“出道”兩個月單場100w+，素人帶貨的春天正在到來？

粉絲量只有4萬的素人主播可以帶來多大的商業(yè)價值??；毤曳趸哪笅脒_人、抖音素人主播“uu是我呀”給出了答案:單日GMV 100萬+。

這個成績盡管和頂流主播相比尚有不小距離,可對于粉絲量只有四萬,并剛剛完成全年第六場直播的素人主播來說,已算是一個不大不小的“奇跡”。

對于抖音乃至整個短視頻直播生態(tài)而言,素人網(wǎng)紅的時代正在來臨,他們在搶占各類銷量榜,向企業(yè)主、品牌商展示著帶貨“能量”的同時,也宣告著下半場的電商直播已然拉開序幕。而“uu是我呀”正是這一新時代舞臺上的一個耀眼角色。

素人也有春天,“出道”2個月創(chuàng)百萬GMV

“愛折騰的處女座媽媽、90后美國留學海歸、六年母嬰品牌經(jīng)驗”。以上是“uu是我呀”的抖音個人簡介。

在她的抖音短視頻作品中,既有職場寶媽的穿搭和護膚知識分享,也有嬰兒床、親子童裝、寶寶早教機等萌娃的日常用品推薦。鮮明的人設、清晰的定位、豐富接地氣的內容,讓她在抖音平臺擁有了不少擁躉。

不過,由于她此前僅僅將抖音平臺當做一個記錄和分享美好生活的工具,而不是直播帶貨的創(chuàng)業(yè)平臺,因此粉絲數(shù)量和許多大網(wǎng)紅相比并不是那么顯眼。而在其加入母嬰/泛生活領域專業(yè)社媒營銷機構“福基文化”,并開始發(fā)力抖音直播帶貨后,短短2個月時間,她就釋放出了超級素人主播的“洪荒之力”。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,“uu是我呀”的母嬰專場直播首秀肇始于今年2月25日早上9時左右,彼時她的粉絲量只有1.5萬,再加之直播時段似乎“不佳”,很多人并不看好她的直播首秀。3個半小時直播結束,總銷售額成績浮出水面:15.6萬。這一成績對只有一萬多粉絲的素人而言,已絕對稱得上可圈可點。

接下來她的表現(xiàn)更是宛如“開掛”一般。2月25日當天晚7點,“uu是我呀”的直播首秀第二輪上演,總銷售量11.7萬,單日總銷售額來到了27萬左右,而她的粉絲量也一天增長0.6萬,突破2萬大關。

3月21日,實現(xiàn)累計觀看人次3.2萬,總銷售額26萬,一場直播的GMV就已幾乎達到首秀日兩場直播的總和,帶貨轉化率也達到了亮眼的13.96%。

3月30日,“uu是我呀”再次開播,當場累計觀看人數(shù)3.4萬,總銷售額終于迎來30萬的突破,數(shù)據(jù)落在了32.4萬。

4月是“uu是我呀”開播的第三個月,此時她的粉絲量盡管已有明顯增長,可4萬粉和許多大主播相比仍略顯單薄。不過,其直播銷售額卻迎來極大突破。尤其是4月23日當天,其總銷售額達到165萬,亮眼的成績不僅給合作品牌商吃了一顆定心丸,也讓她進入更多品牌商的視野,并紛紛拋來合作的橄欖枝。

更重要的是,“uu是我呀”以超強帶貨力證明了:素人主播也有春天,只要找對平臺,職場媽媽依然可以創(chuàng)造自己的高光時刻。

從素人到人氣主播,這條路如何走?

“uu是我呀”的成功之路,是否有代表性?從素人到人氣主播,這條路又該如何去走呢?

回溯“uu是我呀 ”的創(chuàng)業(yè)和直播之路,分析認為至少有以下幾點可以借鑒:

1、找優(yōu)質MCN公司合作

作為90后海歸,“uu是我呀 ”當年回國創(chuàng)業(yè)選擇了童裝電商領域,盡管和同齡人相比已算小有所成,可由于行業(yè)競爭激烈,再加之傳統(tǒng)電商式微,一直沒有太大的突破。而決定轉戰(zhàn)抖音開展帶貨事業(yè),則僅僅用了幾個月時間,就成就了此前6年所未曾達到的輝煌。

想要單純憑借自己的能力成為頭部達人的可能性微乎其微,而簽約一個優(yōu)質的MCN公司則可以讓這條路容易走的多。優(yōu)質的MCN機構可幫助素人打造更合適的定位和個人IP,讓其更容易脫穎而出。比如?；幕徒Y合“uu是我呀 ”的個人經(jīng)歷和擅長,為她打造了兼具(母嬰)專業(yè)度和生活感的IP人設——前者,讓她的貨品推薦更有權威度和可信度;后者,則讓她更容易博得普通孕媽、寶媽的好感,形成貨品價值之外的情感關系連接,并貢獻頗高的復購率。

除了幫助素人打造IP人設,優(yōu)質MCN公司還會給素人主播帶去許多個人所缺乏的運營、推廣和合作資源等,讓后者爆紅的幾率變得更大,商業(yè)價值也會實現(xiàn)幾何指數(shù)級提升。比如?；幕治?00多家合作品牌,1億+粉絲矩陣以及深厚流量池,同時還深諳短視頻和帶貨流量的深層邏輯——這些都可為“uu是我呀 ”等簽約主播帶去強勢賦能,幫助其更快成功,抵達此前從未達到過的事業(yè)高地。

2、專注力

許多頗有潛質的素人主播,卻因為沒有專注力,一開始就多平臺、多領域“撒網(wǎng)”而最終沉沙折戟。

而“uu是我呀 ”則是保持平臺和垂直細分領域專注力的代表。按照MCN機構?；幕牟呗?在精力有限的情況下她選擇將抖音平臺作為帶貨主陣地。同時“不跨行”,幾乎只專注于母嬰用品、服飾內衣等自己所擅長的領域。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,“uu是我呀 ”商家品類TOP5中,服飾內衣、母嬰用品分別占比56.94%,12.96%,而其銷售最佳品類TOP5中母嬰用品占比39.24%,服飾內衣占比38.8%——兩者總和占比78.04%。

3、錯峰直播,巧聚流量

對于素人主播來說,一開始就和頭部主播硬鋼搶流量并非明智之舉,有時間和空間意識很重要。拿“uu是我呀 ”來說,她將首秀直播時間選為上午9時這個看似“冷門”的時段,卻巧妙避開了頭部主播扎堆上線的時間段,最終迎來了開門紅。

4、做好全網(wǎng)粉絲培育,IP反哺商業(yè)價值

盡管“uu是我呀 ”沒有四處出擊,而是把抖音作為了帶貨主陣地。可這并不意味著她就會忽視全網(wǎng)推廣下的粉絲培育和商業(yè)變現(xiàn)。相反,在合作msn機構福基文化的運營下,“uu是我呀 ”在微博、小紅書等社交平臺做好內容深耕,培育粉絲量及個人IP影響力的提升。截止目前,“uu是我呀 ”的全網(wǎng)粉絲量已達150萬,個人IP的知名度和影響力也不斷提升,最終反哺帶貨成績和商業(yè)價值拓展。

在電商直播的下半場,素人正成為一股非常重要的中堅力量?！皍u是我呀 ”就是這一“大軍”中帶貨力滿滿的素人主播。她以個人的成功之路帶來啟發(fā):找準自我定位,找到一家優(yōu)質、可信賴的mcn機構,并能在帶貨領域深耕不輟,這樣才能讓成功之路走得更加輕盈,迎來一個又一個屬于自己的高光時刻。