從羅永浩到董宇輝，新東方的老師，在直播的路上狂奔

羅永浩退網(wǎng)了，在他800多天的直播帶貨生涯中，留下了一家年GMV達(dá)50億的公司。

董宇輝來(lái)了，伴隨破圈熱度，他迎來(lái)了粉絲暴增、銷售額暴漲，就連陷入低谷許久的股價(jià)都出現(xiàn)了翻天式的漲幅，4天漲了4倍！

董宇輝微博認(rèn)證：東方甄選銷售員

數(shù)據(jù)顯示，最近4天，新東方股價(jià)已經(jīng)從4港元多漲到16港元左右。有媒體盛贊，董宇輝憑一己之力，幫新東方實(shí)現(xiàn)了股價(jià)上漲。

就連俞敏洪的熱度都被他蓋下去了，在老俞來(lái)直播間幫忙的時(shí)候，慘遭粉絲驅(qū)逐，“不要擋著我們聽課”，在此前采訪中，新東方在線CEO孫東旭也直言不敢隨便調(diào)侃董宇輝了，因?yàn)椤八姆劢z惹不起”。

就在羅永浩“臨走”前，還專門發(fā)了朋友圈實(shí)名點(diǎn)贊董宇輝，這更為新東方直播間的爆火增添了幾分戲劇性，因?yàn)樵谥辈ラg擦肩而過的兩人，都和新東方有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

但董宇輝本人并不顯得過分驕傲，反而十分謙卑，在界面新聞的采訪中，他直言“是新東方火，不是我火?！币辉?gòu)?qiáng)調(diào)俞敏洪和新東方平臺(tái)的作用。

這樣的話語(yǔ)除了讓大家感嘆“這小子真會(huì)說話”之外，也不由得引人思考起了另一個(gè)問題：新東方，似乎已經(jīng)接連走出諸多厲害的主播和人才了。

除了大家都知道的羅永浩和董宇輝之外，據(jù)此前媒體統(tǒng)計(jì)，新東方為社會(huì)“輸送”的人才還有峰瑞資本創(chuàng)始人李豐、跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)始人陳向東、微博網(wǎng)紅英語(yǔ)老師周思成、單口喜劇演員教主劉旸等等，而他們幾乎都是以口才和幽默見長(zhǎng)的人。

前段時(shí)間交個(gè)朋友推出的新業(yè)務(wù)，“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”更是邀請(qǐng)到了新東方集團(tuán)前副總裁李亮擔(dān)任校長(zhǎng)，入局直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)，同樣是嘴皮子工夫。

新東方前副總裁李亮

并且在目前的東方甄選主播群中，除了董宇輝之外，還有七七、冬冬、YoYo、明明等優(yōu)質(zhì)主播。在新東方集團(tuán)中，還隱藏著眾多和董宇輝一樣，專業(yè)素養(yǎng)和幽默口才兼?zhèn)涞目诓ト瞬拧?/p>

這些案例都說明了一點(diǎn)，新東方這個(gè)“鐵打的營(yíng)盤”，儼然已經(jīng)成了一家隱秘的MCN機(jī)構(gòu)。

對(duì)于教培行業(yè)的老師來(lái)說，在雙減風(fēng)波來(lái)臨之際，他們的大部分人都瞬間變成姥姥不疼，舅舅不愛的失業(yè)人群，明明是金子，卻找不到地方放光彩。

以新東方為例，2021年新東方公司市值下跌了90%，員工辭退了六萬(wàn)人。就連最近爆火的董宇輝，在危機(jī)來(lái)臨時(shí)也曾經(jīng)歷過迷茫。

據(jù)此前媒體報(bào)道，2021年8月，董宇輝已經(jīng)談完了離職，就差簽字了，但在和新東方在線CEO孫東旭告別時(shí)，他也沒想清楚之后要做什么。

而俞敏洪，卻在一片迷霧中，看出了一條曲折的道路。但選擇押注直播的他，早期并沒獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，反而迎來(lái)了“賺快錢”的批判。

此前6個(gè)月的銷量成績(jī)也印證了眾人的觀點(diǎn)，“新東方做直播，不太行?！边@群選擇跨界做直播的老師，就擋在輿論的第一線。

好在，他們堅(jiān)持住了，差點(diǎn)被“廢棄”的技能，終于有了用武之地。

在問答社區(qū)知乎平臺(tái)上有這樣一個(gè)問題，“如何看待近日新東方的雙語(yǔ)直播帶貨火了，股價(jià)近兩個(gè)交易日累計(jì)上漲約90% ？”

