9塊9包郵復(fù)活，淘特開了家“名創(chuàng)優(yōu)品”

“十塊錢你買不了吃虧，十塊錢你買不了上當(dāng)！”在2022年，10元店模式居然老樹開新芽了！

1. 淘特復(fù)刻十元店

在下沉市場和拼多多打得火熱之后，淘特又出新花樣了。

10元店，這種在線下實體店被玩出各種花樣的模式，被淘特選中了。

在淘特上線兩周年的檔口，淘特總裁汪海宣布了一項重要措施，淘特10元店盛大開業(yè)、據(jù)淘特官微消息，淘特10元店在3月20日已經(jīng)正式啟動。

據(jù)淘特方面介紹，淘特10元店主要定位于各類小物件、小商品，可以覆蓋各個生活場景。

并且10店還可以實現(xiàn)N元N件、工廠直供、入倉全檢、一站式購齊、一個包裹發(fā)貨等多種優(yōu)惠購物模式，讓用戶買得爽。

同時，淘特還順勢推出了淘特100，而這項業(yè)務(wù)的定位是消費升級趨勢類商品，主打“大牌平替”和性價比產(chǎn)品，在擴(kuò)大銷量的同時，助力孵化工廠品牌。

淘特方面表示，通過這兩項業(yè)務(wù)，淘特將與全國產(chǎn)業(yè)帶工廠一起，不斷推出滿足消費者需求的源頭直供好產(chǎn)品。

淘特實在太恐怖，上線僅兩年就給阿里帶來不少驚喜。數(shù)據(jù)顯示，成立18個月，淘特的訂單數(shù)已超過2.4億，年交易訂單量同比增速超過290%，彼時淘特的活躍用戶數(shù)已經(jīng)接近兩億。

據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示，在2021年第三季度阿里3500萬的新增用戶數(shù)中，絕大部分比例都由淘特貢獻(xiàn)。

可以說阿里憑借淘特，在拼多多占主導(dǎo)的下沉市場中撕開一個口子，并且在去年12月阿里全球投資日上，大淘系宣布“三淘”業(yè)務(wù)組合，實現(xiàn)供應(yīng)鏈資源的打通，以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)的融合。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月末，淘特、淘菜菜去重后的年活躍消費者達(dá)到2.7億，年同比增長200%，而去重后的日均交易訂單量同比增速超過400%。

作為近幾年大淘系成長速度最快的業(yè)務(wù)線，“三淘”業(yè)務(wù)共同發(fā)力，齊聚下沉市場，可以說拼多多要小心了。

此次淘特推出的10元店模式，又讓人看到不少名創(chuàng)優(yōu)品的身影。

2019年11月20日，彼時拼多多發(fā)布第三季度財報，其平臺年活躍買家數(shù)達(dá)到5.363億。戲劇化的是，就在前一天，阿里集團(tuán)副總裁汪海正式提出請求，要做6億下沉市場的C2M業(yè)務(wù)。

這項業(yè)務(wù)就是淘特，從成立之初就和拼多多直接對標(biāo)。

在此之前，聚劃算業(yè)務(wù)被淘寶當(dāng)做拼多多的直接競爭對手，但是效仿拼多多的“百億補貼”策略并未能打敗拼多多。

這也給淘特后來的發(fā)展留下啟示，那就是“學(xué)者生，似者死”，要學(xué)習(xí)競爭對手的優(yōu)勢，同時走出自己的電商之路。

基于此，淘特選擇了低價，但不追求最低價的“工廠直營”模式。因為一味地低價競爭其實是惡意競爭，商家紛紛在平臺比拼最低價，價格越低獲得的流量越多。

最終導(dǎo)致部分商家的產(chǎn)品賣價低于成本價，為了賺到錢就只能偷工減料或以次充好，久而久之就形成劣幣驅(qū)逐良幣的惡性循環(huán)。

通過源頭產(chǎn)業(yè)帶，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢。打掉中間的交易環(huán)節(jié)，用好產(chǎn)品留住用戶。就像淘特運營總經(jīng)理文珠說的那樣，淘特不做純粹低價，而是去中間環(huán)節(jié)的好貨低價，要做一個讓消費者省錢、讓供給源頭賺錢的直供電商。

數(shù)據(jù)顯示，目前淘特已經(jīng)吸引了超120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠、超30萬外貿(mào)工廠入駐。

