直播兩個(gè)月只賣了450萬，俞敏洪成不了羅永浩

2021年的新東方可謂是命途多舛，從疫情到政策，整體業(yè)務(wù)受到影響，處于不確定性之中。

尤其是雙減政策之后，新東方全面停止K9培訓(xùn)，并在壯士斷腕的同時(shí)轉(zhuǎn)型直播帶貨，謀求新的出路。

兩個(gè)月帶貨僅450萬

2021年12月28日，新東方成立“東方甄選”，正式進(jìn)軍直播帶貨，到現(xiàn)在，新東方的直播轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)行了快兩個(gè)月，從這短時(shí)間的帶貨成績來看，新東方在直播行業(yè)的路還有很長。

2月20日，不少媒體獲悉，新東方自正式直播開始，到目前為止近兩個(gè)月的銷售額，僅為450萬元。在曾經(jīng)烈火烹油的直播行業(yè)，大主播單場帶貨動(dòng)輒上億，相比之下，新東方剛?cè)刖种辈サ某煽兎浅K淡。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，自12月28日開播以來，東方甄選累計(jì)帶貨商品數(shù)量335件，累計(jì)銷售額454.76萬元，累計(jì)銷量8.14萬件，單日最高銷量售出1.1萬件商品。

兩個(gè)月內(nèi)，除去春節(jié)假期，東方甄選到目前直播26場，場次并不算高，直播累計(jì)觀看人次331.6萬，單場人氣峰值1.59萬，場均銷售額17.37萬元。粉絲數(shù)量上，自開播以來，東方甄選粉絲總數(shù)目前為26.3萬。

而在直播貨品方面，現(xiàn)在東方甄選的選品主要以水果、牛羊肉等農(nóng)產(chǎn)品為主，客單價(jià)普遍不算高。截至2月17日，東方甄選共計(jì)售出1.5萬件單價(jià)小于50元的商品，3200件單價(jià)50~100區(qū)間的產(chǎn)品，而100元以上的商品更少，300元以上的則可忽略不計(jì)了。

據(jù)官方稱，東方甄選是新東方旗下唯一農(nóng)產(chǎn)品直播平臺(tái)，在為大家尋好物的同時(shí)，更旨在幫助更多堅(jiān)守初心的農(nóng)人。

從種種數(shù)據(jù)來看，東方甄選目前的直播成果并不如人意，對(duì)此網(wǎng)友們也是持續(xù)關(guān)注，面對(duì)這一數(shù)據(jù)，有人認(rèn)為新東方轉(zhuǎn)型很難，有人覺得新東方不適合賣農(nóng)產(chǎn)品而適合賣書，還有人給予鼓勵(lì)，認(rèn)為可以繼續(xù)嘗試。

但不可否認(rèn)的是，未來新東方的直播轉(zhuǎn)型路并不好走。

此前，俞敏洪在新東方的年中總結(jié)中提到，新東方的市值已經(jīng)跌去90%，營收減少80%，辭退員工6萬人，退學(xué)費(fèi)、員工辭退N+1，教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近200億元。而除了全面叫停K9業(yè)務(wù)之外，新東方還要加大在大學(xué)生市場和海外中文市場的投入。

現(xiàn)在的新東方，無疑是大象轉(zhuǎn)身，負(fù)重前行。

俞敏洪成不了羅永浩

為了轉(zhuǎn)型直播，俞敏洪親自下場帶貨，而得益于名人效應(yīng)，有時(shí)俞敏洪的直播人氣都會(huì)遠(yuǎn)超同在直播的東方甄選。

從俞敏洪的直播來看，其風(fēng)格比較符合知識(shí)分子的身份背景，走文藝路線也相對(duì)來說比較獨(dú)特，符合帶貨農(nóng)產(chǎn)品的意旨，比如開播之后，俞敏洪就用“為什么我的眼里常含淚水？因?yàn)槲覍?duì)這土地愛得深沉”，表達(dá)了自己對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛之情。

當(dāng)然，也有不少觀眾覺得這種文縐縐的風(fēng)格很“無聊”，不過，俞敏洪本人在直播間中的表現(xiàn)總的來說還是受到很多人的認(rèn)可，不少觀眾也正是通過俞敏洪還關(guān)注了東方甄選，這對(duì)于新東方而言，是個(gè)不錯(cuò)的引流手段。

