千萬(wàn)人在抖音尋找春茶，一場(chǎng)茶文化的光速破圈

“松花釀酒，春水煎茶”。古人一言，道盡了春茶的樂(lè)趣。

春天，正是采茶、焙茶的好時(shí)機(jī)。隨著這一古老的傳統(tǒng)品類(lèi)融入互聯(lián)網(wǎng)，清冽的春茶也借助電商經(jīng)濟(jì)的連接，穿透整個(gè)冬天的沉悶，抵達(dá)到每個(gè)茶客的口中。

與此同時(shí)，茶器類(lèi)產(chǎn)品也隨著窯口“開(kāi)年第一次開(kāi)窯”的熱潮，迎來(lái)開(kāi)年首波增長(zhǎng)。

為進(jìn)一步激發(fā)茶及茶器品類(lèi)生意增長(zhǎng)，抖音電商于2月15至25日開(kāi)啟了「都來(lái)飲茶館 · 早茶尋鮮季」活動(dòng)，通過(guò)資源傾斜、話(huà)題引爆、直播扶持以及各類(lèi)挑戰(zhàn)賽、任務(wù)賽，幫助茶品類(lèi)商家與達(dá)人抓住“早春茶”節(jié)點(diǎn)，迎來(lái)生意增長(zhǎng)高峰。由于春茶受時(shí)令影響較大，自西至東開(kāi)茶時(shí)間較為分散，抖音電商還持續(xù)將于3月12日至27日推出「都來(lái)飲茶館 」系列第二期「春茶巡游季」，圍繞綠茶核心產(chǎn)區(qū)，持續(xù)為春茶生意加熱。

聯(lián)通產(chǎn)地+培訓(xùn)賦能

深入茶園保障春茶供給

隱藏在國(guó)人血脈中的茶文化，是茶葉與茶具的珠聯(lián)璧合：喝茶當(dāng)于瓦屋紙窗之下，不僅需要清泉綠茶，更離不開(kāi)素雅的陶瓷茶具。

為打響春季好茶的影響力，抖音電商深入茶園、貨品上游，從供給側(cè)出發(fā)促成了一杯好茶的誕生。

在產(chǎn)地方面，為保證春茶供給，抖音電商深度攜手四川、貴州等茶葉源產(chǎn)地，提前與重點(diǎn)商家、品牌進(jìn)行1對(duì)1的交流，保障高質(zhì)量春茶的供給充足。

在培訓(xùn)方面，面對(duì)商家達(dá)人與品牌之間的“溝通壁壘”，抖音電商還通過(guò)「春茶品牌達(dá)人培訓(xùn)會(huì)」的方式，撮合起茶葉垂類(lèi)頭部達(dá)人與茶葉品牌，使二者碰撞出不一樣的化學(xué)反應(yīng)。

通過(guò)供給側(cè)發(fā)力，抖音電商使春茶有了源頭活水的供給保障，也讓更多好茶走出深山小鎮(zhèn)，有了觸達(dá)千萬(wàn)級(jí)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

“春天喝茶”玩法頻出

多個(gè)千萬(wàn)級(jí)熱點(diǎn)話(huà)題集體涌現(xiàn)

一杯茶、一個(gè)茶器，如何快速?gòu)牟杼锖透G爐，快速抵達(dá)消費(fèi)者手中？

抖音電商用新奇的興趣內(nèi)容玩法，加速了這一流轉(zhuǎn)過(guò)程，吸引更多圈層用戶(hù)參與其中，營(yíng)造出茶品類(lèi)及茶文化的良好互動(dòng)場(chǎng)。

在直播領(lǐng)域，王牌直播間、好物直播間、巔峰任務(wù)賽連續(xù)開(kāi)播。王牌直播間中，抖音電商通過(guò)分別定向扶持4大茶葉/陶瓷產(chǎn)業(yè)帶商家，通過(guò)資源權(quán)益的傾斜，發(fā)揮出頭部賬號(hào)引領(lǐng)效應(yīng)。

