3月2日消息，昨日，快手電商在杭州舉辦了2022快手電商KA服飾品牌私享會，分享及透傳2022年服飾品牌運(yùn)營規(guī)劃和政策、商業(yè)化投放技巧實操干貨。貓人、七匹狼等上百位服飾品牌方及服務(wù)商優(yōu)秀代表出席會議，并帶來案例分享。

會上，快手電商KA品牌商家運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人張一鵬發(fā)表致辭。他表示，2021年以來越來越多品牌加速布局快手直播電商，頭部品牌也正在快速入駐，不少品牌實現(xiàn)GMV持續(xù)穩(wěn)步增長。2021年，快手每個行業(yè)品牌自播均取得GMV增長超100%的成績，50+品牌年GMV過億，120+品牌年GMV超5000萬。與此同時，快手電商用戶的規(guī)模快速增長，價值持續(xù)提升，消費需求不斷釋放，一二三線城市購買用戶占比近60%。

在服飾電商方面，快手電商KA品牌服飾事業(yè)部負(fù)責(zé)人張永詔發(fā)布了今年快手電商KA服飾行業(yè)總結(jié)及規(guī)劃。同時，快手商業(yè)化大服飾內(nèi)循環(huán)營銷專家蔡瑩瑩在會上與各品牌分享了2022年服飾品牌自播的策略指南。她表示，2021年快手服飾電商行業(yè)整體呈增長趨勢，并具有明顯換季特征。了解自身品牌特點，把握春裝上新季和電商大促等節(jié)點性時機(jī)是商家高效獲益的關(guān)鍵。

值得注意的是，數(shù)據(jù)表明，快手服飾品牌消費領(lǐng)域的“三巨頭”分別是女裝、鞋靴箱包、男裝，其中女裝消費穩(wěn)居第一，占比近六成；消費群體中，女性群體占比將近九成，其中24-49歲用戶占比超8成，三線城市為服飾消費的核心區(qū)域。

基于平臺消費用戶畫像與消費習(xí)慣，蔡瑩瑩認(rèn)為，快手的粉絲更容易為信任買單，并提醒品牌方需重視GMV占比超八成的自播形式，在私域運(yùn)營中實現(xiàn)粉絲的良性種草。

此外，私享會上，微盟集團(tuán)SMG私域增長中心總經(jīng)理楊玨慧提出了“自播三部曲”的概念。她表示，在直播前建立完善的直播團(tuán)隊，在直播中借助磁力金牛抓住目標(biāo)客戶，在直播后做整體數(shù)據(jù)復(fù)盤，是快手陣地商家提升自播質(zhì)量的重要方法。

據(jù)了解，在大搞品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，未來，快手電商將加緊完善信任電商機(jī)制，加強(qiáng)電商一體化建設(shè)，通過電商大促、集團(tuán)活動、品牌活動與行業(yè)活動等全方位布局，從冷啟階段至長期政策再到各式營銷活動，為KA大服飾品牌提供運(yùn)營、快分銷、服務(wù)商和商業(yè)化等扶持政策，積極賦能服飾品牌營銷策略。