不計(jì)成本，阿里撲向農(nóng)村電商

如果不是近日農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的一份電商興農(nóng)報(bào)告，很多人都不知道阿里巴巴在農(nóng)村電商構(gòu)筑的城墻已經(jīng)這么高了！

舍得花錢(qián)，是阿里巴巴做農(nóng)村電商最鮮明的特點(diǎn)。

公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，目前，阿里在全國(guó)建立了幾十個(gè)產(chǎn)地倉(cāng)、1200多個(gè)菜鳥(niǎo)鄉(xiāng)村共同配送中心，以及1000個(gè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基地……

按常理來(lái)說(shuō)，這種重倉(cāng)式的農(nóng)村電商布局和阿里巴巴的整體戰(zhàn)略是不相符的：我們都知道，阿里巴巴是平臺(tái)型企業(yè)，多年以來(lái)一貫走的就是輕資產(chǎn)模式；而在農(nóng)村大量建倉(cāng)，設(shè)立這么多配送中心，投入的可是真槍實(shí)彈！

在農(nóng)村電商方面，阿里巴巴為什么如此不計(jì)成本？

一個(gè)很重要的原因：農(nóng)村電商是未來(lái)電商的新增量，從某種意義上也決定了電商平臺(tái)未來(lái)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)坐標(biāo)上的位置。

所以早在幾年前，阿里巴巴的小二們就化整為零，意志堅(jiān)定地走進(jìn)了大山深處，散布在田間地頭。

很快，他們搞出了一個(gè)我們現(xiàn)在都很熟悉的項(xiàng)目：天貓“正宗原產(chǎn)地”。

正是通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，很多人才知道農(nóng)產(chǎn)品背后的一些“秘史”：妃子笑不貴，它是最常見(jiàn)的一種荔枝，“冰荔”才是“荔枝界的愛(ài)馬仕 ”；四川安岳黃檸檬歷史悠久，但品類經(jīng)過(guò)改良過(guò)后的潼南檸檬在品質(zhì)上也不逞多讓；最好吃的藍(lán)莓在遼寧東港，找酸甜可口的臍橙得去奉節(jié)……

正是通過(guò)天貓“正宗原產(chǎn)地”等農(nóng)村項(xiàng)目，很多長(zhǎng)期圍困在大城市的人，才第一次了解到現(xiàn)在農(nóng)村做電商有多火熱！那些此前在他們眼中的“落后“的地區(qū)，現(xiàn)在都發(fā)生了怎樣的變化！

貴州大家都知道吧？貴州很偏遠(yuǎn)大家也知道吧？

但是你們知道嗎，中國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商、美國(guó)的蘋(píng)果、中國(guó)的華為、騰訊等，他們的數(shù)據(jù)中心都放到了哪里？被我們各種嫌棄的貴州！

在我們印象中幾乎落后了一個(gè)世紀(jì)的西部地區(qū)，以及廣大的中國(guó)農(nóng)村，為什么在一些世界級(jí)企業(yè)眼中卻成為香餑餑？他們看上的，是這些地方的潛力，好的企業(yè)永遠(yuǎn)只會(huì)為趨勢(shì)而買(mǎi)單！

就拿農(nóng)村電商來(lái)說(shuō)，如今農(nóng)村電商增速前五的分別是云南、甘肅、西藏、新疆、福建。發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？前四都被西部省份包攬了！

所以，阿里在農(nóng)村電商上這么勞心勞力，也就在情理之中了。

其實(shí)不光是阿里巴巴，拼多多、京東等也早就洞察到了農(nóng)村電商這個(gè)待開(kāi)發(fā)的超級(jí)市場(chǎng)，紛紛加大了對(duì)農(nóng)村電商的投入。

綜合過(guò)去一年各個(gè)品類在電商平臺(tái)的表現(xiàn)，我們手里有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商銷售前十的名單。這份名單很重要，因?yàn)樗谡f(shuō)話：下一批航母級(jí)企業(yè)可能從這些農(nóng)村誕生！

那么，農(nóng)產(chǎn)品電商銷售前十的品類都有哪些？

純牛奶、普洱、混合堅(jiān)果、大米、鴨肉零食、牛肉、鮮燉即食燕窩、醬類調(diào)料、雞肉零食、鮮花。

從行業(yè)上劃分，“含金量”最高的三類農(nóng)產(chǎn)品可以分成三類，一是深加工農(nóng)產(chǎn)品，包括純牛奶、肉類零食、醬類調(diào)料等；二是耐儲(chǔ)運(yùn)農(nóng)產(chǎn)品，包括普洱、混合堅(jiān)果、大米等；其三是鮮花、鮮燉即食燕窩等對(duì)冷鏈物流要求很高的產(chǎn)品。

