“老總”陳勁帶貨引爆私域 摩托羅拉在快手電商開(kāi)辟?gòu)?fù)出新路

作為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)拓者之一，摩托羅拉承載著一代人對(duì)移動(dòng)手機(jī)的最初記憶。自2021年年底發(fā)布兩款新品旗艦手機(jī)后，摩托羅拉再次吸引了大眾眼光，重塑摩托羅拉在用戶(hù)心中的品牌認(rèn)知也成為其發(fā)展進(jìn)程中的一大重點(diǎn)。

為了找到品牌發(fā)展新的突破點(diǎn)，摩托羅拉將目光投向了快手。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存量時(shí)代，品牌的私域運(yùn)營(yíng)顯得愈發(fā)重要，以“內(nèi)容+私域”為主導(dǎo)的快手電商已經(jīng)成為各大品牌營(yíng)銷(xiāo)的選擇之一?！皩?duì)于品牌而言，快手電商不僅提升銷(xiāo)量也是品牌宣傳的重要平臺(tái)。無(wú)論是從流量方面，還是整個(gè)直播文化上，又或者是主播和粉絲之間的黏性關(guān)系，我們都非常看好快手?！蹦ν辛_拉品牌方、聯(lián)想中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理陳勁表示。

在錨定快手電商作為品牌營(yíng)銷(xiāo)的陣地后，摩托羅拉的品牌運(yùn)營(yíng)也正式展開(kāi)。自2021年底至今，“摩托羅拉官方”賬號(hào)通過(guò)短視頻+直播已積累粉絲30多萬(wàn)。在“大佬帶貨，可帶勁了”主題直播中，摩托羅拉充分釋放私域能量，實(shí)現(xiàn)直播銷(xiāo)售額雙雙突破新高。

摩托羅拉入局品牌新賽道

在20世紀(jì)末進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，摩托羅拉作為許多人的“第一部手機(jī)”，象征著一輩人的時(shí)代記憶。“我們?cè)谇捌谧鲞^(guò)一些用戶(hù)調(diào)研、品牌指數(shù)分析，發(fā)現(xiàn)摩托羅拉在快手有相當(dāng)大的認(rèn)可度。不管高端市場(chǎng)還是低端市場(chǎng)，快手用戶(hù)對(duì)于摩托羅拉有很多的情懷?！闭覝?zhǔn)了用戶(hù)需求之后，陳勁快速組建了團(tuán)隊(duì)做快手運(yùn)營(yíng)。

入局快手后，摩托羅拉選擇了穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展路徑?！盁o(wú)論是在運(yùn)營(yíng)方面還是直播帶貨，我們都希望在每一個(gè)環(huán)節(jié)中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，真正把摩托羅拉‘做中國(guó)用戶(hù)喜歡的摩托羅拉’的愿景和理念傳遞給快手用戶(hù)?！标悇疟硎?。

2021年11月底，摩托羅拉的快手小店開(kāi)啟。結(jié)合快手用戶(hù)的消費(fèi)特征，摩托羅拉在直播間中向用戶(hù)展示高性?xún)r(jià)比、高配置的品牌實(shí)力，并為快手平臺(tái)定制專(zhuān)屬福利。

在堅(jiān)持日播的同時(shí)，摩托羅拉也順勢(shì)發(fā)力短視頻，不斷探索用戶(hù)喜愛(ài)的內(nèi)容方向，將平臺(tái)文化與品牌調(diào)性相融合。從最初簡(jiǎn)單搬運(yùn)產(chǎn)品廣告，到如今各條視頻都兼具創(chuàng)意與質(zhì)量，摩托羅拉在短視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上逐步成熟。

例如，在“教你如何拍出櫻花大片”中，不僅展示拍照角度、畫(huà)面構(gòu)圖技巧，還展現(xiàn)了手機(jī)的攝像亮點(diǎn)；“一鍵打開(kāi)健康碼”、“開(kāi)啟手機(jī)應(yīng)用分身”等講解也為用戶(hù)解鎖了更多玩機(jī)技巧，展示了手機(jī)的隱藏功能；“moto edge S30 沉浸式開(kāi)箱”、“冠軍版為什么叫冠軍版”等種草視頻則為用戶(hù)詳盡解說(shuō)了明星產(chǎn)品的性能……在各種內(nèi)容方向的逐步探索中，摩托羅拉以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引了更多粉絲關(guān)注的同時(shí)，由品牌自播+短視頻內(nèi)容組成的私域空間也搭建成型。

老總?cè)嗽O(shè)+獨(dú)家福利 引爆直播熱度

摩托羅拉快手賬號(hào)在私域中的各方面運(yùn)營(yíng)逐漸豐滿(mǎn)，為引爆私域流量、激發(fā)廣大用戶(hù)群的消費(fèi)心智，一場(chǎng)大型主題直播活動(dòng)被也提上了日程。正值moto S30 512G冠軍版研發(fā)出世，這款備受市場(chǎng)關(guān)注的新品便在快手電商開(kāi)始獨(dú)家發(fā)售。

