第一個(gè)用支付寶的小店主，已經(jīng)開了幾十家連鎖店

支付寶的微博永遠(yuǎn)充滿著無(wú)限歡樂！

3月7日，“段子手”支付寶“春困了送好禮”的微博，再次引發(fā)網(wǎng)友的無(wú)情轉(zhuǎn)發(fā)——更性年輕人的支付寶儼然已經(jīng)成為連接廣大消費(fèi)者和阿里巴巴商業(yè)帝國(guó)的“社交達(dá)人”。

如今的支付寶，除了提供方便快捷的支付、轉(zhuǎn)賬、收款等基礎(chǔ)功能外，還覆蓋了生活服務(wù)、政務(wù)服務(wù)、社交、理財(cái)、保險(xiǎn)、公益等多個(gè)場(chǎng)景，成為很多人手機(jī)里的必備App。

而在九年前，支付寶這個(gè)最重要的第三方支付平臺(tái)卻被很多人當(dāng)成了騙子！

2003年，馬云組建了一支團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的成員和阿里簽下生死狀后，就躲到馬云的湖畔花園秘密開發(fā)起了一個(gè)新項(xiàng)目：支付寶。

一年后，支付寶從淘寶網(wǎng)分拆獨(dú)立，先后和好幾家銀行達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。但是當(dāng)時(shí)的支付寶只是作為與淘寶相捆綁的線上擔(dān)保工具來(lái)使用的，對(duì)很多商家而言，它還是一個(gè)相對(duì)陌生的存在。

幾年過去了，雖然支付寶推出的時(shí)間已經(jīng)不算短了，但是很多商家還是不買賬。

2005年，為了取得市場(chǎng)信任，支付寶有些悲壯地喊出了“你敢用，我敢付錢”的口號(hào)，并且推出了“全額賠償”制度——如果你在使用支付寶的過程中，卡里的錢不見了或出現(xiàn)任何損失，由支付寶全額進(jìn)行賠償。

但是就算這樣，支付寶的商用之路仍然并不順暢，民間第一個(gè)線下商家使用支付寶，則是在2012年。

一、首個(gè)用支付寶的小店主，受盡了別人的嘲笑

支付寶在線下實(shí)體店的應(yīng)用，開始于廣西的一個(gè)叫梁橋的小伙子。

出生于1982年的梁橋曾經(jīng)是一名光榮的軍人。2004年，22歲的他從部隊(duì)退伍后，轉(zhuǎn)業(yè)到地方后，先后從事過水泥工，裝修工等工種，但是在事業(yè)上一直沒有什么起色。

直到有一天，他到別人家喝喜酒時(shí)，嘗到了主人家做的叫 “酸嘢”的當(dāng)?shù)孛朗常?nbsp;“酸嘢”酸爽可口的味道在他心里留下了深刻的印象。

對(duì)于“酸嘢”這個(gè)東西，百度百科的解釋是：南寧酸嘢是廣西壯族自治區(qū)南寧市的一種傳統(tǒng)小吃，酸嘢指腌制的果蔬，即酸品，南寧當(dāng)?shù)匕自挼姆Q謂?！皣S”是指東西，南寧酸嘢就是指酸東西。

此后，他決定把做“酸嘢”作為自己的創(chuàng)業(yè)方向，并開始付諸行動(dòng)。

為了學(xué)到正宗地道的“酸嘢”技術(shù)，他專程到做“酸嘢”最出名的都安拜師學(xué)藝，詳細(xì)了解到這個(gè)民間美食的密鑰。

出師后，他在廣西的省會(huì)南寧租下了一間只有三平米的小門面，開始賣“酸嘢”。

但是，理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨干的。盡管他從定價(jià)、貨品等方面做了精心準(zhǔn)備，甚至還預(yù)想過開業(yè)后人頭攢動(dòng)的可能，但是實(shí)現(xiàn)卻給了他致命一擊：開業(yè)第一天的總收入還不到50元！

酸嘢這種東西，如果是在夏季，當(dāng)天賣不出去，就會(huì)發(fā)生變質(zhì)，不能再拿來(lái)賣了。梁橋舍不得扔掉當(dāng)天剩下的東西，畢竟這些都是自己的心血，就一個(gè)人抱著壇子將它們吃下去，“常常吃得撐到嗓子眼”。

就算一開始這么困難，作為軍人的他還是體現(xiàn)出了過硬的素質(zhì)，想出了各種辦法來(lái)扭轉(zhuǎn)不利的局面。

首先，推出會(huì)員制，會(huì)員每個(gè)月都可以享受幾次折扣價(jià)——2012年就已經(jīng)有了做會(huì)員的意識(shí)，這在當(dāng)時(shí)還是很超前的，他后來(lái)能夠成功，看來(lái)也不是偶然的。

其次，營(yíng)銷上開展買二送一的活動(dòng)：快收攤時(shí)如果還有東西沒有賣完，就采取買二送一的方法迅速將存貨出掉——現(xiàn)在看來(lái)，這是很多公司清理庫(kù)存時(shí)的常規(guī)操作，小伙子那時(shí)就展現(xiàn)出了過硬的管理公司能力。

