一、美ONE上線“鯨選會(huì)”，與京東合作

李佳琦所在的MCN公司美ONE最近又有新動(dòng)作。

近日，美ONE在微信上線“鯨選會(huì)”小程序，主要售賣各種各樣的零食，共有“首頁”、“集市”、“我的”三個(gè)一級(jí)入口。

其中，“首頁”主要包括一些零嘴小吃，“集市”中都是需要二次加工的半成品或預(yù)制菜，需在特定時(shí)間，即“集市”開市時(shí)間內(nèi)購買產(chǎn)品，“我的”則包括訂單、個(gè)人信息、客服等基礎(chǔ)功能。

值得注意的是，點(diǎn)擊首頁中的產(chǎn)品鏈接，會(huì)彈出進(jìn)入“京東好物街”的提醒，部分產(chǎn)品會(huì)跳轉(zhuǎn)到品牌小程序。也就是說，“鯨選會(huì)”是通過掛外部鏈接來售賣商品的，而且大部分是通過京東小程序。

我們都知道，李佳琦是入駐淘寶的主播，是“淘系一哥”。淘寶直播的招牌與京東合作，這不是在“打臉”淘寶嗎？

二、多次與京東合作，李佳琦真的要“出淘”？

雖然這次上線“鯨選會(huì)”小程序的不是李佳琦本人，而是其所在的MCN機(jī)構(gòu)美ONE，但是由于李佳琦是美ONE的最大功臣，所以李佳琦早已成為美ONE的股東之一。他本人也曾親口承認(rèn)：“正因?yàn)槔罴宴荒軓?fù)制，我們公司無法再制造一個(gè)李佳琦，所以，我成為公司的老板之一。”

那么作為美ONE的老板之一，上線“鯨選會(huì)”也一定是經(jīng)過李佳琦同意的。并且，“鯨選會(huì)”小程序首頁中含有“所有女生的宅家福利”活動(dòng)，“所有女生”是李佳琦的口頭禪，而小程序中還上架了李佳琦的“奈娃家族”產(chǎn)品，頭條君還發(fā)現(xiàn)李佳琦的官方微信會(huì)員群一直在推送“鯨選會(huì)”小程序。

所以，“鯨選會(huì)”不如說是“李佳琦的小商城”。

其實(shí)李佳琦早已開始在微信布局自己的“私域王國”。

去年，李佳琦就推出了自己的微信小程序“所有女生會(huì)員服務(wù)中心”（以下簡稱“所有女生”）。在小程序中，用戶可以收到李佳琦直播的提醒，還可以通過每日簽到、直播間訂單、觀看直播、預(yù)約李佳琦直播間商品來獲得積分，換得的積分可以兌換各大品牌產(chǎn)品的小樣或正裝。

今年一月，“所有女生”推出了春節(jié)送禮集市活動(dòng)，分為送禮待客、送父母長輩和小朋友三種，用戶點(diǎn)擊商品鏈接后會(huì)跳轉(zhuǎn)至京東商城。

而今年三月，“所有女生”小程序中新增了“精選好物”欄目，商品不多，但是這是“所有女生”第一次銷售產(chǎn)品。與“鯨選會(huì)”相同，“所有女生”也是采用掛外部鏈接的方式銷售產(chǎn)品，但所上架的產(chǎn)品都屬于化妝品類。

今日，頭條君進(jìn)入“所有女生”小程序，發(fā)現(xiàn)“精選好物”欄目已經(jīng)下架。

也許正是由于在李佳琦官方小程序“所有女生”上鏈接賣產(chǎn)品過于“赤裸裸”，美ONE才會(huì)上線“鯨選會(huì)”來減弱李佳琦與京東合作的存在感。

頻繁與京東合作，在微信小程序中掛品牌鏈接，種種跡象表明，李佳琦想要擺脫淘寶主播這個(gè)單一身份，“李佳琦”正在從一個(gè)知名主播向一個(gè)品牌發(fā)展。