排名的第一的回答講了一個(gè)故事，答主提到自己在十幾年前上高中時(shí)，曾報(bào)過新東方的課程，而新東方留給他最大的印象就是“老師真的太能說段子了”。那里的老師，又能上課，又能活躍氣氛，學(xué)生的收獲感很強(qiáng)，所以紛紛買單。

根據(jù)行業(yè)人士了解，新東方內(nèi)部評(píng)價(jià)老師工作成效的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是學(xué)生的滿意度，簡(jiǎn)單來(lái)說一句話，如何高效的把自己“賣給”學(xué)生。這就要求老師必須帶有極強(qiáng)的專業(yè)技能+信手拈來(lái)的幽默段子+自信且流暢的口播能力。

這一點(diǎn)在羅永浩當(dāng)年離職的采訪中也有提到，為了獲得學(xué)生的認(rèn)可，這群老師除了把科目專業(yè)知識(shí)扎實(shí)掌握之外，還必須要在授課過程中加梗，加段子，保證趣味性，甚至還出現(xiàn)老師之間搶段子的亂象等等。

刨除亂象不談，從學(xué)生的角度來(lái)看，這些老師簡(jiǎn)直個(gè)個(gè)是人才，說話又好聽，講課又好玩，精準(zhǔn)拿捏用戶的興趣點(diǎn)。

注意，如果我們把上述授課邏輯，換成互聯(lián)網(wǎng)思維的話，一個(gè)神奇的事情發(fā)生了：用語(yǔ)言魅力征服學(xué)生，不就是我們經(jīng)常說的用產(chǎn)品征服用戶嗎？

如果把這個(gè)模式再放到直播間，那這就是一個(gè)典型的主播推銷邏輯，用語(yǔ)言和人格魅力，把自己“賣給”直播間的觀眾。

哇塞，這群老師簡(jiǎn)直就是完美的主播候選人?。?/p>

套用脫口秀界的一句話，如果人人都能講五分鐘脫口秀的話，那么對(duì)于新東方老師來(lái)說，幾乎人人都能賣五節(jié)課的貨。

根據(jù)此前媒體報(bào)道，以董宇輝為首的老師們，早期直播之前，還是會(huì)延續(xù)授課的習(xí)慣，寫教案，仿佛一場(chǎng)直播就是一次大型互聯(lián)網(wǎng)公開課，只不過這一次，需要售賣的不是課程，而是身邊的產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單粗暴地?fù)Q算，巔峰時(shí)期擁有超10萬(wàn)員工的新東方，真的可以稱為MCN中的隱秘巨頭。但要想做好直播生意，僅依靠主播，可不太行。

在界面新聞的采訪中，編輯直接問董宇輝，教書和直播哪一個(gè)更難，他回答是直播。

因?yàn)?strong>相比教室中上課，直播流程和整條交易鏈環(huán)節(jié)都很長(zhǎng)，“大家出于對(duì)新東方的信任來(lái)到直播間里，萬(wàn)一快遞、客服、天氣都可能讓大家體驗(yàn)不夠好?！?/p>

這句話就是新東方直播帶貨沉寂六個(gè)月的原因，除了優(yōu)質(zhì)的主播之外，新東方還需要在選品、定價(jià)、快遞等多個(gè)方面進(jìn)行努力。

在去年12月28日俞敏洪首播之后，東方甄選團(tuán)隊(duì)很快意識(shí)到選品太貴的難題，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)新平臺(tái)來(lái)說，268元的大米，還是太貴了。

東方甄選從那時(shí)就開始逐漸調(diào)整這個(gè)問題了，不斷深入供應(yīng)鏈，優(yōu)化選品策略，更多選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

圖源：新抖公眾號(hào)

到了今年1月2日，單日GMV終于突破30萬(wàn)元，4月份，他們迎來(lái)第一個(gè)單日100萬(wàn)元的好成績(jī)。

后面的故事我們就知道了，隨著董宇輝的直播出圈，最近七天，他們的場(chǎng)均GMV數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到1600萬(wàn)。

可以說現(xiàn)在我們看到的爆買爆賣、熱度飆升、GMV飆升，都是在人貨場(chǎng)短板補(bǔ)足的基礎(chǔ)上，才形成的完美場(chǎng)景。

迎來(lái)熱度之后，也吸引到了資本的注意，中信建投研報(bào)按照日均GMV千萬(wàn)元進(jìn)行估算，東方甄選年GMV將達(dá)到37億元，伴隨著自營(yíng)產(chǎn)品比例和客單價(jià)的提升，利潤(rùn)率還有望提升至5%，所以他們給予了37億市值估價(jià)。

