“益菌”突起展現(xiàn)洪荒之力，撬動?xùn)|南亞千萬女性市場

導(dǎo)語: 在東南亞，關(guān)于益生菌的故事才剛剛開始。

熬夜加班傷身體，保溫杯里泡枸杞;

心煩意亂夜不能寐，褪黑素安神又助眠;

這是屬于Z時代的養(yǎng)生方式，與老一輩的滋補養(yǎng)生療法不同，快節(jié)奏的工作生活使當(dāng)代年輕人無法在健康養(yǎng)生上花費太多的時間，“方便”、“即食”的養(yǎng)生方式成為年輕人的消費首選。伴隨著身體焦慮和健康問題的增長，健康消費逐漸常態(tài)化，年輕一代成為保健品消費的主力軍。

受到年輕人“朋克養(yǎng)生”的需求帶動，近兩年來，“益生菌”作為具有保健功能的膳食營養(yǎng)品站上了保健消費的新風(fēng)口，甚至在“悅己經(jīng)濟”和“感恩經(jīng)濟”的雙向帶動下，成為女性保健、母親節(jié)送禮首選的王牌產(chǎn)品。

益生菌火爆的背后，是全球千億級的市場需求。由“益生菌”掀起的消費革命可不止于此，在東南亞，這些小小的“益生菌”正在通過電商平臺和社媒悄悄改變著消費者的購物認(rèn)知，也在東南亞女性消費者圈層內(nèi)刮起了“養(yǎng)生之風(fēng)”。

“益菌突起”瞄準(zhǔn)東南亞女性群體。

“東南亞的消費者對于益生菌的了解還比較少，普遍還處于益生菌等同于酸奶的認(rèn)知階段，也不了解益生菌除了腸道調(diào)節(jié)外對身體的其他益處。除了新加坡的消費者對益生菌這個膳食營養(yǎng)品類有一定的認(rèn)知，其他東南亞市場都還處于需要教育的藍(lán)海階段?！睖急督∫嫔奉愗?fù)責(zé)人對我們說道。

作為國內(nèi)保健品頭部品牌，湯臣倍健在2020就開始帶領(lǐng)“益生菌們”入駐Lazada，開始了下南洋的征程。即使擁有著以往贏戰(zhàn)澳洲以及歐美市場的諸多經(jīng)驗，但進(jìn)入東南亞市場時，還是少不了摸著石頭過河的忐忑。“選擇進(jìn)入東南亞市場是一個全新的狀態(tài)，我們并不了解市場潛在客戶是否是我們的目標(biāo)客群。”湯臣倍健益生菌品類負(fù)責(zé)人在采訪時說到。

新征程的號角已然吹響，真正的勇士又怎能怯步不前？

Lazada行業(yè)小二在了解到湯臣倍健的問題后，迅速為湯臣倍健提供了相對應(yīng)的市場建議和用戶分析?！癓azada在市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)上給到了我們較為完善的參考，讓我們可以快速了解市場的需求、競品的情況，同時用雙周會的形式與我們一起復(fù)盤銷售表現(xiàn)、站外投放表現(xiàn)等，幫助我們逐漸完善了目標(biāo)人群畫像?！?/p>

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“在一開始不確定哪個產(chǎn)品會跑贏市場的情況下，我們選擇了能夠適應(yīng)普羅大眾需求的‘廣譜益生菌’以及專門針對女性私處健康的‘女性蔓越莓益生菌’作為店鋪首推產(chǎn)品。與此同時，Lazada平臺在店鋪裝修以及站內(nèi)站外的推廣方面也給到了我們很大的支持?！?/p>

品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人繼續(xù)說道，“初期，我們用品牌力作為背書，率先占領(lǐng)了消費者心智，其次我們通過站內(nèi)站外多次測試，瞄準(zhǔn)那些或多或少受到中國消費趨勢影響，25-45歲之間具有一定消費能力的華人、女性群體。針對東南亞女性對于私處健康的關(guān)注和需求，利用產(chǎn)品力把握住了東南亞圍繞女性私處的益生菌產(chǎn)品的市場空白，最終結(jié)合站外宣傳與站內(nèi)資源的融通配合，和平臺一起在大促期間把女性蔓越莓益生菌再推上一個高度。”

從品牌力到產(chǎn)品力再到渠道資源的整合，環(huán)環(huán)相扣緊密配合將湯臣倍健女性益生菌的品牌在東南亞市場上成功打響。在Lazada 2021年推出的Focus seller實力商家成長計劃第四期的表現(xiàn)中，湯臣倍健益生菌在在菲律賓、馬來兩個站點均超額完成既定目標(biāo)登頂細(xì)分類目TOP榜單。同時伴隨著越來越多女性健康意識和“悅己”意識的崛起，這些“益生菌”的征程也才剛剛開始。

“千億益生菌”觸發(fā)母親節(jié)“感恩經(jīng)濟”

送鮮花，送化妝品？母親節(jié)里怎么表達(dá)感恩最主流？隨著“感恩經(jīng)濟”的崛起，母親節(jié)的消費市場異?；鸨?，反映出了全球消費者對于感恩類節(jié)日的重視。在后疫情時代，健康展現(xiàn)出了不能用金錢衡量的價值。而在今年的母親節(jié)里，女性蔓越莓益生菌作為湯臣倍健的當(dāng)家爆品，也當(dāng)仁不讓地乘上了“感恩經(jīng)濟”的東風(fēng)。

湯臣倍健在母親節(jié)到來之際推出了“送給媽媽最好的禮物”的話題，在站外推出giveaway形式的互動活動，打造話題關(guān)注度。聯(lián)合平臺KOL圍繞女性健康問題進(jìn)行益生菌品類的教育推廣，呼吁大家關(guān)注母親全方位的健康的同時，在店鋪推出針對母親群體的組合套裝，精準(zhǔn)解決用戶的需求和痛點。同時Lazada也針對品牌站外投放時間、貨品，給到了適應(yīng)的站內(nèi)資源匹配。以單品帶全盤，用溫情的“感恩經(jīng)濟”帶動整體益生菌產(chǎn)品的脫穎而出。

其實不論是“感恩經(jīng)濟”或“悅己消費”都表示出女性消費市場蘊藏著各種各樣的可能性，女性消費意識的崛起和對于健康的重視也給益生菌品類帶來了新的機會。

如今。從物質(zhì)到精神、從個體到家人、從生活到職場，女性展現(xiàn)出的多元化消費態(tài)度也代表著更多樣化的消費可能?？此莆⑿〉摹耙嫔痹诤笠咔闀r代，全民大健康的背景下也被寄予了更多的期望。

“隨著東南亞消費者對于益生菌的認(rèn)知提升，消費者的需求會逐步轉(zhuǎn)移到專業(yè)的益生菌膳食補充劑上，益生菌未來會成為在東南亞膳食營養(yǎng)品中增速最為明顯的類目之一。下一步我們會繼續(xù)強推女性蔓越莓益生菌，再擴大這個單品的流量，不僅僅只是聚焦于華人女性群里，而是拉大受眾面擴大目標(biāo)客群的覆蓋面。在營銷推廣方面，我們也會嘗試與KOL有更多不一樣的配合，而不僅僅是簡單的發(fā)帖子和視頻合作?！睖急督∫嫔奉愗?fù)責(zé)人說道。

在東南亞，益生菌的故事才剛剛開始?？梢娫絹碓蕉嗟闹袊放七x擇Lazada出海東南亞，讓我們給Lazada平臺上的這些“益生菌們”再多一點想象空間。

文章編輯：林潔（雨果網(wǎng)）