三、多平臺(tái)發(fā)展，李佳琦展現(xiàn)野心

要說淘寶和李佳琦的關(guān)系，“互相成就”再貼切不過。

2016年，李佳琦還只是歐萊雅的一名柜哥，通過參與歐萊雅與美ONE聯(lián)合舉辦的淘寶直播項(xiàng)目比賽獲得冠軍，最終簽約美ONE成為一名美妝達(dá)人，正式開始在淘寶中直播。

歷經(jīng)六年，李佳琦在淘寶已經(jīng)收獲四千萬粉絲，全網(wǎng)粉絲破1.5億，李佳琦創(chuàng)造了屬于自己的直播時(shí)代。在薇婭被封號(hào)之后，李佳琦更是成為當(dāng)之無愧的淘系第一主播。

而淘寶也因?yàn)橛欣罴宴@個(gè)“超級(jí)主播”吸引了更多用戶使用淘寶并觀看淘寶直播。

李佳琦和淘寶的合作也一直都很愉快，據(jù)《中國企業(yè)家雜志》報(bào)道，抖音曾以高于淘寶150%保底業(yè)績、抖音粉絲數(shù)2倍的條件，請(qǐng)李佳琦及其身后的美ONE公司到抖音平臺(tái)直播，然而李佳琦并沒有接受。

李佳琦是淘寶的“門面”，對(duì)淘寶來說至關(guān)重要。按照李佳琦的人氣流量來說，就算離開淘寶去別的平臺(tái)也照樣吃得開。然而，雖然直播屆也不斷有新星涌現(xiàn)，但是對(duì)淘寶來說，再培養(yǎng)一個(gè)新“李佳琦”需要時(shí)間和精力，新主播也很難達(dá)到李佳琦的流量水平。

其實(shí)，李佳琦與京東合作，不一定是想要脫離淘寶區(qū)別的平臺(tái)直播，更多的是想實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)發(fā)展。

李佳琦在微信小程序中掛商品鏈接賣東西，相當(dāng)于他脫離直播間也能帶貨，雖然產(chǎn)品種類不全、數(shù)量也少，但是也釋放出李佳琦想多平臺(tái)發(fā)展的信號(hào)。

李佳琦有這樣的想法其實(shí)與“薇婭們”脫不了關(guān)系。我們都知道，淘系另一位超頭部主播薇婭在去年12月因逃稅被追繳稅款，被罰13.41億元的天文數(shù)字其直播間和社交賬號(hào)也被封禁。與薇婭一樣偷稅被封殺的還有淘系主播雪梨和林珊珊。

這些主播都是淘寶的頭部主播，三人與李佳琦是當(dāng)時(shí)淘寶主播的TOP4，現(xiàn)在其他三位都被封殺，只剩下李佳琦“一枝獨(dú)秀”。

雖然李佳琦不在逃稅的隊(duì)列之中，但是其他三位的慘淡下場(chǎng)也給李佳琦敲響了警鐘，作為主播，如果直播間被封禁，那么就失去了活動(dòng)的場(chǎng)所，縱使有百般武藝都無處釋放。

而李佳琦近期的舉動(dòng)就是想要找到新的變現(xiàn)方式，防止過度依賴淘寶平臺(tái)，未雨綢繆，提前尋找退路。

對(duì)于李佳琦所在的MCN美ONE來說，也要防止公司對(duì)李佳琦的過度依賴?？梢园l(fā)現(xiàn)，李佳琦近期在直播間中直播的時(shí)間已經(jīng)大大減少，今年的3.8女王節(jié)直播更是由助播依雯、慶子、旺旺進(jìn)行直播，李佳琦只是短暫出現(xiàn)了一下。

主播和MCN都在實(shí)現(xiàn)“去中心化”，依托多重平臺(tái)、多個(gè)主播發(fā)展，這樣的生態(tài)更加健康、科學(xué)，更利于主播和MCN實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

只要李佳琦和美ONE能夠協(xié)調(diào)淘寶直播和微信小程序賣貨，并且平衡與淘寶和京東的合作關(guān)系，那這樣的“出淘”也不失為一件好事。