根據(jù)商務(wù)部《產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型報告》可知，阿里1688平臺覆蓋了172個一級產(chǎn)業(yè)帶，約占全國一級產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%。2020年9月,淘特和1688全面打通，目前淘特已成產(chǎn)業(yè)帶品牌升級的首要平臺。

在和拼多多的競爭中，淘特學(xué)會了低價而不追求低價的模式，這為最近推出的10元店模式打下了產(chǎn)品基礎(chǔ)。

打開淘特10元店專區(qū)，看到該專區(qū)內(nèi)主要分為3元3件、9.9元3件以及0元試用這三個專區(qū)。其中所有專區(qū)的物品都針對于生活小物件，比如襪子、膠帶、衣架收納盒等常見小產(chǎn)品，都做到了3元3件或9.9元3件的超低價，并且直接包郵。

而淘特100專區(qū)的價格也并不全都是百元價位，最低7.92元，最高224.3元的價格區(qū)間里分布著日常所需的各類用品，同樣價格優(yōu)勢明顯。

可以看出，雖然同樣頂著10元店的頭銜，但淘特10元店和名創(chuàng)優(yōu)品完全不一樣。主營線下實體店鋪的名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢在于低價之外，打造更多優(yōu)質(zhì)IP以及平替產(chǎn)品，針對年輕用戶群體打造一種生活方式，并且成本不高，逼格不低。

而淘特10元店更像是低成本爆款合集，借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢，各類生活小商品羅列其中，拋卻實體店成本，用最極致的低價吸引用戶，并且群體不限。

《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，這是中國2020年人均月收入在1千元到8千元的互聯(lián)網(wǎng)人口規(guī)模為6億，中國三至五線城市以及鄉(xiāng)村在2020年的零售市場規(guī)模是15萬億。

這兩個數(shù)據(jù)告訴我們，下沉零售市場的潛力依舊巨大，和拼多多名創(chuàng)優(yōu)品競爭的淘特，正在走出自己的路。

作為線下雜貨零售的佼佼者，名創(chuàng)優(yōu)品的成功并不僅僅是低價優(yōu)勢，相比較而言，葉國富的品牌形象打造能力更為重要，甚至直接引領(lǐng)了一種生活方式。

這其中，線下門店的重要性絕不能少，從內(nèi)部裝飾，到陳列方式，再到產(chǎn)品包裝的整齊劃一，都為消費者的購物體驗提供助力。

而單純是線上售貨的話，就失去了不少線下購物的快感，這也是名創(chuàng)優(yōu)品電商占比一直無法快速提高的原因。

淘特顯然不同，脫胎于淘寶和1688的淘特，不搞生活方式那一套，而是用簡單干脆的產(chǎn)品收買人心。

從目前的成品來看，淘特10元店專區(qū)更像是個引流工具，各類小商品類別雖然豐富，卻并不能覆蓋所有需求。與10元店打配合的淘特100更符合大部分用戶的需求。

并且和名創(chuàng)優(yōu)品集全體供應(yīng)鏈打造一個核心品牌的模式不同，淘特的想法顯然更大，先用10元店和淘特100打出名號，帶來用戶口碑，然后慢慢孵化產(chǎn)業(yè)帶直營工廠品牌。

而此次上線十元店的舉措，無疑直接打中用戶需求，在整體消費下行的大環(huán)境下，這種類似“口紅經(jīng)濟(jì)”的模式會迎來眾多用戶的青睞。

畢竟“9塊9包郵”曾經(jīng)引領(lǐng)一個電商時代，重回十元店模式的淘特，比之前的9.9元包郵更加成熟，不再是只追求便宜，而是在質(zhì)量和產(chǎn)品力得到保證之后的極致性價比。

并且雙品牌結(jié)構(gòu)運營，讓10元店與淘特100拉開產(chǎn)品區(qū)位間隔，給用戶帶來更多選擇，未來淘特也有更多上探的可能性。

實際上，現(xiàn)如今電商下沉市場依舊是以拼多多為主，作為后入場者，用戶并不會重視一個新的拼多多，而淘特從供給側(cè)和消費端發(fā)力，與低價競爭模式進(jìn)行隔離之后，需要做到真正的物美價廉。

雖然老話常說十塊錢買不了吃虧，十塊錢買不了上當(dāng)，但在現(xiàn)實中，十塊錢完全可以買到用戶對產(chǎn)品的感知，而這正是口碑的起點。

10元店這個老舊的商業(yè)模式在淘特手中再次推出，那舊瓶子里的新酒一定與眾不同。