淘特進(jìn)軍10元店，下沉市場(chǎng)即將迎來(lái)巨變

淘寶版“拼多多”淘特，不到兩年就成長(zhǎng)為一個(gè)擁有將近3億用戶的綜合性電商平臺(tái)，除了體現(xiàn)出下沉市場(chǎng)的巨大潛力之外，也可以看出阿里在這塊市場(chǎng)的重視程度。

最近，淘特又有了新的動(dòng)作。3月23日，淘特總裁汪海宣布上線淘特10元店和淘特100，而這兩個(gè)頻道的商品，全部來(lái)自1688超級(jí)工廠和淘特合作工廠。

進(jìn)軍10元店，進(jìn)一步下沉

淘特是當(dāng)下阿里旗下增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)之一，在過(guò)去的幾個(gè)季度中，阿里財(cái)報(bào)都顯示淘特正處于高速增長(zhǎng)，而從用戶數(shù)來(lái)看，淘特也已經(jīng)成為下沉市場(chǎng)的主要成員。

和拼多多一樣，淘特也是主打低價(jià)、性價(jià)比，并以此迅速俘獲了三四線城市和村鎮(zhèn)的消費(fèi)者，其崛起的速度，也和拼多多有一拼。

這次淘特提出要上線淘特10元店和淘特100，也是想在下沉市場(chǎng)中更進(jìn)一步，提高滿足消費(fèi)者需求的能力。

據(jù)汪海介紹，淘特10元店的定位是能夠覆蓋生活各個(gè)范圍的小商品小物件，致力于滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)齊日常所需的小商品。類似于以前遍布大街的各種2元店、5元店、10元店，淘特構(gòu)建10元店的場(chǎng)景，是為了滿足消費(fèi)者追求便利、實(shí)惠的追求。

淘特100則相當(dāng)于一個(gè)“100元店”，其定位為消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)類的商品，主打性價(jià)比“大牌平替”，助力孵化工廠品牌。

兩者其實(shí)都很好理解，淘特10元店就相當(dāng)于小商品市場(chǎng)，也類似于一些網(wǎng)友調(diào)侃的“線上版名創(chuàng)優(yōu)品”“線上小義烏”；而淘特100，則是針對(duì)下沉市場(chǎng)的品牌消費(fèi)需求，契合消費(fèi)者追求高品質(zhì)、高性價(jià)比的心理，推出更多能夠替代大牌產(chǎn)品的“牌子貨”。

在上線這兩大場(chǎng)景的同時(shí)，淘特還升級(jí)了平臺(tái)上“好看不貴”“限時(shí)搶購(gòu)”“官方補(bǔ)貼”三個(gè)頻道。

在去年，淘特主打的還是以工廠、產(chǎn)地直供的模式來(lái)做M2C，而今年推出淘特10元店和淘特100，則是繼續(xù)用M2C模式去改變、提升消費(fèi)者的體驗(yàn)。

這一系列舉動(dòng)，其實(shí)釋放出了一個(gè)重大信號(hào)。如果說(shuō)，去年的淘特正在打造一個(gè)M2C模式的電商平臺(tái)，那么今年淘特的重心則來(lái)到了產(chǎn)品這一維度，也就是升級(jí)產(chǎn)品矩陣，和工廠一起打造產(chǎn)品。

淘特重心，從平臺(tái)來(lái)到產(chǎn)品

上線淘特10元店和淘特100后，淘特更像是一個(gè)產(chǎn)品公司。為什么淘特要在產(chǎn)品上花這么多心思？

此前，淘特一直主打的性價(jià)比，確實(shí)成為了在下沉市場(chǎng)開(kāi)疆拓土的利器，但即使能夠保證豐富的貨源和高性價(jià)比，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)依然存在著不少痛點(diǎn)。

首先，對(duì)于消費(fèi)者而言，即使性價(jià)比再高，如何能夠在短時(shí)間內(nèi)買到所需用品，去哪里買，卻是一個(gè)很繁瑣的問(wèn)題。

這也是淘特10元店定位于“一站式購(gòu)齊日常小商品”的原因，如果能夠在一個(gè)店鋪里買到所需的所有生活用品，并且同時(shí)、同一包裹發(fā)貨，并且很快送到，那么對(duì)于消費(fèi)者而言會(huì)更加方便。

淘特背靠1688這一供應(yīng)平臺(tái)，聯(lián)合工廠直供，在滿足質(zhì)量和低價(jià)的同時(shí)，發(fā)揮平臺(tái)和工廠各自優(yōu)勢(shì)，建立高效出貨和強(qiáng)大履約體系。

另外，在互聯(lián)網(wǎng)文化向社會(huì)各個(gè)層面滲透時(shí)，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)也在潛移默化地改變和升級(jí)，簡(jiǎn)言之，三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民也會(huì)有追求大牌和高端貨的心理。

在短視頻風(fēng)靡全國(guó)之后，下沉市場(chǎng)接觸到更多流行元素和時(shí)尚理念，在消費(fèi)認(rèn)知上也發(fā)生了巨大的改變。比如，一些小鎮(zhèn)年輕女孩在看到短視頻平臺(tái)的美妝博主時(shí)，出于愛(ài)美之心，也會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買相同產(chǎn)品的欲望，但國(guó)際大牌產(chǎn)品價(jià)格高昂，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)又充斥著劣質(zhì)廉價(jià)山寨產(chǎn)品，她們就會(huì)去電商平臺(tái)上，尋找品質(zhì)相近、價(jià)格更加便宜的國(guó)貨品牌來(lái)代替。

