你的大學生活是什么樣的?學習、玩樂、實習還是考研?在多數(shù)人還沉浸在大學中時,陳邦卻已經(jīng)開始了創(chuàng)業(yè)。

2015年開始入局跨境貿(mào)易,2016年成立無錫金意德電子商務(wù)公司。5年間,陳邦從英語學渣到年入千萬美元,那么他如何完成逆襲的呢?

“從英語學渣到年入千萬美元 我的4點秘訣”

陳邦的創(chuàng)業(yè)夢始于大學期間學校開設(shè)的跨境電商特訓班,對于連英語四級都沒有通過的英語學渣而言,進入跨境領(lǐng)域需要付出非常多的努力。

陳邦每天早上6點起床,從基礎(chǔ)開始學習英語,對課程視頻不斷反復琢磨,同時為更好把握創(chuàng)業(yè)方向,不斷分析市場需求和產(chǎn)品,到凌晨一兩點才會休息,這是創(chuàng)業(yè)初期陳邦的日常。

幸運的是,剛在線上平臺開設(shè)店鋪不久,陳邦就接到了第一筆來自澳洲的訂單,店鋪開業(yè)10天,收獲13個訂單,這也讓他看到了線上跨境貿(mào)易的商機。

2016年,陳邦開設(shè)了自己的公司——無錫金意德電子商務(wù)公司。如今,陳邦的公司已經(jīng)擁有自己的品牌、專利、海外倉和以紡織品為主的生產(chǎn)線,并通過開展跨境電商業(yè)務(wù),完成了千萬美元的年銷售額。

在特訓班所有學員中,陳邦也是唯一堅持下來的學生。

在短短4年間,做到這樣的成績,陳邦總結(jié)了自己成功的4點經(jīng)驗。

在選擇平臺上,針對有無電商經(jīng)驗、產(chǎn)品類型、計劃投資金額,選擇適合自己的平臺。選定好平臺后,吃透平臺規(guī)則,并舉一反三,針對不同的電商平臺靈活的做出調(diào)整,這點尤其要注意。比如為了防止店鋪與店鋪之間的利益傾銷,一個身份認證下只允許開設(shè)一家店鋪。

在選品打造中,目前比較熱門的出口種類是家居、園藝、玩具類產(chǎn)品。整體風格逐漸同質(zhì)化。因此,大多數(shù)店鋪,選擇在售賣過程中,針對產(chǎn)品做出創(chuàng)新,進行差異化競爭。比如家居類產(chǎn)品,可以通過組合式創(chuàng)新進行改造使其擁有更多功能。

接著就是打造品牌,集中分析獨立站的用戶行為,停留時間,跳出率,轉(zhuǎn)化率等,優(yōu)化網(wǎng)站體驗。運用營銷手段持續(xù)吸引消費者,并提前做好市場調(diào)研,通過市場需求和供給,有目的地進行戰(zhàn)略性調(diào)整。

在基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的公司中,如何進行平臺引流時制勝的關(guān)鍵。陳邦的公司通過對消費群體的數(shù)據(jù)畫像,以此借用社交平臺Facebook、Instagram、Youtube等社交平臺發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,進行數(shù)據(jù)與用戶之間的點對點觸達,聚集并引導用戶參與活動,從而引流到自己的獨立站。

"客戶被騙10余萬美金 我找到了一條安全路"

陳邦的跨境貿(mào)易從零做到如今年入幾千萬美元的交易體量,這在培訓班中并不常見。因此經(jīng)常有同學和同行咨詢陳邦創(chuàng)業(yè)過程中的一些經(jīng)驗。善于思考的陳邦不禁問自己,為什么不干脆開設(shè)一個培訓班將自己的經(jīng)驗發(fā)布出去,讓更多人獲取收益呢?有了這樣的想法后,陳邦開始布局跨境電子商務(wù)培訓。

就像當初那個在學?？缇畴娚烫赜柊嗌祥_始自己創(chuàng)業(yè)之路的小伙,陳邦又回到了學校,只是角色從學生變成了老師。陳邦開始擔任學?？缇畴娚虅?chuàng)業(yè)培訓導師。

除了幫助學生個體外,陳邦也為更多中小傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供運營服務(wù)和培訓。在跨境貿(mào)易中,跨境支付是無法繞開的一環(huán)。

在培訓過程中,陳邦了解到眾多中小外貿(mào)企業(yè)主因為缺乏資金來源的風險判斷能力,在收付款中,經(jīng)常會遇到收不到款、結(jié)匯困難甚至被騙的情況。

“跨境交易場景復雜,很多中小傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)缺乏資金來源的風險判斷能力,比如之前就有一位客戶遇到了‘騙貨’的情況?！?陳邦說,“在交易的過程中,買家偽造了一份打款水單,結(jié)果等了很久貨款都沒有到賬,一查才知道被騙了,損失了10多萬美金。然后他找到我希望幫忙推薦一個可以支持線下B2B交易,安全靠譜的平臺?！?/p>

而像這位客戶的情況并非個例,在環(huán)境普遍如此的情況下,如何幫他們,同時也是幫自己尋找到可以安心收付款的工具,以此杜絕交易風險是陳邦亟需解決的問題。

“我之前也有使用過PingPong在跨境電商平臺上收付款,體驗感很不錯?！标惏畋硎?“今年,PingPong平臺針對外貿(mào)收付款推出了福貿(mào),詳細了解后發(fā)現(xiàn)平臺有專業(yè)的風控團隊會對每一筆資金來源進行審核,可以盡可能保證資金的安全,而且到賬速度快,費用對比各平臺價格也比較低,只收取0.4%提現(xiàn)手續(xù)費。這對于大多數(shù)賣家來說,更容易被接受”

據(jù)了解,為打破中國外貿(mào)中小企業(yè)面臨的開戶難、費用高、收款不安全、賬戶被封等難題,2021年5月,PingPong推出了中小外貿(mào)企業(yè)B2B安全收付款一站式解決方案——福貿(mào)。

福貿(mào)的推出主要是為了引導提高中小外貿(mào)企業(yè)正規(guī)貿(mào)易和風險管控的意識,為用戶的收款方式提供更多安全便捷化的工具選擇,進一步為廣大中國中小企業(yè)實現(xiàn)國際化商業(yè)運作中的資金安全保駕護航。

“將創(chuàng)業(yè)進行到底!”這是陳邦“夢與想”的真實寫照。作為“90后”,他擁有著許多同齡人的特質(zhì):喜歡新潮的事物,追求個性,敢于表達自己的想法。在陳邦看來,創(chuàng)業(yè)過程雖然辛苦,但是身邊一直有支持與陪伴的伙伴,有值得奮斗的目標,再多的苦和累都值得。