從企業(yè)發(fā)展來(lái)看，事實(shí)上，近年來(lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)村電商行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一批實(shí)力超強(qiáng)的上市公司。比如說(shuō)，川發(fā)龍蟒、通威股份、新洋豐、云圖控股、紅太陽(yáng)、匯鴻集團(tuán)、家家悅、華揚(yáng)聯(lián)眾、路通視信，其中，新洋豐的市值高達(dá)200億。

有一點(diǎn)是很明確的：隨著農(nóng)村電商的持續(xù)推進(jìn)，出現(xiàn)在這份名單中的企業(yè)只會(huì)越來(lái)越多。

除了明星企業(yè)的不斷涌現(xiàn)，更讓人欣喜的是在農(nóng)村電商的推動(dòng)下，很多地方的面貌真的發(fā)生變化，甚至是翻天覆地的變化！

比如說(shuō)，云南新平縣，這里被稱為冰糖橙之鄉(xiāng)，但是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)交通不便，冰糖橙成熟后只能“養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)”。

近年前，一些電商平臺(tái)開(kāi)始在新平修路搭橋，是真的在修路、在搭橋！此后，各大物流公司的配送點(diǎn)也陸續(xù)開(kāi)到了新平，將成噸成噸的冰糖橙一車一車?yán)顺鋈ァ?/span>

所以，現(xiàn)在還希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?，但是找不到?chuàng)業(yè)方向的你，抓緊上面提到的這些行業(yè)和品類，下一個(gè)明星企業(yè)，可能就是由你創(chuàng)造的！

電商平臺(tái)能直接拉動(dòng)農(nóng)村電商的發(fā)展，很重要的一點(diǎn)，是因?yàn)樽鳛槠脚_(tái)，可以集全平臺(tái)之力打通供應(yīng)鏈；而落后的供應(yīng)鏈，絕對(duì)是農(nóng)村電商的最大痛點(diǎn)，沒(méi)有之一！

在農(nóng)村，只要路修好了，車子跑起來(lái)了，農(nóng)產(chǎn)品的銷量不愁了，農(nóng)民的積極性就上來(lái)了，農(nóng)村的這盤(pán)棋也就活了。

所以我們看到，近年來(lái)，年輕人的創(chuàng)業(yè)動(dòng)向已經(jīng)發(fā)生了歷史性的遷徙：越來(lái)越多的大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者都把目光投放在農(nóng)村電商這個(gè)還在不斷增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)。

說(shuō)了這么多，農(nóng)村電商市場(chǎng)的體量到底有多大？

商務(wù)部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1.79萬(wàn)億元，占全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售總額的15.3%，同比增長(zhǎng)8.9%。其中，農(nóng)村實(shí)物網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)1.63萬(wàn)億元，占全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額的90.93%，同比增長(zhǎng)10.5%。

很多人一說(shuō)到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，就自動(dòng)將實(shí)體經(jīng)濟(jì)和工業(yè)聯(lián)系起來(lái)；殊不知，廣大的農(nóng)村市場(chǎng)跑起來(lái)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)更持久，創(chuàng)造的價(jià)值也更大！

為什么這樣說(shuō)？

首先，農(nóng)村電商的用戶增長(zhǎng)太快了。

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，電商在很多城市的用戶開(kāi)發(fā)上已走上了頂點(diǎn)，用戶數(shù)量很難再往上跑了；而在農(nóng)村則不一樣：截至2020年12月，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為3.09億，占網(wǎng)民整體的31.3%，較2020年3月增長(zhǎng)5471萬(wàn)；城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模為6.8億，占網(wǎng)民整體的68.7%，較2020年3月增長(zhǎng)3069萬(wàn)。

這樣的用戶規(guī)模和增長(zhǎng)速度，讓人恍若回到了十幾年前電商初開(kāi)的時(shí)代。

其二，農(nóng)村電商的普及率還有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

在一些主要城市，電商的普及率很高，這也決定了平臺(tái)在這些城市只能采取平穩(wěn)發(fā)展的漸進(jìn)式策略。所以我們看到，現(xiàn)在即使是到了38節(jié)、618這樣的重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，相對(duì)于往年，平臺(tái)在營(yíng)銷上的投入也已經(jīng)有了明顯下降；而截至2020年12月，我國(guó)城鎮(zhèn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為79.8%，其中，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為55.9%，雖然較2020年3月提升9.7個(gè)百分點(diǎn)，但是，這里面可以提高的空間依然無(wú)比開(kāi)闊。

來(lái)農(nóng)村做電商吧，就是現(xiàn)在！否則，多年后你可能又多了一段追憶：曾經(jīng)有一份美好的事業(yè)擺在我的面前，做農(nóng)村電商，我沒(méi)有珍惜，等到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)追悔莫及……