9塊9包郵復(fù)活,淘特開了家“名創(chuàng)優(yōu)品”

電商頭條
2022-03-25 08:59

“十塊錢你買不了吃虧,十塊錢你買不了上當(dāng)!”在2022年,10元店模式居然老樹開新芽了!

1. 淘特復(fù)刻十元店

在下沉市場和拼多多打得火熱之后,淘特又出新花樣了。

10元店,這種在線下實體店被玩出各種花樣的模式,被淘特選中了。

在淘特上線兩周年的檔口,淘特總裁汪海宣布了一項重要措施,淘特10元店盛大開業(yè)、據(jù)淘特官微消息,淘特10元店在3月20日已經(jīng)正式啟動。

據(jù)淘特方面介紹,淘特10元店主要定位于各類小物件、小商品,可以覆蓋各個生活場景。

并且10店還可以實現(xiàn)N元N件、工廠直供、入倉全檢、一站式購齊、一個包裹發(fā)貨等多種優(yōu)惠購物模式,讓用戶買得爽。

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同時,淘特還順勢推出了淘特100,而這項業(yè)務(wù)的定位是消費升級趨勢類商品,主打“大牌平替”和性價比產(chǎn)品,在擴(kuò)大銷量的同時,助力孵化工廠品牌。

淘特方面表示,通過這兩項業(yè)務(wù),淘特將與全國產(chǎn)業(yè)帶工廠一起,不斷推出滿足消費者需求的源頭直供好產(chǎn)品。

淘特實在太恐怖,上線僅兩年就給阿里帶來不少驚喜。數(shù)據(jù)顯示,成立18個月,淘特的訂單數(shù)已超過2.4億,年交易訂單量同比增速超過290%,彼時淘特的活躍用戶數(shù)已經(jīng)接近兩億。

據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示,在2021年第三季度阿里3500萬的新增用戶數(shù)中,絕大部分比例都由淘特貢獻(xiàn)。

可以說阿里憑借淘特,在拼多多占主導(dǎo)的下沉市場中撕開一個口子,并且在去年12月阿里全球投資日上,大淘系宣布“三淘”業(yè)務(wù)組合,實現(xiàn)供應(yīng)鏈資源的打通,以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)的融合。

數(shù)據(jù)顯示,截至2021年9月末,淘特、淘菜菜去重后的年活躍消費者達(dá)到2.7億,年同比增長200%,而去重后的日均交易訂單量同比增速超過400%。

作為近幾年大淘系成長速度最快的業(yè)務(wù)線,“三淘”業(yè)務(wù)共同發(fā)力,齊聚下沉市場,可以說拼多多要小心了。

此次淘特推出的10元店模式,又讓人看到不少名創(chuàng)優(yōu)品的身影。

2. 取其精華,去其糟粕

2019年11月20日,彼時拼多多發(fā)布第三季度財報,其平臺年活躍買家數(shù)達(dá)到5.363億。戲劇化的是,就在前一天,阿里集團(tuán)副總裁汪海正式提出請求,要做6億下沉市場的C2M業(yè)務(wù)。

這項業(yè)務(wù)就是淘特,從成立之初就和拼多多直接對標(biāo)。

在此之前,聚劃算業(yè)務(wù)被淘寶當(dāng)做拼多多的直接競爭對手,但是效仿拼多多的“百億補貼”策略并未能打敗拼多多。

這也給淘特后來的發(fā)展留下啟示,那就是“學(xué)者生,似者死”,要學(xué)習(xí)競爭對手的優(yōu)勢,同時走出自己的電商之路。

基于此,淘特選擇了低價,但不追求最低價的“工廠直營”模式。因為一味地低價競爭其實是惡意競爭,商家紛紛在平臺比拼最低價,價格越低獲得的流量越多。

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最終導(dǎo)致部分商家的產(chǎn)品賣價低于成本價,為了賺到錢就只能偷工減料或以次充好,久而久之就形成劣幣驅(qū)逐良幣的惡性循環(huán)。

通過源頭產(chǎn)業(yè)帶,利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢。打掉中間的交易環(huán)節(jié),用好產(chǎn)品留住用戶。就像淘特運營總經(jīng)理文珠說的那樣,淘特不做純粹低價,而是去中間環(huán)節(jié)的好貨低價,要做一個讓消費者省錢、讓供給源頭賺錢的直供電商。

數(shù)據(jù)顯示,目前淘特已經(jīng)吸引了超120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠、超30萬外貿(mào)工廠入駐。

