90后跨境人，5年從英語(yǔ)學(xué)渣到年入千萬(wàn)美元，他靠福貿(mào)逆襲

你的大學(xué)生活是什么樣的?學(xué)習(xí)、玩樂(lè)、實(shí)習(xí)還是考研?在多數(shù)人還沉浸在大學(xué)中時(shí),陳邦卻已經(jīng)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

2015年開(kāi)始入局跨境貿(mào)易,2016年成立無(wú)錫金意德電子商務(wù)公司。5年間,陳邦從英語(yǔ)學(xué)渣到年入千萬(wàn)美元,那么他如何完成逆襲的呢?

“從英語(yǔ)學(xué)渣到年入千萬(wàn)美元 我的4點(diǎn)秘訣”

陳邦的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)始于大學(xué)期間學(xué)校開(kāi)設(shè)的跨境電商特訓(xùn)班,對(duì)于連英語(yǔ)四級(jí)都沒(méi)有通過(guò)的英語(yǔ)學(xué)渣而言,進(jìn)入跨境領(lǐng)域需要付出非常多的努力。

陳邦每天早上6點(diǎn)起床,從基礎(chǔ)開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ),對(duì)課程視頻不斷反復(fù)琢磨,同時(shí)為更好把握創(chuàng)業(yè)方向,不斷分析市場(chǎng)需求和產(chǎn)品,到凌晨一兩點(diǎn)才會(huì)休息,這是創(chuàng)業(yè)初期陳邦的日常。

幸運(yùn)的是,剛在線上平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪不久,陳邦就接到了第一筆來(lái)自澳洲的訂單,店鋪開(kāi)業(yè)10天,收獲13個(gè)訂單,這也讓他看到了線上跨境貿(mào)易的商機(jī)。

2016年,陳邦開(kāi)設(shè)了自己的公司——無(wú)錫金意德電子商務(wù)公司。如今,陳邦的公司已經(jīng)擁有自己的品牌、專(zhuān)利、海外倉(cāng)和以紡織品為主的生產(chǎn)線,并通過(guò)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù),完成了千萬(wàn)美元的年銷(xiāo)售額。

在特訓(xùn)班所有學(xué)員中,陳邦也是唯一堅(jiān)持下來(lái)的學(xué)生。

在短短4年間,做到這樣的成績(jī),陳邦總結(jié)了自己成功的4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

在選擇平臺(tái)上,針對(duì)有無(wú)電商經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品類(lèi)型、計(jì)劃投資金額,選擇適合自己的平臺(tái)。選定好平臺(tái)后,吃透平臺(tái)規(guī)則,并舉一反三,針對(duì)不同的電商平臺(tái)靈活的做出調(diào)整,這點(diǎn)尤其要注意。比如為了防止店鋪與店鋪之間的利益傾銷(xiāo),一個(gè)身份認(rèn)證下只允許開(kāi)設(shè)一家店鋪。

在選品打造中,目前比較熱門(mén)的出口種類(lèi)是家居、園藝、玩具類(lèi)產(chǎn)品。整體風(fēng)格逐漸同質(zhì)化。因此,大多數(shù)店鋪,選擇在售賣(mài)過(guò)程中,針對(duì)產(chǎn)品做出創(chuàng)新,進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。比如家居類(lèi)產(chǎn)品,可以通過(guò)組合式創(chuàng)新進(jìn)行改造使其擁有更多功能。

接著就是打造品牌,集中分析獨(dú)立站的用戶行為,停留時(shí)間,跳出率,轉(zhuǎn)化率等,優(yōu)化網(wǎng)站體驗(yàn)。運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段持續(xù)吸引消費(fèi)者,并提前做好市場(chǎng)調(diào)研,通過(guò)市場(chǎng)需求和供給,有目的地進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整。

在基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的公司中,如何進(jìn)行平臺(tái)引流時(shí)制勝的關(guān)鍵。陳邦的公司通過(guò)對(duì)消費(fèi)群體的數(shù)據(jù)畫(huà)像,以此借用社交平臺(tái)Facebook、Instagram、Youtube等社交平臺(tái)發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,進(jìn)行數(shù)據(jù)與用戶之間的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)觸達(dá),聚集并引導(dǎo)用戶參與活動(dòng),從而引流到自己的獨(dú)立站。

