泡泡瑪特周樹穎：消費品牌不能靠單一流量紅利或渠道實現(xiàn)快速增長

5月17日消息，據(jù)報道，近日，天貓商家品牌策略部、天貓品牌力研究所負(fù)責(zé)人黃剛、泡泡瑪特首席消費者運營官周樹穎和上海麗人麗妝化妝品股份有限公司董事長、總經(jīng)理黃韜受邀參加《中國經(jīng)營報》觸角學(xué)院的直播活動，一起討論在數(shù)字經(jīng)濟時代，中國品牌該如何打造長期主義。

在直播中，周樹穎表示，很多消費品牌已經(jīng)不能依靠單一流量紅利或渠道來完成快速增長。“如今中國品牌增長的驅(qū)動力已經(jīng)到了分水嶺，要進(jìn)入到新的增長階段?！彼赋?，在過去3年實踐中，互聯(lián)網(wǎng)平臺在幫助放大部分紅利的同時，也帶來很多競爭。

對此，黃韜表示肯定并補充說，“品牌力和能夠賣出去的價格之間是否匹配”很關(guān)鍵。他以麗人麗妝本身為例，如果公司還是按照10多年前的模式，“估計我們做到現(xiàn)在規(guī)模的GMV也是虧損的，它必須要通過不斷的專業(yè)化體系，然后把成本降低到品牌力能夠支撐的價格范圍以內(nèi)”。針對這一難題，黃剛提到2021年推出的天貓品牌力模型，就是從市場力和心智力兩個維度來進(jìn)行測算。

值得注意的是，黃韜表示，國內(nèi)品牌同國外品牌在創(chuàng)新方面的實力其實差別不大，差別在于國內(nèi)品牌能否持續(xù)投入創(chuàng)新。“任何能夠讓你生產(chǎn)的比別人更便宜，或者獲客比別人更便宜，或者是復(fù)購比別人更便宜，都是一種創(chuàng)新?！?/p>

另外，周樹穎補充說，潮玩就是一個新崛起賽道，是很典型的用戶審美驅(qū)動的購買決策。他認(rèn)為，新銳品牌與成熟品牌最大的不同點就在于，當(dāng)新銳品牌從千萬級走到十億級的過程中，它已經(jīng)從一個單流量紅利階段走到需要有多元的流量紅利階段，從而完成服務(wù)用戶、觸達(dá)用戶的閉環(huán)。而成熟品牌的建立是要有方法論的，它已經(jīng)有相對完整的增長模型來計算整個品牌經(jīng)營的效率，找到最優(yōu)解。