茶葉品牌「bigday」大牌日，更是將行業(yè)最優(yōu)秀的玩家的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，在同一天集中爆發(fā)，打造出如“造節(jié)”般的的品類(lèi)熱度。八馬活動(dòng)期間日均支付GMV環(huán)比提高50%，中茶活動(dòng)期間日均支付GMV環(huán)比提高152%，助力茶葉大牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和品牌雙升級(jí)。

此外，為使消費(fèi)者形成“早春茶”認(rèn)知，打出茶品類(lèi)的季節(jié)性招牌，抖音電商在茶道文玩頻道新增春茶資源位，聚焦春茶概念，為直播間與商品引流。

在短視頻領(lǐng)域，文化感與創(chuàng)意感爆棚的內(nèi)容頻出，雙話(huà)題#都來(lái)飲茶館 #春茶季 短視頻稿件共計(jì)736件，其中#都來(lái)飲茶館 短視頻稿件524件，瀏覽量突破2700萬(wàn)。#春茶季 短視頻瀏覽量突破3700萬(wàn)。其中不乏趣味十足的創(chuàng)意短視頻，也有溯源茶葉原產(chǎn)地的原生態(tài)視頻、茶知識(shí)科普，這讓茶文化不僅僅局限于深度愛(ài)好人群，而向更廣泛的全年齡圈層擴(kuò)散。

抖音話(huà)題#喝茶召喚春天 更是以茶葉為中心，打造出充滿(mǎn)春天氣息話(huà)題標(biāo)簽，激起商家、達(dá)人與用戶(hù)強(qiáng)烈的分享欲望。在不到半天時(shí)間內(nèi)，該話(huà)題成功達(dá)到挑戰(zhàn)榜top2，衍生視頻高達(dá)409條，瀏覽量突破2600萬(wàn)。該條話(huà)題還刺激了商家投放熱情。

趣味十足的直播與短視頻，吸引多圈層用戶(hù)強(qiáng)勢(shì)圍觀，帶動(dòng)春茶交易額節(jié)節(jié)攀升?；顒?dòng)期間，茶葉與陶瓷兩大品類(lèi)日均結(jié)算GMV均有明顯增長(zhǎng)。其中，陶瓷仍是支付GMV主力軍，而茶葉話(huà)題內(nèi)容集中了用戶(hù)興趣點(diǎn)，帶動(dòng)了茶文化在平臺(tái)的蔓延與傳播。在「春茶爆款計(jì)劃」中，代用/花草/水果/再加工茶品類(lèi)沖上GMVtop1，該品類(lèi)共有7款商品占據(jù)前20名，成為當(dāng)之無(wú)愧的明星產(chǎn)品。

釋放茶文化深層影響力

行業(yè)進(jìn)入發(fā)展黃金時(shí)期

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，茶文化、茶故事和手藝人，演繹了一番老戲新說(shuō)的傳播熱潮。

近些年，隨著物質(zhì)生活水平的提升，重新關(guān)注傳統(tǒng)文化與審美的樂(lè)趣，這讓“茶道”等茶文化重新崛起，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展的黃金時(shí)期。

與此同時(shí)，直播、短視頻的崛起，更是讓茶文化有了生意輸出的出口。在央視網(wǎng)報(bào)道的一位白茶老師傅林振傳的生活中，抖音便成為了重要的傳播與交易媒介：從開(kāi)青、萎凋、合篩，到精制、成香……采摘與制茶的一系列流程，都被老師傅拍攝成了抖音短視頻，吸引一眾年輕人進(jìn)入直播間，讓以"老"為貴的白茶煥發(fā)生機(jī)。

從茶葉到茶器，抖音電商用“春季茶”的支點(diǎn)，翹起了更廣泛用戶(hù)對(duì)茶文化的興趣。更多的新鮮好物，還在源源不斷地通過(guò)抖音平臺(tái)，從原產(chǎn)地輸送到消費(fèi)者手中，茶行業(yè)對(duì)比去年同期增速翻倍，不斷通過(guò)優(yōu)質(zhì)的商品供給和興趣內(nèi)容促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

隨著越來(lái)越多人將“發(fā)現(xiàn)興趣好物”當(dāng)成一種習(xí)慣，全國(guó)各地特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物也將借助短視頻與直播的方式，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的騰飛。