直播帶貨，這一次，俞敏洪豁出去了

當下，直播電商開展得如火如荼，許多人都爭先入場，搶奪這塊“流量蛋糕”。

前有羅永浩，今有俞敏洪。

就在6月8日，俞敏洪在自己的微信公眾號“老俞閑話”中稱，在過去的一周里，他帶隊組建了“新東方直播間”隊伍。目前，新東方直播間由俞敏洪親自帶隊在平臺上直播。

（截圖自：“老俞閑話”公眾號）

不同于以農(nóng)產(chǎn)品帶貨為主的東方甄選直播間，俞敏洪將新直播間主要定位為推廣教育及相關產(chǎn)品的專屬空間，產(chǎn)品包括圖書、智能軟硬件學習設備、文教用品等。新東方直播間的櫥窗里陳設了114件物品，由新東方自有品牌和外部品牌構成。

在5月30日-6月1日期間，直播間連開了三場，共銷售出超過百萬的產(chǎn)品，這對于新平臺來說，也算是旗開得勝。

在此之前，俞敏洪旗下已經(jīng)有“東方甄選”直播間。

2021年12月28日晚，“各位親愛的粉絲朋友好，我是俞敏洪，今天我是來賣農(nóng)產(chǎn)品的”，俞敏洪的一句話開啟了新東方直播帶貨之路。正如俞敏洪所言：“東方甄選”的順利開播意味著新東方正式踏入直播電商的河流，正式拉開農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的序幕。

經(jīng)過半年多的苦心經(jīng)營，新東方直播間在抖音平臺上發(fā)布作品數(shù)達968條，粉絲數(shù)達225.9萬人。就俞敏洪帶貨首秀的460萬銷售額來看，不算太差，未來還有很大的增長空間。

讓人沒想到是，此后的直播帶貨更是每況愈下。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在今年3-5月，俞敏洪一共進行了14場直播帶貨，場均觀看人數(shù)3.3萬，場均銷量僅2821件，場均銷售額為13.2萬元。與帶貨首秀的460萬相比，可謂是斷崖式下跌。

在5月19日舉行的亞布力論壇上，俞敏洪介紹了東方甄選背后有兩套體系：一套是以東方甄選直播平臺為核心的銷售體系，未來要擴大成綜合銷售體系。二是新東方的產(chǎn)品體系，包括外部產(chǎn)品體系和自有產(chǎn)品庫，未來會有東方甄選品牌的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)，還會進行品類擴充，如家居用品等。

盡管直播間的銷售表現(xiàn)不盡如人意，但俞敏洪沒有放棄，一直在苦苦掙扎。除了想要通過直播幫助農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品，俞敏洪還一直計劃著另一項重要工作——圖書推廣。

如今看來，“新東方直播間”的組建正是俞敏洪邁出去的重要一步。

2021年7月，“雙減政策”落地，新東方也面臨縮減的困境。作為新東方的創(chuàng)始人，俞敏洪不會輕易放棄，就像他說的“一次性關閉新東方是不可能的，無論從情感上還是從實際可行性上都是不可能的”，新東方對俞敏洪來說，太重要了。

或許把新東方搬進直播間，也是俞敏洪尋求轉變、挽救新東方的一次嘗試。

談及半路轉型殺進帶貨直播間的跨界者，羅永浩與俞敏洪總是會被人們放在同一個輿論場上。

俞敏洪曾經(jīng)的下屬羅永浩，在段段時間內(nèi)成為了抖音數(shù)一數(shù)二的帶貨主播，其直播帶貨首秀不僅吸引了4800萬人前來圍觀，更拿下了將近1.1億的交易總額。與之相比，俞敏洪的“開門紅”和后繼銷售表現(xiàn)都難以相提并論。

盡管數(shù)據(jù)不代表一切，但暴露出了俞敏洪直播間存在的一些“硬傷”。

首先，最重要的便是選錯了垂直賽道，簡單來說，就是賣錯東西。

目前，俞敏洪與東方甄選團隊還停留在與外部商家合作階段，議價能力不強，無法形成自己核心優(yōu)勢。此外，相比起美妝、食品、個護等品類，直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢并不明顯。

而俞敏洪選的另一條賽道——直播賣書，帶貨難度堪稱“地獄級別”。首先，圖書的需求量小，2021年我國成年國民人均紙質圖書閱讀量為4.76本，如此低的需求量很難支撐其一條垂直賽道。

其次，書籍并不適合以直播的方式銷售。書籍的賣點在于讀書帶來的體驗，而體驗是主觀的，無法代表的。而直播帶貨很多時候只是以更直觀的方式展示商品的外觀和功效，并不能將書籍的主觀體驗簡單明了表述出來。

此外，直播這種傳播方式，本身就與書籍的定位相沖突。讀書需要靜心閱讀、體會，耗費大量的時間和精力，而直播更多的是娛樂性，人們尋求的是短時間內(nèi)能夠盡可能獲得快感。

正所謂，看的人不買，買的人不看。

在不存在大量潛在需求的市場里尋找核心用戶，如果不盡早尋求轉型，終究會是一場空。

去年，俞敏洪在新東方的高管會議上說：“薇婭一年能賣一百多個億，我?guī)е鴰资畟€老師做直播，是不是一年也能做上百億？”足以見其當初的雄心壯志。

然而，縱觀整個新東方直播間的表現(xiàn)，似乎總是差強人意。自開播首日，俞敏洪直播間加上東方甄選直播間累計突破500萬銷售額之后，新東方直播間人氣便不斷下滑，未見起色。

盡管東方甄選工作人員說：“我們不唯GMV論，只看GMV沒什么意義，就像學生唯成績論一樣，我們要做的是扶農(nóng)助農(nóng)，是項長線事業(yè)?！?/p>

從某種意義上來說，俞敏洪之所以會選擇直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，是基于自己想要打造農(nóng)業(yè)平臺、助力鄉(xiāng)村振興；選擇書籍和教育產(chǎn)品，也與自己的教育情懷息息相關。不可否認，俞敏洪是有情懷、有理想的商人。

然而，再深厚的理想情懷也離不開現(xiàn)實因素的滋養(yǎng)。

直播間拿不到足夠低的價格，又無法在短時間內(nèi)讓粉絲產(chǎn)生下單沖動，無法形成自己的優(yōu)勢，難免會泯然眾人矣。

當下，電商行業(yè)競爭日益激烈，可謂是“神仙打架”，消費者有了更多的選擇，要想讓他們心甘情愿地下單，需要考慮更多現(xiàn)實問題。

畢竟，新東方直播間對俞敏洪是情懷，對消費者卻是商品。

道阻且長。在未來，新東方直播間想要做到最好，還需擁抱大眾、多多修煉內(nèi)功。