但是，名人效應(yīng)也是把雙刃劍。俞敏洪可以借助直播為東方甄選拉人氣，但作為公司的掌舵人，不可能總是出現(xiàn)在直播間，一旦無暇顧及個(gè)人直播，東方甄選也會(huì)在流量上受到影響，所以長遠(yuǎn)來看，過于依賴俞敏洪的聲望，對(duì)東方甄選并不是好事。

俞敏洪進(jìn)軍直播領(lǐng)域并親自下場帶貨，很難不讓人想起同是新東方出身、但為還債進(jìn)入直播間干得風(fēng)生水起的羅永浩，但是就像有網(wǎng)友說的那樣，“并不是每個(gè)人都是羅永浩”，俞敏洪不是羅永浩，現(xiàn)在的直播江湖也早已變了天，新東方要轉(zhuǎn)型直播帶貨，面臨的挑戰(zhàn)更大了。

首先，直播行業(yè)大變天之后，風(fēng)口已經(jīng)不在。自從頭部主播雪梨、薇婭等相繼被查稅、封殺開始，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了有序發(fā)展，這意味這主播瘋狂吸金的日子已經(jīng)過去，進(jìn)入這一行業(yè)需要面臨更高的成本和門檻，這對(duì)于急需轉(zhuǎn)型的新東方而言，更需要謹(jǐn)慎。

其次，直播競爭激烈，帶貨不僅要面對(duì)其他主播的競爭，還有來自品牌自播的壓力。新東方額對(duì)手并不只有羅永浩，而平臺(tái)頭部主播倒下了，還有其他大主播，在這之下又有千千萬萬個(gè)小主播，而品牌自播意愿的加強(qiáng)，在一定程度減少了對(duì)主播的依賴。面對(duì)大小主播和品牌自身，剛剛起步的東方甄選要如何突圍，是一件難事。

最后，選擇帶貨農(nóng)產(chǎn)品，并不容易。其實(shí)在過往的直播中，東方甄選的選品問題已經(jīng)凸顯出來。比如，由于新春期間農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈和物流跟不上，直播也會(huì)受到影響而停播；同時(shí)，直播間“一邊念詩一邊帶貨”的風(fēng)格，可能不太適合農(nóng)產(chǎn)品的帶貨，“賣書可能更適合俞敏洪”。同時(shí)，直播間的農(nóng)產(chǎn)品單價(jià)較低，但同比其他直播間卻并沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

直播轉(zhuǎn)型前途茫茫

很明顯，要依靠直播成功轉(zhuǎn)型，新東方的路還有很長，需要解決的問題也很多。

直播并沒有看起來那么簡單，對(duì)于東方甄選而言，既然選擇了帶貨農(nóng)產(chǎn)品，就必須保障穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，把控好售前售后，提升對(duì)貨源的管理能力，這樣既可以保證優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的直播供貨，也能在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)。

除了農(nóng)產(chǎn)品，東方甄選也可以擴(kuò)大帶貨選品范圍，家居、服飾、食品乃至自身會(huì)更有優(yōu)勢(shì)的書籍文藝用品等，多管齊下，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更低。

而在競爭方面，首先需要培養(yǎng)起自己的專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，再磨礪出自身的風(fēng)格，加入更多直播創(chuàng)意，打造出差異化優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)，考驗(yàn)可能會(huì)更大。

總之，現(xiàn)在的新東方作為一個(gè)帶貨新人，經(jīng)驗(yàn)不足，已經(jīng)錯(cuò)失風(fēng)口，已入局就面臨高門檻和激烈競爭，也沒有一個(gè)好的開局?？芍^是前途迷茫。

但希望還是有的，俞敏洪曾在個(gè)人公眾號(hào)表示：新東方的發(fā)展，幾乎一切從頭再來，是一場新的長征，需要我和我的團(tuán)隊(duì)做好長期奮斗的打算。目前來看，這場轉(zhuǎn)型戰(zhàn)不僅是持久戰(zhàn)，更是一場硬戰(zhàn)。