泡泡瑪特周樹穎：消費(fèi)品牌不能靠單一流量紅利或渠道實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)

5月17日消息，據(jù)報(bào)道，近日，天貓商家品牌策略部、天貓品牌力研究所負(fù)責(zé)人黃剛、泡泡瑪特首席消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)官周樹穎和上海麗人麗妝化妝品股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理黃韜受邀參加《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》觸角學(xué)院的直播活動(dòng)，一起討論在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國(guó)品牌該如何打造長(zhǎng)期主義。

在直播中，周樹穎表示，很多消費(fèi)品牌已經(jīng)不能依靠單一流量紅利或渠道來完成快速增長(zhǎng)?！叭缃裰袊?guó)品牌增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)到了分水嶺，要進(jìn)入到新的增長(zhǎng)階段?！彼赋觯谶^去3年實(shí)踐中，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在幫助放大部分紅利的同時(shí)，也帶來很多競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)此，黃韜表示肯定并補(bǔ)充說，“品牌力和能夠賣出去的價(jià)格之間是否匹配”很關(guān)鍵。他以麗人麗妝本身為例，如果公司還是按照10多年前的模式，“估計(jì)我們做到現(xiàn)在規(guī)模的GMV也是虧損的，它必須要通過不斷的專業(yè)化體系，然后把成本降低到品牌力能夠支撐的價(jià)格范圍以內(nèi)”。針對(duì)這一難題，黃剛提到2021年推出的天貓品牌力模型，就是從市場(chǎng)力和心智力兩個(gè)維度來進(jìn)行測(cè)算。

值得注意的是，黃韜表示，國(guó)內(nèi)品牌同國(guó)外品牌在創(chuàng)新方面的實(shí)力其實(shí)差別不大，差別在于國(guó)內(nèi)品牌能否持續(xù)投入創(chuàng)新?！叭魏文軌蜃屇闵a(chǎn)的比別人更便宜，或者獲客比別人更便宜，或者是復(fù)購比別人更便宜，都是一種創(chuàng)新?！?/p>

另外，周樹穎補(bǔ)充說，潮玩就是一個(gè)新崛起賽道，是很典型的用戶審美驅(qū)動(dòng)的購買決策。他認(rèn)為，新銳品牌與成熟品牌最大的不同點(diǎn)就在于，當(dāng)新銳品牌從千萬級(jí)走到十億級(jí)的過程中，它已經(jīng)從一個(gè)單流量紅利階段走到需要有多元的流量紅利階段，從而完成服務(wù)用戶、觸達(dá)用戶的閉環(huán)。而成熟品牌的建立是要有方法論的，它已經(jīng)有相對(duì)完整的增長(zhǎng)模型來計(jì)算整個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)的效率，找到最優(yōu)解。