蟬媽媽發(fā)布2022年抖音酒水行業(yè)分析報(bào)告

5月11日消息，日前，蟬媽媽官微發(fā)布2022年抖音酒水行業(yè)分析報(bào)告。

從2022年第一季度的表現(xiàn)來(lái)看，在反映行業(yè)消費(fèi)和內(nèi)容生態(tài)的各項(xiàng)指標(biāo)中，抖音酒水的同比增長(zhǎng)都超越了大盤(pán)整體的增長(zhǎng)速度。同時(shí)，得益于官方對(duì)于行業(yè)生態(tài)的搭建及審核制度的完善，降低了新興品牌的參與門(mén)檻，讓更多優(yōu)質(zhì)商品得以進(jìn)入消費(fèi)者的視野。

2022年第一季度——抖音電商酒水行業(yè)數(shù)據(jù)變化：

從平臺(tái)近一年半的“月動(dòng)銷(xiāo)品牌數(shù)”和“月動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)”來(lái)看，這兩指標(biāo)處于持續(xù)提升的趨勢(shì)。往下拆解可以發(fā)現(xiàn)，這一上升通道還在不斷加速提升，抖音酒水每月新增的動(dòng)銷(xiāo)品牌數(shù)量和動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)量都在波動(dòng)式逐步增加，大有指數(shù)式爆發(fā)的趨勢(shì)。

另外，9月~1月為酒水行業(yè)旺季，過(guò)去一年半的抖音酒水行業(yè)增長(zhǎng)情況，呈現(xiàn)出了明顯的周期規(guī)律性：從每年9月的抖音“99酒水節(jié)”開(kāi)始，在平臺(tái)活動(dòng)的刺激下出現(xiàn)了第一個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)高點(diǎn)，緊跟的“雙十一好物節(jié)”“雙十二好物節(jié)”“年貨節(jié)”組合助推，在接近年前消費(fèi)窗口期的時(shí)間線上持續(xù)加碼，利用這一波巨大的消費(fèi)需求和囤貨心智，推動(dòng)行業(yè)走向全年增長(zhǎng)高峰。而白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒，在增長(zhǎng)節(jié)奏上表現(xiàn)出了不同的規(guī)律。

2020年9月—2022年3月——抖音電商酒水行業(yè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)趨勢(shì)：

從種類(lèi)來(lái)看，抖音電商的酒水市場(chǎng)規(guī)模，有7成是白酒撐起的。從近半年的酒水市場(chǎng)二級(jí)品類(lèi)銷(xiāo)售格局來(lái)看，白酒品類(lèi)在市場(chǎng)規(guī)模上實(shí)現(xiàn)斷層第一。葡萄酒、洋酒與啤酒緊隨其后，但從整體增長(zhǎng)速度來(lái)看，仍舊不敵白酒。白酒品類(lèi)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)仍在擴(kuò)大。

2021年，抖音電商酒水行業(yè)白酒品類(lèi)的銷(xiāo)售額占比，從年初低點(diǎn)到年末高點(diǎn)，增長(zhǎng)了約10%，其增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)依舊強(qiáng)勢(shì)，現(xiàn)階段白酒仍是帶動(dòng)抖音酒水市場(chǎng)增長(zhǎng)的第一賽道。

另外，數(shù)據(jù)還顯示，在中國(guó)酒水消費(fèi)群體中，不同地區(qū)的飲酒習(xí)俗很大程度上影響了消費(fèi)決策。從2022年各品類(lèi)的興趣人群分布中可以看出：廣東、山東、江蘇、河南，是酒水市場(chǎng)最活躍的四大省份，無(wú)論對(duì)于哪種酒類(lèi)，其人群分布都占據(jù)了頭部位置；抖音酒水市場(chǎng)的核心消費(fèi)地區(qū)集中于東南沿海和華中華北地區(qū)；葡萄酒品類(lèi)興趣人群更多分布于東南沿海省份；啤酒品類(lèi)興趣人群更多分布于華北地區(qū)和南部沿海省份；白酒品類(lèi)興趣人群更多分布于華中華北地區(qū)；洋酒品類(lèi)興趣人群更多分布于中北部地區(qū)，延伸至東北。

而對(duì)于四大酒類(lèi)市場(chǎng)的頭部品牌興趣人群，其地區(qū)性表現(xiàn)得更為明顯：在觀察白酒品類(lèi)市場(chǎng)的頭部品牌興趣人群分布后發(fā)現(xiàn)，各白酒頭部品牌的人群資產(chǎn)都表現(xiàn)出了鮮明的地區(qū)特點(diǎn)。

通過(guò)分析酒水行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售額排名頭部的10%品牌，占據(jù)了市場(chǎng)約8成的流量和銷(xiāo)售額；中間腰部30%的品牌，占據(jù)了約20%的流量和銷(xiāo)售額；尾部60%的中小品牌，僅僅占據(jù)了約1%—2%的流量和銷(xiāo)售額；頭部品牌的流量搶奪能力是腰部品牌的約10倍，是尾部品牌的約500倍。

具體來(lái)看，銷(xiāo)售額占比：頭部品牌：腰部品牌：尾部品牌=79%：20%：1%。整個(gè)抖音大盤(pán)的銷(xiāo)售額比值為：頭部品牌：腰部品牌：尾部品牌=93.8%：5.9%：0.3%；流量比值為：頭部品牌：腰部品牌：尾部品牌=96.4%：3.5%：0.1%。

值得注意的是，2022年第一季度，精釀酒相關(guān)視頻內(nèi)容的發(fā)布量和互動(dòng)量都迎來(lái)明顯的增長(zhǎng)，品類(lèi)受眾人群在抖音快速增加。

數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，抖音精釀酒的品類(lèi)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)708%，作為對(duì)比，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒的同比增長(zhǎng)速度為287%、146%、116%和286%；同時(shí)，在客單價(jià)方面，精釀酒也展現(xiàn)出了不俗的增長(zhǎng)潛力。除此之外，低度酒也可能成為下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。