西班牙成棄子！Shopee在歐洲大減速

一、存活6個月，Shopee退出西班牙市場

在半年的時間內(nèi)，Shopee退出了三大市場。

根據(jù)公告，Shopee西班牙站點將從當?shù)貢r間2022年6月17日23點59分起停止運營，上線至今僅六個月。

西班牙并非Shopee退出的首個市場。今年3月，上線不過半年的Shopee法國站停止運營，上線僅4個月的印度站也在3月底宣布關停。

為何突然退出巴西市場？Shopee解釋稱，經(jīng)過六個月的試運營，其決定將資源重新分配給其他市場，為賣家提供最大價值。

不得不說，歷史總是驚人的相似，連解釋也如此。

Shopee退出三個市場，均歸因于為實現(xiàn)資源的最優(yōu)分配，促進業(yè)務的發(fā)展。而在Shopee印度站關停的時候，外界不約而同地將此歸因為印度監(jiān)管政策的壓迫。

除了這份公告，市場上傳出的一份Shopee內(nèi)部信顯示，Shopee已作出明確的戰(zhàn)略調(diào)整，以優(yōu)化其在某些細分市場和市場的運營。

接下來，Shopee將優(yōu)化東南亞的ShopeeFood和ShopeePay團隊，Shopee墨西哥、阿根廷和智利團隊，以及支持西班牙的跨境團隊，外界將此解讀為Shopee大裁員計劃。

不過，除了關閉在西班牙的早期試點，Shopee提及的其他站點業(yè)務將照常運營。Shopee強調(diào)，雖然公司需要繼續(xù)優(yōu)化效率，但公司仍在通過增加招聘以支持市場的增長。

Shopee此番收縮歐洲業(yè)務，可能也與公司近況有關。

今年一季度，Shopee的電商收入為15.2億美元，低于上一季度的15.9億美元。高昂的物流和營銷費用導致8.1億美元的虧損，相比上一季度減少了1.31億美元。

值得注意的是，除了法國站點之外，西班牙、印度站點從始至終均保持高速增長的趨勢。

比如，截至今年3月，Shopee印度站活躍用戶已從去年10月時的100萬左右增長到了1200萬。此外，App Annie的數(shù)據(jù)顯示，截至去年10月19日，Shopee在西班牙安卓購物app中排名首位。

在半年的時間內(nèi)，Shopee退出了三大市場，歐洲市場僅剩波蘭站點。這讓人不禁好奇，Shopee波蘭站點還能撐多久？

二、沒有物流基礎，它們都撤了

不過，Shopee出師不利，Shopee的頭號競爭對手Lazada偏向虎山行。

兩個月前，阿里對Lazada增資近4億美元。有了資金做后盾的Lazada也計劃將業(yè)務擴張到歐洲。

Lazada與速賣通被視為阿里出海歐洲的“組合拳”，阿里似乎是要將速賣通的成功經(jīng)驗復制到Lazada身上實踐。

速賣通最新數(shù)據(jù)顯示，2021年，速賣通平臺上的西班牙賣家數(shù)量增加了35%以上。截至目前，共有1.1萬多家西班牙企業(yè)在速賣通建立業(yè)務，大部分是中小型企業(yè)。

此外，速賣通在波蘭市場的占比位列第一，亞馬遜則和Shopee并列第三。速賣通正在拿下更多的歐洲市場份額，無疑增加了阿里利用Lazada開拓歐洲業(yè)務的信心。

而速賣通能在歐洲保持增長，菜鳥國際供應鏈有很大的功勞。

從已有的信息來看，僅是在西班牙地區(qū)，速賣通就可以為當?shù)刭u家提供次日取貨和最多三天送達的服務，由菜鳥網(wǎng)絡和GLS Spain提供支持。

亞馬遜能在西班牙市場發(fā)展十余載，主要還是靠電商閉環(huán)。自該站點上線以來，亞馬遜在該國投資了超過105億歐元，期望將其在西班牙的配送中心增至40個。