在他的努力下，小店的生意終于穩(wěn)定了下來(lái)。

但是讓他想不到的是，很快，他就成為眾人熱議的焦點(diǎn)。

原來(lái)，就在一年前的2011年9月，支付寶推出了“條碼支付”，意欲打開線下實(shí)體店的市場(chǎng)。

但是對(duì)于支付寶的這個(gè)新功能，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)非常冷淡。

梁橋在接觸到支付寶的這個(gè)新功能時(shí)卻馬上判斷：這個(gè)東西很有發(fā)展前途！于是，他的小店很快就成為全國(guó)第一個(gè)使用支付寶條碼支付的線下實(shí)體店。

但是，當(dāng)時(shí)很多人擔(dān)心付錢給支付寶后，信息安全得不到保障，所以他們過來(lái)消費(fèi)時(shí)，一般還是選擇現(xiàn)金支付。

身邊的同行也在嘲笑他：生意做得好好的，突然弄出這個(gè)新玩意，這不是“脫褲子放屁”嗎？小心別把自己的生意給攪黃了！

但是梁橋還是相信：數(shù)字支付一定會(huì)成為未來(lái)的主流支付方式，后面使用它的人也會(huì)越來(lái)越多！

后來(lái)的事實(shí)也證明：他的判斷并沒有錯(cuò)！

二、如今身價(jià)幾千萬(wàn)，開了幾十家連鎖店

在這個(gè)變化發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有些機(jī)會(huì)總是在爭(zhēng)議和不理解中獲得的。

因?yàn)樽约旱男〉晔堑谝粋€(gè)使用第三方支付的線下實(shí)體店，并且店面在布置上很有特色：柜臺(tái)上整齊地排列著要賣的東西，頭頂上貼著本店支持支付寶手機(jī)支付的紅色橫幅，有好事者將現(xiàn)場(chǎng)情況拍下來(lái)后傳到網(wǎng)上，他的小店很快就成為“網(wǎng)紅店”。

這一下，每天都有不少人慕名而來(lái)，當(dāng)然，他們中的大多數(shù)人在店里消費(fèi)時(shí)，選擇的還是現(xiàn)金消費(fèi)，但是不管怎么樣，梁橋的生意是越來(lái)越好了。

當(dāng)然，當(dāng)時(shí)也有人嘗試過支付寶的二維碼支付，但是受制于技術(shù)條件和政策影響，當(dāng)時(shí)的支付寶在使用體驗(yàn)上跟現(xiàn)在根本不可同日而語(yǔ)：那時(shí)還不支持一鍵付款，消費(fèi)者在支付前先要對(duì)賬號(hào)，輸密碼，跳轉(zhuǎn)幾次頁(yè)面才能進(jìn)行交易，使用起來(lái)非常麻煩。

而隨著支付寶在使用體驗(yàn)上的不斷完善，隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的人都接受了支付寶這個(gè)更方便快捷的支付工具。

在此過程中，梁橋的生意也一步步做大：2013年，他在南寧開了自己的第二家分店，這間店的營(yíng)業(yè)面積更大，裝修也更有特色，一上市就成為當(dāng)?shù)氐拇蚩ㄏM(fèi)必去之地。

隨后，他通過開連鎖店的方式，進(jìn)一步將生意規(guī)模做大：根據(jù)當(dāng)?shù)氐囊患覚?quán)威媒體報(bào)道，早在2017年，他就已經(jīng)開了40多家連鎖店，身價(jià)達(dá)到了2000多萬(wàn)。

如今的梁橋，已經(jīng)從當(dāng)初那個(gè)只擁有3平米小店的窮酸創(chuàng)業(yè)者變成了一名事業(yè)有成的大老板了。

三、機(jī)遇和努力，哪一個(gè)更重要？

簡(jiǎn)單盤點(diǎn)下梁橋的成功，我們很容易找到一個(gè)最重要的原因：他首先抓住了機(jī)會(huì)，才得以率先脫穎而出。

但是，我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)更值得深思的問題：在當(dāng)時(shí)的情況下，機(jī)會(huì)對(duì)很多人而言其實(shí)都是平等的，只不過梁橋是在認(rèn)真的把握機(jī)會(huì)，其他的人則是在錯(cuò)失機(jī)會(huì)的同時(shí)，毫不吝嗇的送出了嘲笑的聲音！

由此，我們發(fā)現(xiàn)成功者身上更重要的一種特質(zhì)：一個(gè)人的眼界決定了他最終能走出多遠(yuǎn)，只有那些在不斷學(xué)習(xí)的過程中持續(xù)保持對(duì)趨勢(shì)敏感的人，才能不斷拓展自己的事業(yè)。

具體到梁橋個(gè)人，在不斷擴(kuò)展線下實(shí)體店的同時(shí)，他還順應(yīng)電商發(fā)展的形式，開起了自己的淘寶店，同樣搶到了風(fēng)口之上。

而在外賣興起的時(shí)候，他的小店也推出了外賣配送服務(wù)，再次趕上了時(shí)代發(fā)展的列車。

可以說，梁橋這些年所走過的每一步，都踏在了正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，難怪有人說，他很幸運(yùn)！

但是，這世上哪里有那么多的幸運(yùn)？幸運(yùn)的背后，不過是對(duì)趨勢(shì)發(fā)展的一次次豪賭！賭對(duì)了，眼前是一片海闊天空，賭輸了，身后沒有一寸退路！