賣家?guī)烊萦芯攘?！亞馬遜推出全新競標計劃

1.新庫容計劃開始試點

縱觀2021年，庫容限制政策往往會成為賣家在旺季大促大展拳腳的絆腳石，也是困擾許多賣家的難題。

近日，亞馬遜公布了一項新的試點計劃，為某些庫容受限的賣家提供了一種競標更多空間的方式。

亞馬遜發(fā)言人表示，“在廣泛聽取了賣家們的建議和反饋后，我們研究出了一個新的功能并已經(jīng)投入測試，這個功能將允許賣家在后臺申請額外的儲存空間?！?/p>

當?shù)貢r間2月24日，亞馬遜已向IPI分數(shù)位于350到400之間的賣家發(fā)送郵件，邀請他們使用這款名為“Storage Limit Manager”的新程序。

郵件顯示，賣家可以通過這一渠道告知亞馬遜自己想在第二季度（4月1日至6月30日）擁有的空間容量，以及表示自己愿意支付多少的“預訂費”。

亞馬遜還表示，如果賣家的請求得到批準，庫容將在第二季度增加，在這個季度結(jié)束之前，賣家的賬戶不會被收取任何費用。

也就是說，亞馬遜為庫容受限的部分賣家，提供了一個以競拍來獲得庫容的方式。

另外，值得關注的是，這次賣家可以用“績效積分”來抵銷全部的預定費。

亞馬遜介紹，在第二季度，賣家使用額外空間產(chǎn)生的每一美元銷售額，都將獲得績效積分，積分將能夠用來抵消預定費，這也意味著賣家有機會抵消全部的預定費。

與此同時，在此工具上的績效積分預覽也將每日實時更新，以便賣家隨時評估風險，及時采取應對措施，以及了解自己的積分情況。

也就是說，只要賣家能夠有效地利用績效積分，就可以免費使用這些額外庫容。

對于庫容受限而急需存儲空間的賣家來說，這無疑是一個能夠解決燃眉之急的好機會。

2.釋放利好信息

庫容限制是長期困擾賣家的一大難題，IPI分數(shù)又與賣家的庫存容量及倉儲成本緊密相關，所以亞馬遜對于IPI的門檻也是調(diào)整頻頻。

IPI全稱為Inventory Performance Index，指的是庫存績效指標。

自2017年秋季以來，亞馬遜為賣家分配了一個IPI分數(shù)，用于衡量他們的庫存表現(xiàn)，具有高IPI分數(shù)的賣家沒有存儲限制。

2018年，為更好地創(chuàng)收和避免其履行中心充當賣家的長期存儲倉庫，亞馬遜向FBA賣家推出了一項新的指標：指標分數(shù)1-1000分，如果FBA賣家的IPI分數(shù)低于350分的話，那么亞馬遜就會限制你的庫存，一旦庫存超過限制，就無法再往FBA發(fā)貨了。

所以說，IPI指標對于亞馬遜賣家來說相當重要，庫存績效指標分數(shù)越高，說明賣家管理庫存的效率越高。

在疫情期間，官方規(guī)定的IPI倉儲限制閾值一度飆升至500，庫容量更是在“驟降”和“暴增”兩種狀態(tài)間來回切換，賣家們有貨都不敢發(fā)。

今年年初以來，亞馬遜似乎有意放寬賣家補貨限制。1月1日，亞馬遜宣布將美國、英國、歐洲和日本幾個站點的IPI倉儲限制閾值齊齊下調(diào)至400，釋放出利好信號。

大量的庫存空間的釋放，可以幫助賣家靈活創(chuàng)建發(fā)貨計劃，防止商品的正常銷售受到影響，也可以促進賣家更好地推陳出新。 

但同時，如果將大量庫存存放在FBA倉庫，周轉(zhuǎn)率就會降低，甚至可能造成積壓、滯銷等問題，迫于IPI指標的壓力，賣家只能無奈低價清庫存。 

3.賣家要怎么做？

eMarketer的數(shù)據(jù)也顯示，亞馬遜占2021年美國電子商務銷售總額的41.4%。亞馬遜marketplace在美國電子商務銷售總額中所占的份額已經(jīng)達到了25%。

而作為亞馬遜最強勁的競爭對手——沃爾瑪，規(guī)模還不到它的一半。所以可以肯定的是，目前亞馬遜依舊是值得廣大跨境賣家投資的平臺。

對于賣家們來說，新庫容計劃的投入和實施，無疑是一個大大的喜訊，但IPI分數(shù)依舊是賣家們需要重視的一大數(shù)字指標。

所以IPI沒有達到350分的賣家們要注意了，盡快提高動銷率，在這里給各位賣家一些提升IPI分數(shù)的小技巧，希望對各位賣家朋友有所幫助：

首先，就是要提高售出率，通過提高銷量來改善已售庫存和現(xiàn)有庫存的平衡水平，或移除未售出的庫存。通過全年保持“綠色”（或良好）的售出率來提高90天滾動售出率。

因為，當亞馬遜店鋪里一件商品的可供貨天數(shù)超過了90天，如果系統(tǒng)判定該商品繼續(xù)存儲的成本相對于其他措施更高的話，就會判定為滯銷庫存。

其次，減少積壓和滯銷的庫存，來保持充足的庫存來達到30至60天的預期銷售額、減少倉儲費和物流成本。比如賣家可以關閉或者刪除不活躍的listing、通過官方清庫計劃處理、或者使用亞馬遜奧特萊斯來銷售積壓商品和過季商品，為旺季騰出空間。

最后，當賣家把過剩冗積的庫存清掉后，要相應的進行補貨，提高現(xiàn)貨比例，同時也會提高庫存績效的活躍度。從而提升銷量，改善已售庫存和現(xiàn)有庫存之間的平衡情況，那么整個IPI分數(shù)很大幾率會增長。

當然，除了這些還有很多其他需要做的準備和工作要做，賣家如果能把握住這個機會銷售出更多產(chǎn)品，那么很有可能會減少甚至抹平多付出的成本。

今年廣告費、保險費......各種運營成本的上漲，再加上很多人打價格戰(zhàn)，旺季對于亞馬遜賣家來說又會是一場硬仗，要想在旺季爆單脫穎而出，就要從現(xiàn)在開始早做準備！