也因此，2021年亞馬遜西班牙總收入超過60億歐元，比2020年的54億歐元增長了11.1%。其中，零售業(yè)務和AWS的收入達到近40億歐元，同比增長了4%。

物流與電商密切環(huán)扣，可以說是充當了撐起平臺的護城河角色。反觀Shopee，有關物流中心等基礎設施建設的動作較為罕見。

從今年被傳出出海歐洲市場遇阻的案例也可以找到痕跡，除了受到地域文化因素之外，他們本身沒有自建物流的基因或能力，因此在海外市場的發(fā)展存在很多不確定性。

比如說，2021年4月，TikTok Shop英國正式上線，但不久前被爆其倫敦員工發(fā)生離職潮，上線至今電商團隊至少走了20人，占總?cè)藬?shù)的一半。

無獨有偶，去年11月上線西歐五國的Fanno，與Shopee命運相似，上月剛剛被傳出即將關閉的消息。

由于還處于發(fā)展之初，他們的物流、支付等環(huán)節(jié)還不是很完善，服務與用戶體驗不匹配。

不可否認的是，國際紛爭對歐盟的經(jīng)濟影響逐漸顯現(xiàn)，加上新冠疫情及其他因素影響，歐洲的通貨膨脹率正在一路攀升，平臺的運營成本也正在節(jié)節(jié)攀升。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)通貨膨脹沒有那么強烈的東南亞市場和拉美市場，或許成了最優(yōu)選擇。

三、Shopee轉(zhuǎn)戰(zhàn)拉美，巴西被寄予厚望

收縮歐洲市場業(yè)務，Shopee轉(zhuǎn)戰(zhàn)拉美市場。

加上內(nèi)部信中提及的拉美市場站點，不難看出，東南亞市場仍是Shopee的核心市場，拉美市場也比歐洲市場的地位高。

其實這也是有跡可循的。

Shopee由游戲公司Sea于2015年創(chuàng)立，總部設在新加坡。

直到2019年之前， Lazada都穩(wěn)坐東南亞電商市場的頭把交椅。2020開始，二者在東南亞市場開始不相伯仲。

再之后，Shopee躍升東南亞第一，今年一季度總下載量還位居全球購物類App第一，實力不容小覷。

出走東南亞，Shopee第一站便是巴西。2019年底，Shopee開始在巴西市場試水，趕超Lazada的故事由此開始。

或因為拉美市場與東南亞市場相似度較高，憑借復制東南亞經(jīng)驗和打法，Shopee很快在巴西順利鋪開，一度成為巴西下載量最高的購物應用APP。

接著，Shopee就從巴西擴展到墨西哥、智利、哥倫比亞、阿根廷等更多拉美市場，向東南亞市場規(guī)?？魁R。

2021年下半年開始，Shopee全球化的目光相繼投向印度市場、歐洲市場，但目前均成棄子。與此相反，巴西市場被Shopee寄予厚望，包括推出直播功能、開設辦事處、支付業(yè)務獲授權等。

今年5月份，Shopee在巴西開設了第二個辦事處，以推動巴西社區(qū)的創(chuàng)新和數(shù)字化。同期，Shopee獲巴西央行授權成為支付機構(gòu)，彼時，Shopee表示，自己不再是一個外國網(wǎng)站，因為它建議建立一個“本地生態(tài)系統(tǒng)”，直接將巴西商家與巴西消費者連接起來。

經(jīng)過兩年多的本地化布局，Shopee在巴西市場保持了高速增長。

數(shù)據(jù)顯示，Shopee去年注冊的巴西本地賣家數(shù)量增長了600%，超85%的銷售額由本地賣家產(chǎn)生。Shopee在巴西擁有超200萬注冊賣家和超過1500名員工。

巴西市場發(fā)展如此威猛，Shopee的錢花在該刀刃上，至少還能看得見、摸得著發(fā)展方向。