5月11日消息，日前，蟬媽媽官微發(fā)布2022年抖音酒水行業(yè)分析報告。

從2022年第一季度的表現(xiàn)來看，在反映行業(yè)消費和內(nèi)容生態(tài)的各項指標(biāo)中，抖音酒水的同比增長都超越了大盤整體的增長速度。同時，得益于官方對于行業(yè)生態(tài)的搭建及審核制度的完善，降低了新興品牌的參與門檻，讓更多優(yōu)質(zhì)商品得以進(jìn)入消費者的視野。

2022年第一季度——抖音電商酒水行業(yè)數(shù)據(jù)變化：

從平臺近一年半的“月動銷品牌數(shù)”和“月動銷商品數(shù)”來看，這兩指標(biāo)處于持續(xù)提升的趨勢。往下拆解可以發(fā)現(xiàn)，這一上升通道還在不斷加速提升，抖音酒水每月新增的動銷品牌數(shù)量和動銷商品數(shù)量都在波動式逐步增加，大有指數(shù)式爆發(fā)的趨勢。

另外，9月~1月為酒水行業(yè)旺季，過去一年半的抖音酒水行業(yè)增長情況，呈現(xiàn)出了明顯的周期規(guī)律性：從每年9月的抖音“99酒水節(jié)”開始，在平臺活動的刺激下出現(xiàn)了第一個行業(yè)增長高點，緊跟的“雙十一好物節(jié)”“雙十二好物節(jié)”“年貨節(jié)”組合助推，在接近年前消費窗口期的時間線上持續(xù)加碼，利用這一波巨大的消費需求和囤貨心智，推動行業(yè)走向全年增長高峰。而白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒，在增長節(jié)奏上表現(xiàn)出了不同的規(guī)律。

2020年9月—2022年3月——抖音電商酒水行業(yè)銷售額增長趨勢：

從種類來看，抖音電商的酒水市場規(guī)模，有7成是白酒撐起的。從近半年的酒水市場二級品類銷售格局來看，白酒品類在市場規(guī)模上實現(xiàn)斷層第一。葡萄酒、洋酒與啤酒緊隨其后，但從整體增長速度來看，仍舊不敵白酒。白酒品類的規(guī)模優(yōu)勢仍在擴(kuò)大。

2021年，抖音電商酒水行業(yè)白酒品類的銷售額占比，從年初低點到年末高點，增長了約10%，其增長態(tài)勢依舊強勢，現(xiàn)階段白酒仍是帶動抖音酒水市場增長的第一賽道。

另外，數(shù)據(jù)還顯示，在中國酒水消費群體中，不同地區(qū)的飲酒習(xí)俗很大程度上影響了消費決策。從2022年各品類的興趣人群分布中可以看出：廣東、山東、江蘇、河南，是酒水市場最活躍的四大省份，無論對于哪種酒類，其人群分布都占據(jù)了頭部位置；抖音酒水市場的核心消費地區(qū)集中于東南沿海和華中華北地區(qū)；葡萄酒品類興趣人群更多分布于東南沿海省份；啤酒品類興趣人群更多分布于華北地區(qū)和南部沿海省份；白酒品類興趣人群更多分布于華中華北地區(qū)；洋酒品類興趣人群更多分布于中北部地區(qū)，延伸至東北。

而對于四大酒類市場的頭部品牌興趣人群，其地區(qū)性表現(xiàn)得更為明顯：在觀察白酒品類市場的頭部品牌興趣人群分布后發(fā)現(xiàn)，各白酒頭部品牌的人群資產(chǎn)都表現(xiàn)出了鮮明的地區(qū)特點。

通過分析酒水行業(yè)的品牌競爭格局可以發(fā)現(xiàn)，市場銷售額排名頭部的10%品牌，占據(jù)了市場約8成的流量和銷售額；中間腰部30%的品牌，占據(jù)了約20%的流量和銷售額；尾部60%的中小品牌，僅僅占據(jù)了約1%—2%的流量和銷售額；頭部品牌的流量搶奪能力是腰部品牌的約10倍，是尾部品牌的約500倍。

具體來看，銷售額占比：頭部品牌：腰部品牌：尾部品牌=79%：20%：1%。整個抖音大盤的銷售額比值為：頭部品牌：腰部品牌：尾部品牌=93.8%：5.9%：0.3%；流量比值為：頭部品牌：腰部品牌：尾部品牌=96.4%：3.5%：0.1%。

值得注意的是，2022年第一季度，精釀酒相關(guān)視頻內(nèi)容的發(fā)布量和互動量都迎來明顯的增長，品類受眾人群在抖音快速增加。

數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，抖音精釀酒的品類銷售額同比增長708%，作為對比，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒的同比增長速度為287%、146%、116%和286%；同時，在客單價方面，精釀酒也展現(xiàn)出了不俗的增長潛力。除此之外，低度酒也可能成為下一個機會點。