1.賣家利潤被大幅壓縮

在這個酒香也怕巷子深的年代，如果不做廣告，哪怕你的產(chǎn)品再好，價格再香，也只能被淹沒在信息的海洋中，做亞馬遜更是不例外。

近日，電腦配件公司Plugable創(chuàng)始人Bernie Thompson吐槽，自從亞馬遜廣告費用漲價后，

賣家們?yōu)闋帄Z靠前的曝光位置以及和友商競爭，廣告成本逐漸走高，讓小企業(yè)不堪重負，而這種競爭和上升的成本對消費者也造成了明顯影響。

Plugable公司是由Thompson在美國華盛頓州貝爾維尤于2014年創(chuàng)辦的，隨后開始在電子商務網(wǎng)站上投放廣告。據(jù)他介紹，當時廣告的單次點擊成本約為14美分，而現(xiàn)在，根據(jù)該公司與NBC新聞分享的數(shù)據(jù)，每次點擊平均花費上漲到了1.6美元。 

也就是說，這8年來，單次點擊費用漲超了10倍。 

廣告費用的暴漲就直接導致了賣家利潤的大幅壓縮，賣家所需支出的平均廣告費用占產(chǎn)品價格的30%，甚至更多。 

Thompson表示，賣家如果想在亞馬遜上與其它企業(yè)競爭，除了掏錢別無他法，他決定將公司的部分業(yè)務分拆成PPC Ninja，幫助其它公司有效使用亞馬遜廣告。

“由于在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的成本很高，許多賣家都在苦苦掙扎，這些賣家增長最快的支出就是廣告。”非盈利組織地方自立研究所（Local Self-Reliance）的聯(lián)合創(chuàng)始人Stacy Mitchell說道。對于一些小企業(yè)來說，他們在平臺投放廣告所需開支可能會增加到每年10萬美元以上。

許多公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)亞馬遜上的廣告有助于推動銷售，專家承認在某些情況下亞馬遜上的廣告可能比在谷歌或Meta上的更有效。 

商家在亞馬遜上的廣告等成本的上漲，理論上會導致其售價上漲，但亞馬遜會懲罰那些提供明顯低價的賣家，所以消費者幾乎不可能找到更優(yōu)惠的商品。

而在亞馬遜自然搜索結(jié)果中又存在許多贊助產(chǎn)品的廣告，這些廣告已經(jīng)擠壓了自然搜索流量，如果賣家再不花錢不投放廣告，產(chǎn)品listing很難出現(xiàn)在搜索靠前位置，買家看到的就是一堆付費推廣產(chǎn)品。

這也就意味著進入頁面的唯一途徑就是投放廣告，面對這樣日趨價格高漲的廣告推廣費用，盡管，亞馬遜廣告的價格使用拍賣模式，賣家可以搜索詞出價，但越來越多的賣家都在廣告上投入巨資以增加產(chǎn)品曝光，這也使得廣告成本日益上升。

賣家們雖連連叫苦但也無能為力，廣告的錢是不得不燒的。

2.一個數(shù)字廣告巨頭

截至2021年3月，亞馬遜全球活躍客戶賬戶超過3億，網(wǎng)站訪問量達25.5億次。美國數(shù)字廣告支出市場研究指出，亞馬遜現(xiàn)在的廣告支出遠遠超過沃爾瑪、eBay和Etsy等競爭對手。

在許多人的印象里亞馬遜還只是個購物網(wǎng)站，但它早已成為一個數(shù)字廣告巨頭。亞馬遜靠向小企業(yè)收費，使他們的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中曝光位置靠前來賺錢。

據(jù)最新財報顯示，亞馬遜第四季度的業(yè)績表現(xiàn)，主要由亞馬遜廣告、第三方賣家服務、Prime訂閱服務等驅(qū)動，其中電商零售收入占比已經(jīng)低于公司總營收的一半，對比去年同期還微跌了1%。而廣告收入同比大漲32%，達到了97億美元，成為該公司增速最快的收入來源之一。

作為對比，三方賣家服務收入同比增長了11%，達到303億美元。也就是說，賣家在FBA等投入方面現(xiàn)在支出越來越高，從今年1月亞馬遜美國站FBA費用繼續(xù)調(diào)高的情況來看，這個趨勢并沒有停下來的跡象。

全年來看，2021年亞馬遜的廣告銷售收入為312億美元，比YouTube高出約20億美元，幾乎是Snap公司總收入的8倍。

Statista根據(jù)一項針對廣告投放者的調(diào)查顯示，亞馬遜廣告業(yè)務在全球數(shù)字廣告中的市場份額，將從2020年的8%增長至2026年的13%。2021年，亞馬遜的廣告收入預計將超過260億美元，到2026年預計將增至850億美元以上。

“第三方賣家服務”、“廣告收入”、“訂閱服務”，相比電商，這些都是有粘性且高利潤的收入構(gòu)成，亞馬遜也必將加速這一模式的發(fā)展。

3.除了廣告還有保險 

自去年9月1日開始，賣家在亞馬遜連續(xù)三個月銷售額達到1萬美金就必須購買產(chǎn)品責任保險；時隔不久，亞馬遜又更新了保險政策——賣家在亞馬遜上單月銷售額達到1萬美金也需要購買產(chǎn)品責任保險。

亞馬遜這一政策發(fā)布之后，符合條件的賣家只能購買保險，若是未按規(guī)定購買保險，店鋪有被禁售的風險。

據(jù)了解，亞馬遜在后臺推薦了的保險服務商，有人保、華泰保險、平安保險和STARR史帶財保險，國內(nèi)賣家也大多都在這幾家保險公司處購買。

最近，有賣家反應，人保的投保價格漲了1000塊，從之前的1280元上漲到現(xiàn)在的2280元，漲價幅度很大?，F(xiàn)如今人保漲價，對于賣家來說，成本又上漲了。

據(jù)了解，自今年1月15日后，亞馬遜下線了最低價為1200+的保險，調(diào)整之后的最低檔保險價位是2231元。也就是說，無論你買什么類型的保險，門檻都提高了1000元。

有賣家吐槽到，現(xiàn)在除了單量，什么都在漲。

前有FBA費用上漲、海運成本增加，后有廣告費和保險費，春天雖然快來了，但賣家的苦日子卻一眼望不到頭。

但要知道的是，亞馬遜并不會因為大家的抱怨而降低費用，賣家能做的就是調(diào)整自己的

運營策略，在競爭激烈的大環(huán)境下控制住成本，努力使利潤最大化。 

其實不止亞馬遜，整個跨境電商行業(yè)的運營成本都在上漲，內(nèi)卷的厲害，賣家們在躊躇無措時也可以嘗試一下新開拓的站點，競爭會小很多。