"客戶被騙10余萬(wàn)美金 我找到了一條安全路"

陳邦的跨境貿(mào)易從零做到如今年入幾千萬(wàn)美元的交易體量,這在培訓(xùn)班中并不常見(jiàn)。因此經(jīng)常有同學(xué)和同行咨詢(xún)陳邦創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)。善于思考的陳邦不禁問(wèn)自己,為什么不干脆開(kāi)設(shè)一個(gè)培訓(xùn)班將自己的經(jīng)驗(yàn)發(fā)布出去,讓更多人獲取收益呢?有了這樣的想法后,陳邦開(kāi)始布局跨境電子商務(wù)培訓(xùn)。

就像當(dāng)初那個(gè)在學(xué)校跨境電商特訓(xùn)班上開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)之路的小伙,陳邦又回到了學(xué)校,只是角色從學(xué)生變成了老師。陳邦開(kāi)始擔(dān)任學(xué)?？缇畴娚虅?chuàng)業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。

除了幫助學(xué)生個(gè)體外,陳邦也為更多中小傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)和培訓(xùn)。在跨境貿(mào)易中,跨境支付是無(wú)法繞開(kāi)的一環(huán)。

在培訓(xùn)過(guò)程中,陳邦了解到眾多中小外貿(mào)企業(yè)主因?yàn)槿狈Y金來(lái)源的風(fēng)險(xiǎn)判斷能力,在收付款中,經(jīng)常會(huì)遇到收不到款、結(jié)匯困難甚至被騙的情況。

“跨境交易場(chǎng)景復(fù)雜,很多中小傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)缺乏資金來(lái)源的風(fēng)險(xiǎn)判斷能力,比如之前就有一位客戶遇到了‘騙貨’的情況。” 陳邦說(shuō),“在交易的過(guò)程中,買(mǎi)家偽造了一份打款水單,結(jié)果等了很久貨款都沒(méi)有到賬,一查才知道被騙了,損失了10多萬(wàn)美金。然后他找到我希望幫忙推薦一個(gè)可以支持線下B2B交易,安全靠譜的平臺(tái)?！?/p>

而像這位客戶的情況并非個(gè)例,在環(huán)境普遍如此的情況下,如何幫他們,同時(shí)也是幫自己尋找到可以安心收付款的工具,以此杜絕交易風(fēng)險(xiǎn)是陳邦亟需解決的問(wèn)題。

“我之前也有使用過(guò)PingPong在跨境電商平臺(tái)上收付款,體驗(yàn)感很不錯(cuò)?！标惏畋硎?“今年,PingPong平臺(tái)針對(duì)外貿(mào)收付款推出了福貿(mào),詳細(xì)了解后發(fā)現(xiàn)平臺(tái)有專(zhuān)業(yè)的風(fēng)控團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)每一筆資金來(lái)源進(jìn)行審核,可以盡可能保證資金的安全,而且到賬速度快,費(fèi)用對(duì)比各平臺(tái)價(jià)格也比較低,只收取0.4%提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)。這對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō),更容易被接受”

據(jù)了解,為打破中國(guó)外貿(mào)中小企業(yè)面臨的開(kāi)戶難、費(fèi)用高、收款不安全、賬戶被封等難題,2021年5月,PingPong推出了中小外貿(mào)企業(yè)B2B安全收付款一站式解決方案——福貿(mào)。

福貿(mào)的推出主要是為了引導(dǎo)提高中小外貿(mào)企業(yè)正規(guī)貿(mào)易和風(fēng)險(xiǎn)管控的意識(shí),為用戶的收款方式提供更多安全便捷化的工具選擇,進(jìn)一步為廣大中國(guó)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化商業(yè)運(yùn)作中的資金安全保駕護(hù)航。

“將創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底!”這是陳邦“夢(mèng)與想”的真實(shí)寫(xiě)照。作為“90后”,他擁有著許多同齡人的特質(zhì):喜歡新潮的事物,追求個(gè)性,敢于表達(dá)自己的想法。在陳邦看來(lái),創(chuàng)業(yè)過(guò)程雖然辛苦,但是身邊一直有支持與陪伴的伙伴,有值得奮斗的目標(biāo),再多的苦和累都值得。