根據(jù)商務(wù)部《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型報告》可知,阿里1688平臺覆蓋了172個一級產(chǎn)業(yè)帶,約占全國一級產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%。2020年9月,淘特和1688全面打通,目前淘特已成產(chǎn)業(yè)帶品牌升級的首要平臺。

在和拼多多的競爭中,淘特學(xué)會了低價而不追求低價的模式,這為最近推出的10元店模式打下了產(chǎn)品基礎(chǔ)。

打開淘特10元店專區(qū),看到該專區(qū)內(nèi)主要分為3元3件、9.9元3件以及0元試用這三個專區(qū)。其中所有專區(qū)的物品都針對于生活小物件,比如襪子、膠帶、衣架收納盒等常見小產(chǎn)品,都做到了3元3件或9.9元3件的超低價,并且直接包郵。

而淘特100專區(qū)的價格也并不全都是百元價位,最低7.92元,最高224.3元的價格區(qū)間里分布著日常所需的各類用品,同樣價格優(yōu)勢明顯。

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可以看出,雖然同樣頂著10元店的頭銜,但淘特10元店和名創(chuàng)優(yōu)品完全不一樣。主營線下實體店鋪的名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢在于低價之外,打造更多優(yōu)質(zhì)IP以及平替產(chǎn)品,針對年輕用戶群體打造一種生活方式,并且成本不高,逼格不低。

而淘特10元店更像是低成本爆款合集,借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢,各類生活小商品羅列其中,拋卻實體店成本,用最極致的低價吸引用戶,并且群體不限。

《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示,這是中國2020年人均月收入在1千元到8千元的互聯(lián)網(wǎng)人口規(guī)模為6億,中國三至五線城市以及鄉(xiāng)村在2020年的零售市場規(guī)模是15萬億。

這兩個數(shù)據(jù)告訴我們,下沉零售市場的潛力依舊巨大,和拼多多名創(chuàng)優(yōu)品競爭的淘特,正在走出自己的路。

3. 淘特卷進(jìn)用戶心

作為線下雜貨零售的佼佼者,名創(chuàng)優(yōu)品的成功并不僅僅是低價優(yōu)勢,相比較而言,葉國富的品牌形象打造能力更為重要,甚至直接引領(lǐng)了一種生活方式。

這其中,線下門店的重要性絕不能少,從內(nèi)部裝飾,到陳列方式,再到產(chǎn)品包裝的整齊劃一,都為消費者的購物體驗提供助力。

而單純是線上售貨的話,就失去了不少線下購物的快感,這也是名創(chuàng)優(yōu)品電商占比一直無法快速提高的原因。

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淘特顯然不同,脫胎于淘寶和1688的淘特,不搞生活方式那一套,而是用簡單干脆的產(chǎn)品收買人心。

從目前的成品來看,淘特10元店專區(qū)更像是個引流工具,各類小商品類別雖然豐富,卻并不能覆蓋所有需求。與10元店打配合的淘特100更符合大部分用戶的需求。

并且和名創(chuàng)優(yōu)品集全體供應(yīng)鏈打造一個核心品牌的模式不同,淘特的想法顯然更大,先用10元店和淘特100打出名號,帶來用戶口碑,然后慢慢孵化產(chǎn)業(yè)帶直營工廠品牌。

而此次上線十元店的舉措,無疑直接打中用戶需求,在整體消費下行的大環(huán)境下,這種類似“口紅經(jīng)濟(jì)”的模式會迎來眾多用戶的青睞。

畢竟“9塊9包郵”曾經(jīng)引領(lǐng)一個電商時代,重回十元店模式的淘特,比之前的9.9元包郵更加成熟,不再是只追求便宜,而是在質(zhì)量和產(chǎn)品力得到保證之后的極致性價比。

并且雙品牌結(jié)構(gòu)運營,讓10元店與淘特100拉開產(chǎn)品區(qū)位間隔,給用戶帶來更多選擇,未來淘特也有更多上探的可能性。

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實際上,現(xiàn)如今電商下沉市場依舊是以拼多多為主,作為后入場者,用戶并不會重視一個新的拼多多,而淘特從供給側(cè)和消費端發(fā)力,與低價競爭模式進(jìn)行隔離之后,需要做到真正的物美價廉。

雖然老話常說十塊錢買不了吃虧,十塊錢買不了上當(dāng),但在現(xiàn)實中,十塊錢完全可以買到用戶對產(chǎn)品的感知,而這正是口碑的起點。

10元店這個老舊的商業(yè)模式在淘特手中再次推出,那舊瓶子里的新酒一定與眾不同。

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