對(duì)這類平替品牌的追求，并非僅僅是價(jià)格導(dǎo)向，除了性價(jià)比之外，還要對(duì)標(biāo)該類產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)向。這一點(diǎn)，如果光是給出一個(gè)平臺(tái)，也很難精準(zhǔn)抓住需求。

要進(jìn)一步在下沉市場(chǎng)走向縱深，發(fā)揮更多作用，真正深入消費(fèi)者日常生活，淘特就需要滿足更加豐富和多變的需求。

在解決供應(yīng)成本、價(jià)格等問(wèn)題之后，淘特的下一站，就是如何將高性價(jià)比和高效匹配結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者不僅能買到便宜的商品，更能迅速找到好物，這對(duì)平臺(tái)和廠商們的產(chǎn)品能力有了更高要求。

所以，淘特才會(huì)開(kāi)始在產(chǎn)品矩陣上做文章，聯(lián)合直供工廠，把控消費(fèi)者的需求變化，提升自身的產(chǎn)品力。

下沉市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)巨變

同樣是聚焦于下沉市場(chǎng)，同樣利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)“農(nóng)村包圍城市”迅速崛起，淘特對(duì)標(biāo)于拼多多，但和拼多多在模式上有著非常顯著的差別。

熟悉拼多多的用戶們都知道，拼團(tuán)、低價(jià)、補(bǔ)貼，以及高強(qiáng)力度的社交裂變營(yíng)銷，是拼多多迅速壯大的法門，而淘特同樣是走低價(jià)路線，更突出的優(yōu)勢(shì)則是性價(jià)比和熟人社交中的口碑營(yíng)銷。

淘特能夠在下沉市場(chǎng)與拼多多角力，并且開(kāi)始在性價(jià)比的基礎(chǔ)上發(fā)力產(chǎn)品，其實(shí)最根本的還是模式上的優(yōu)勢(shì)，M2C，也就是工廠直連消費(fèi)者，這種減少供應(yīng)中間環(huán)節(jié)的短鏈直營(yíng)模式，很大地降低了供應(yīng)成本，在保障質(zhì)量的同時(shí)也能夠以更低的價(jià)格賣給消費(fèi)者。

阿里在電商業(yè)務(wù)上有著非常好的基礎(chǔ)，1688這個(gè)全國(guó)最大的線上批發(fā)平臺(tái)，匯聚了來(lái)自各地的工廠，淘特將這些工廠與消費(fèi)者鏈接，打造出一個(gè)對(duì)下沉市場(chǎng)極具吸引力的高性價(jià)比平臺(tái)。

其實(shí)對(duì)比拼多多就能發(fā)現(xiàn)，淘特的價(jià)格雖然不是最低，在總體而言產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)更有保障。這種短鏈模式，極大程度上改變了下沉電商市場(chǎng)中“廉價(jià)劣質(zhì)”的固有印象，同時(shí)也突破了縣域經(jīng)濟(jì)中“低價(jià)低質(zhì)，高質(zhì)高價(jià)”的桎梏。

另一方面，在下沉市場(chǎng)中，山寨、盜版產(chǎn)品橫行，白牌產(chǎn)品走俏，但隨著縣域消費(fèi)升級(jí)，發(fā)揮品牌作用，對(duì)平臺(tái)和廠家而言，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

這一點(diǎn)，其實(shí)從淘特100的推出，也可以看出淘特在下沉市場(chǎng)孵化品牌的決心，一方面從大牌平替切入，滿足消費(fèi)升級(jí)的需求，一方面通過(guò)把控消費(fèi)需求，聯(lián)合工廠推出更受歡迎的好貨，進(jìn)一步建立和深化品牌，從下沉市場(chǎng)打造出新的品牌。

拼多多在下沉市場(chǎng)中的品牌培養(yǎng)和推廣，同樣在不斷加大力度。

淘特推出10元店和淘特100的新舉措，是其轉(zhuǎn)向產(chǎn)品力的重要信號(hào)。作為下沉市場(chǎng)的重要成員，這一舉動(dòng)無(wú)疑也會(huì)帶來(lái)新的風(fēng)向：未來(lái)，下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)再停留在價(jià)格層面，而是會(huì)向供需、效率、性價(jià)比等更多層面進(jìn)階。

要服務(wù)好下沉市場(chǎng)，僅僅簡(jiǎn)單地推出一個(gè)平臺(tái)任憑購(gòu)買，或許還不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，提升產(chǎn)品力，打造出更多針對(duì)縣域居民的場(chǎng)景和好物，進(jìn)一步滿足引導(dǎo)更多更高消費(fèi)的需求，無(wú)疑會(huì)看到更多可能。

很快，下沉市場(chǎng)就將迎來(lái)巨變。流量紅利見(jiàn)頂之后，互聯(lián)網(wǎng)和電商對(duì)縣域消費(fèi)會(huì)更加重視，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，如何取悅、激發(fā)這一市場(chǎng)的更多需求，也會(huì)成為交戰(zhàn)的焦點(diǎn)。而淘特“轉(zhuǎn)型產(chǎn)品經(jīng)理”的舉動(dòng)，或許就是一個(gè)重大標(biāo)志。