為進(jìn)一步拉近品牌與用戶(hù)的距離、聚集用戶(hù)關(guān)注度，直播活動(dòng)邀請(qǐng)陳勁作為嘉賓打造“大佬帶貨”賣(mài)點(diǎn)。在預(yù)熱期，摩托羅拉圍繞moto S30冠軍版新品以及陳勁的個(gè)人形象發(fā)布數(shù)條短視頻，為活動(dòng)預(yù)熱。借助摩托羅拉總經(jīng)理的人設(shè)，陳勁在直播活動(dòng)中為用戶(hù)帶來(lái)價(jià)格直降、周邊好禮等花樣福利，配合流量投放的加持，使直播間熱度節(jié)節(jié)攀升。

在貨品的配置方面，作為moto S30 冠軍版的首發(fā)直播，活動(dòng)中主推了新品發(fā)售，并圍繞產(chǎn)品為用戶(hù)搭配了各類(lèi)周邊好物，如手機(jī)殼、手機(jī)支架、耳機(jī)等。除此以外，對(duì)于品牌日常的熱銷(xiāo)款，摩托羅拉也在直播活動(dòng)中為其配置了下單即可參與抽獎(jiǎng)的福利活動(dòng)，促進(jìn)實(shí)力爆款在大型活動(dòng)中持續(xù)迸發(fā)活力。

“品牌和快手平臺(tái)合作，給予快手用戶(hù)專(zhuān)屬的一些優(yōu)惠政策和福利政策，以及我們的明星產(chǎn)品、品牌的影響力、對(duì)用戶(hù)心智的培養(yǎng)，這些都是驅(qū)動(dòng)我們賣(mài)的更好的核心基因?！闭珀悇潘f(shuō)，一場(chǎng)直播活動(dòng)不僅成就于前期的細(xì)致籌備與優(yōu)惠福利，更源自日常運(yùn)營(yíng)的點(diǎn)滴積累。在達(dá)成了日播銷(xiāo)量5倍的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)后，“摩托羅拉官方”賬號(hào)也進(jìn)入品牌運(yùn)營(yíng)的提質(zhì)增速階段。

搭建品牌陣地 摩托羅拉積累用戶(hù)資產(chǎn)

“快手用戶(hù)的消費(fèi)力和互動(dòng)力非常強(qiáng)，我們團(tuán)隊(duì)也會(huì)不斷提升，包括如何提升流量的使用效率、如何提升直播用戶(hù)的認(rèn)可等等。我們不僅要做直播，還要做更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，深耕快手用戶(hù)市場(chǎng)。”在親自下場(chǎng)感受直播帶貨后，陳勁感受到快手電商用戶(hù)的高活躍度、強(qiáng)關(guān)系性，也對(duì)摩托羅拉在快手的發(fā)展有了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的認(rèn)知。

在主播與粉絲關(guān)系緊密的快手社區(qū)中，由信任關(guān)系衍生而來(lái)的信任經(jīng)濟(jì)是快手電商的一大特色。對(duì)快手用戶(hù)資產(chǎn)的建設(shè)是品牌的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。對(duì)此，陳勁也表示出強(qiáng)烈的關(guān)注度：“我們很看重用戶(hù)的廣度、深度的滲透。同時(shí)快手社區(qū)中老鐵文化給品牌帶來(lái)極強(qiáng)的用戶(hù)粘度，這也是我們希望不斷提升在快手影響力的重要支撐?！?/p>

以深度互動(dòng)拓展用戶(hù)群體、以用戶(hù)黏性積累品牌用戶(hù)資產(chǎn)，筑建起品牌的私域護(hù)城河，摩托羅拉更深層次的目標(biāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌文化，將用戶(hù)的認(rèn)知與認(rèn)可，從產(chǎn)品提升至品牌。

目前， 摩托羅拉在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還在提升。據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，摩托羅拉在北美的市場(chǎng)份額僅次于蘋(píng)果和三星，在拉丁美洲的市場(chǎng)份額排名第二。預(yù)計(jì)，2021年摩托羅拉在全球范圍的銷(xiāo)量將達(dá)到5300萬(wàn)臺(tái)。

陳勁還表示，在“使快手電商成為摩托羅拉的品牌陣地”的運(yùn)營(yíng)策略指導(dǎo)下，摩托羅拉還將持續(xù)發(fā)力短視頻內(nèi)容、直播帶貨、達(dá)人合作矩陣構(gòu)建等營(yíng)銷(xiāo)板塊，不斷提升摩托羅拉的營(yíng)銷(xiāo)力、渠道力，產(chǎn)品力。