這個(gè)成績(jī)，已經(jīng)十分接近抖音的頭部主播了，而新東方這家隱形的MCN機(jī)構(gòu)，終于被更多人看到了。

最關(guān)鍵的是，他們的火爆，給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)一樣緊缺的東西：信心！

進(jìn)入2022年，互聯(lián)網(wǎng)和電商市場(chǎng)接連迎來(lái)大廠裁員，大主播凋零，直播帶貨神話破滅……這些事件都讓2022年看起來(lái)格外陰冷。

反映到消費(fèi)市場(chǎng)，那就是信心不足。

但是近一段時(shí)間以來(lái)，沉寂許久的市場(chǎng)逐漸開始復(fù)蘇，尤其是抖音直播間，近兩個(gè)月來(lái)接連出現(xiàn)達(dá)人破圈。

從劉畊宏，到墊底辣孩和王心凌，再到此次的新東方直播，他們的爆火，都給市場(chǎng)帶來(lái)了久違的熱度和暴漲的銷量，在這背后，是用戶的信心復(fù)蘇。

作為經(jīng)營(yíng)狀況的晴雨表，近一段時(shí)間以來(lái)，中概股出現(xiàn)連續(xù)暴漲，就在新東方爆火出圈的6月9日，“電商三巨頭”的市值合計(jì)大漲555億美元，約人民幣3700億。

這股大潮落到東方甄選身上，那就是人人都愛俞敏洪，抖音、淘寶、快手都需要新東方。我們?cè)倩仡櫀|方甄選一步步崛起的路線，會(huì)發(fā)現(xiàn)電商人貨場(chǎng)的邏輯再次應(yīng)驗(yàn)，這就給那些認(rèn)真賣貨的商家和主播們，帶來(lái)一顆定心丸。

對(duì)于新東方來(lái)說，他們正在火熱的基礎(chǔ)上，想辦法快速做大，加速吸收流量紅利。因?yàn)橄胍嬲龑?shí)現(xiàn)助農(nóng)理想，首先要讓人看見自己。

6月14日，有媒體曝出東方甄選正在急聘雙語(yǔ)主播、英語(yǔ)主播、抖音客服、短視頻剪輯師、運(yùn)營(yíng)編導(dǎo)等人才。其中，雙語(yǔ)主播的薪資待遇為月薪5萬(wàn)-6萬(wàn)元，這個(gè)收入水平完全不亞于一線互聯(lián)網(wǎng)大廠。

除了急需主播人才之外，天眼查App顯示，東方甄選關(guān)聯(lián)公司東方優(yōu)選（北京）科技有限公司已成立6家分支機(jī)構(gòu)，包括文創(chuàng)分公司等。在抖音平臺(tái)，我們也發(fā)現(xiàn)目前已經(jīng)出現(xiàn)了東方甄選之圖書、東方甄選之個(gè)護(hù)美妝、東方甄選之文創(chuàng)等十幾個(gè)賬號(hào)。

其中，與教育相關(guān)的圖書直播間，已經(jīng)積累了82.2萬(wàn)粉，就在兩天前，這個(gè)數(shù)字還是34萬(wàn)左右。

并且除了農(nóng)產(chǎn)品直播之外，在俞敏洪的規(guī)劃中，新東方直播還有另一條路線規(guī)劃，那就是基于老本行的教育產(chǎn)品直播。

在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)之外，新東方還把目光瞄向了海外市場(chǎng)，在某招聘軟件上搜索發(fā)現(xiàn)，新東方正在招聘TikTok主播，工作地點(diǎn)在沈陽(yáng)，而薪資范圍在7k-12k。

高薪挖人，成立多家公司，直播間裂變，新東方的直播業(yè)務(wù)越做越大，正在逐漸成長(zhǎng)為一股不能忽視的聲音。新抖數(shù)據(jù)顯示，最近6天，東方甄選直播間的累計(jì)銷售額高達(dá)1.16億，漲粉470萬(wàn)，截至發(fā)稿前，東方甄選的粉絲已經(jīng)達(dá)到688萬(wàn)。

雖然相比整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說，目前新東方的體量還僅僅一條小魚，但有時(shí)候，一條小魚也能攪動(dòng)整個(gè)魚群。

畢竟，星星之火也可以燎原，而我只希望，讓熱度來(lái)的更猛烈些吧，讓直播間再次火熱起來(lái)吧，讓消費(fèi)跟著流動(dòng)起來(lái)吧！