6月27日消息，今年6月，本來生活創(chuàng)立十周年前夕，本來生活集團業(yè)務(wù)通報會在線上召開。

會上，本來生活創(chuàng)始人、CEO喻華峰指出，生鮮行業(yè)雖然面臨重重考驗，但放在市場大環(huán)境中看算是各行各業(yè)中發(fā)展現(xiàn)狀比較好的，“應(yīng)當慶幸我們選擇了抗周期的生鮮行業(yè)”。

他分享了對企業(yè)“生存能力”的思考：活下來的不一定是最強的、最聰明的，而是對形勢反應(yīng)最快、最適應(yīng)環(huán)境變化的。

據(jù)了解，十年時間里，本來生活堅守賽道，不斷創(chuàng)新拓展業(yè)務(wù)邊界。2022年，本來生活實現(xiàn)了連續(xù)第四年全財年盈利，領(lǐng)跑生鮮行業(yè)。

（圖源“本來發(fā)布”微信公眾號，下同）

據(jù)喻華峰介紹，本來生活從2016年開始就停止燒錢，不再跟著市場的節(jié)奏擴張，而是專注于摸索一套屬于自己的、可持續(xù)發(fā)展的打法。

在2022年春節(jié)前，本來生活網(wǎng)總經(jīng)理劉有才在內(nèi)部信中再次強調(diào)這一貫徹多年的基本經(jīng)營理念：“生鮮生意的本質(zhì)是零售經(jīng)營，不能完全以互聯(lián)網(wǎng)流量思維去做。”

因此，本來生活網(wǎng)更看重對上游的賦能，“讓良心農(nóng)人獲得良心回報”是公司核心價值觀的一部分。踐行這一價值觀的“品質(zhì)+品牌”方法論，也成為本來生活網(wǎng)的核心競爭力。

其中，“品質(zhì)”是指通過供應(yīng)鏈創(chuàng)新升級，連接起上至生產(chǎn)源頭的前1萬公里，實現(xiàn)精細化運營，打造中國農(nóng)產(chǎn)品高品質(zhì)行業(yè)標桿；“品牌”是指在品質(zhì)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，通過互聯(lián)網(wǎng)思維打造更符合當下消費趨勢的生鮮農(nóng)產(chǎn)品品牌，實現(xiàn)品牌溢價。

另外，在供給物流方面，本來生活網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“生鮮DTC”模式，旨在實現(xiàn)智慧鏈接供需兩端。DTC（Direct to Consumer）模式意味著本來生活網(wǎng)從一般電商所擔當?shù)慕?jīng)銷渠道，變身為“產(chǎn)品生產(chǎn)方+營銷方+渠道方”的多元角色。

在生產(chǎn)端，2021年7月，本來生活發(fā)起成立“科技賦能農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)聯(lián)盟”，攜手拜耳作物科學、上海市農(nóng)業(yè)科學院、SGS、江西綠萌、云天化集團等聯(lián)盟成員，從一粒種子開始，將更加綠色、安全、前沿的國際科技生產(chǎn)種植技術(shù)與標準帶入生產(chǎn)端。

目前，本來生活網(wǎng)的“4D供應(yīng)鏈”模型憑借“產(chǎn)地直采、深度定制、數(shù)據(jù)賦能、品牌效應(yīng)”四大特點，筑牢了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條，并通過打造一體化、集約型的生產(chǎn)、流通鏈路，形成了一個完善、高效的產(chǎn)銷一體化系統(tǒng)。

對于如何在生鮮賽道進行深耕，喻華峰做出了清晰的規(guī)劃：線上+線下，互為賦能。

他指出，當前生鮮消費需求的豐富性、時效性將會是市場大趨勢，而線上線下融合將有巨大的成長空間?！氨緛砩?015年開始探索線下業(yè)務(wù)，2017年就做了社區(qū)連鎖生鮮店‘本來鮮’。未來隨著老齡化、小家庭等人口結(jié)構(gòu)變化，社區(qū)商業(yè)活躍人口將不斷增長。社區(qū)生鮮店會成為像水電、網(wǎng)絡(luò)一樣的社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施?！?/p>

另據(jù)本來集團供應(yīng)鏈事務(wù)部總經(jīng)理賈明介紹介紹，“我們的供應(yīng)鏈服務(wù)已經(jīng)覆蓋國內(nèi)多個大型電商平臺自營生鮮水果品類；目前肉類供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)也在珠三角發(fā)展良好，覆蓋市場約占據(jù)深圳豬肉市場份額的10%。”

同時，喻華峰表示，從今年2023財年開始，全集團將從“單兵作戰(zhàn)”進化到“深度協(xié)同”。

具體表現(xiàn)在，在抗疫保供的第三年，本來集團充分調(diào)動全國供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)勢，服務(wù)了全國疫區(qū)近兩百萬用戶，捐贈物資價值超三百萬元，在多地快遞停發(fā)之際開辟了集采集配、社區(qū)團購、專車配送等多樣方式完成保供履約。

喻華峰表示，接下來，本來生活“要打造面向未來的競爭力”。他還為本來生活的未來發(fā)展設(shè)定了關(guān)鍵命題：“未來幾年，我們將從三個方面努力，應(yīng)對不確定性：組織進化、戰(zhàn)略聚焦、穩(wěn)健增長?！?/p>

在組織進化方面，他指出，過去十年，本來生活的企業(yè)發(fā)展把精力更多放在了模式探索，接下來將更加重視系統(tǒng)性的組織能力建設(shè)，“用2-3年時間逐步實現(xiàn)組織發(fā)展體系化”。

在戰(zhàn)略聚焦方面，他強調(diào)，在局勢動蕩、生鮮行業(yè)競爭進入下半場之際，重問使命愿景與組織文化，也是重要的起點?！皠?chuàng)業(yè)就是在我們未知的領(lǐng)域探索新的價值?！?/p>

在穩(wěn)健增長方面，喻華峰提出了明確的要求：確保正向現(xiàn)金流、保持持續(xù)性盈利、系統(tǒng)性降本增效。