5月16日,由洋流匯聯(lián)合緯獅物流舉辦的2022美洲賣家千人峰會在深圳坂田星河吉酒店圓滿落幕。本次大會以“聚品牌,拓美洲”為主題,邀請到北美與拉美九大優(yōu)質平臺參與,包括Amazon、eBay、Wish等,助力中國賣家抓住美洲市場出海新機遇。

作為出海領域頭部服務商,鈦動科技受邀參會,鈦動市場總監(jiān)王若策在會上發(fā)表了《開拓新市場,出海拉美的機遇與挑戰(zhàn)》的主題演講,解析拉美市場電商生態(tài),探討美洲電商市場的增長之道。

作為全球增速最快的電商市場之一,拉美地區(qū)成為許多老牌賣家多平臺發(fā)展的首要選擇。在王若策看來,人口眾多、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高、電子商務增長快速以及中國品牌的稀缺,讓跨境商家們看到了拉美地區(qū)作為優(yōu)質藍海市場的巨大潛力。

在過去,歐美市場一直都是賣家們的關注點。然而拉美市場憑借著優(yōu)秀的增長空間,讓中國商家出海攻勢迅猛。據(jù)相關數(shù)據(jù)表明,2021年拉美地區(qū)電子商務銷售增長速度以25.6%位居榜首;其中,巴西、烏拉圭、阿根廷在疫情期間的訂單銷量增長均超過了110%;哥倫比亞、墨西哥、智利買家數(shù)量增長均在70%以上。這對于產品質量好、價格優(yōu)、客戶服務能力強的優(yōu)質中國賣家及品牌方來說,存在巨大的增長機會。

墨西哥作為拉美第二大經濟體,擁有超1億的人口數(shù)量,家庭人口5人以上的就占到52%。2020年墨西哥的互聯(lián)網(wǎng)用戶就達到了8800萬,移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透率極高,消費者們有較強的價格意識傾向,更愿意選擇高性價比的產品。

此外,據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示,在2021全球零售電子商務增長最快的5個國家中,巴西以26.8%的增速位列第二,是拉美最大的消費市場。而哥倫比亞、智利兩國存在較高市場潛力,智利的市場增速高達300%,服飾運動、家具類目深受該國消費者的青睞;哥倫比亞作為新開發(fā)的跨境市場,有85%的互聯(lián)網(wǎng)用戶都會選擇本土平臺購物。

對此,王若策建議跨境商家在布局拉美地區(qū)時,把這些國家作為重點市場進行鋪排,才能夠更好地測試產品在不同區(qū)域的表現(xiàn),進而篩選出核心的目標市場。

拉美地區(qū)有著復雜多樣的政策法規(guī),在支付方面更是因國而異。在語種、貨幣等方面,跨境商家也需要利用好本地化的運營策略,充分迎合當?shù)叵M者的習慣。

針對這一方面,王若策從消費偏好、消費水平、購物高峰、購物端口及支付方式等方面綜合分析了拉美地區(qū)用戶的消費習慣。基于移動互聯(lián)網(wǎng)在拉美市場的高滲透率,也建議跨境商家們善于利用YouTube、TikTok、 Facebook、Instagram等社交媒體進行產品引流及挖掘爆款產品。

拉美地區(qū)近年來政局穩(wěn)定,經濟高速發(fā)展,且人口眾多,擁有巨大的商業(yè)潛力和消費力,未來前景不可估量。在分享的最后,王若策呼吁跨境商家們把握機會,以快速的行動布局拉美市場,提前占據(jù)穩(wěn)定優(yōu)勢,實現(xiàn)中國品牌及產品在海外的持續(xù)增長。

此外,鈦動科技也在活動現(xiàn)場設展。展位現(xiàn)場氣氛活躍,工作人員引導觀眾們參與抽獎互動,并為中獎的幸運兒送出了精美禮品。鈦動的專業(yè)團隊也為前來咨詢交流的企業(yè)代表一一解答了拉美市場的出海疑慮。

這也從側面說明,作為增速最快的出海營銷服務商,鈦動科技憑借多年的出海服務經驗及口碑沉淀,在行業(yè)內獲得了更多的認可,讓越來越多人將“出海找鈦動”作為第一選擇。