年關(guān)銷售這樣玩：抖in生活范兒攜手寶潔家清讓“洗事”變“喜事”

清掃浮沉、洗衣曬被、消毒祛菌......年關(guān)在即，不少人開始將“歲末大掃除”提上日程。在健康意識(shí)空前強(qiáng)化的當(dāng)下，對(duì)很多人來說，年前給家中里里外外來一次徹底的清潔，已不再只是對(duì)傳統(tǒng)習(xí)俗的沿承，更多的是借此打造出安全潔凈的家庭環(huán)境，除“陳”迎新，邁向更“有范兒”的新年新生活。

在此洞察之下，個(gè)護(hù)家清行業(yè)頭部品牌寶潔首次聯(lián)動(dòng)抖音電商生活類IP“抖in生活范兒”，策劃推出了一場(chǎng)以“我家有‘洗’事”為主題，精準(zhǔn)借勢(shì)“春節(jié)”、“冬奧”兩大時(shí)事熱點(diǎn)的營銷活動(dòng)，順利實(shí)現(xiàn)品銷雙贏。

該活動(dòng)自1月18日開始至1月25日結(jié)束，邀請(qǐng)了明星龔俊、單板滑雪冠軍張嘉豪、知名主持人王小騫等人深度參與，有力助推寶潔旗下汰漬、碧浪、當(dāng)妮Downy、JOY、風(fēng)倍清等多個(gè)品牌的聲量、銷量獲得大幅提升?；顒?dòng)期間，寶潔家庭清潔旗艦店GMV突破160萬，新品JOY自動(dòng)去油洗碗噴霧銷售額突破20萬，新品碧浪內(nèi)衣洗衣液GMV突破10萬，新香型當(dāng)妮留香珠GMV突破70萬。

IP聯(lián)動(dòng)+話題挑戰(zhàn)賽

明星加盟引爆超強(qiáng)互動(dòng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的持續(xù)遞增，消費(fèi)者的注意力逐步碎片化，且對(duì)品牌營銷內(nèi)容的記憶越發(fā)短暫。即便對(duì)于身在家清行業(yè)品牌前列的寶潔，也需要借助足夠新穎的營銷玩法來撬動(dòng)大眾注意力，開拓新人群，鞏固老用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

在本次活動(dòng)中，“抖in生活范兒”攜手寶潔一起策劃推出了#我家有“洗”事 短視頻挑戰(zhàn)賽，邀請(qǐng)用戶參與分享新年回鄉(xiāng)、大掃除、做清潔等歡“洗”瞬間。同時(shí)，該挑戰(zhàn)賽還聯(lián)動(dòng)新年熱門IP“胖虎”，上線了抖音貼紙?zhí)匦?，與虎年春節(jié)的熱點(diǎn)巧妙融合，進(jìn)一步增強(qiáng)了活動(dòng)趣味性，有力激發(fā)了用戶參與的熱情。至活動(dòng)結(jié)束，#我家有“洗”事話題累計(jì)獲得3.3億次播放，共計(jì)4萬余人參與該挑戰(zhàn)賽。

除此外，活動(dòng)還邀請(qǐng)了當(dāng)妮Downy品牌代言人龔俊參與#我家有“洗”事 短視頻挑戰(zhàn)賽。1月18日，當(dāng)妮Downy抖音官方賬號(hào)發(fā)布龔俊號(hào)召大家參與分享新年歡“洗”時(shí)刻的短片?！昂芸炀鸵^年了，有很多聚會(huì)需要參加，又擔(dān)心社交尷尬，怎么辦呢？”視頻中，龔俊結(jié)合年輕人在過年拜親訪友時(shí)，希望時(shí)刻保持精致的需求洞察，向大家推薦了當(dāng)妮花萃云柔留香珠，促使該產(chǎn)品讓衣服自帶高級(jí)香氣的核心賣點(diǎn)獲得深度強(qiáng)化，高效激發(fā)了用戶的消費(fèi)興趣。截至活動(dòng)結(jié)束，該短視頻播放量達(dá)320.8萬，帶動(dòng)當(dāng)妮留香珠銷售GMV達(dá)30萬。

伴隨消費(fèi)升級(jí)，大眾對(duì)家庭清潔產(chǎn)品的的訴求更加多元化，除了單一的基礎(chǔ)性功能之外，還希望通過這些產(chǎn)品滿足自己對(duì)健康、舒心的需求，觸達(dá)更為理想的品質(zhì)生活。通過打造緊貼新年歡喜氛圍及家清產(chǎn)品特性的話題挑戰(zhàn)賽，“抖in生活范兒”既滿足了用戶的社交需求，也助力寶潔及其旗下產(chǎn)品變身為用戶參與創(chuàng)作的內(nèi)容素材，形成品牌與用戶內(nèi)容的雙向協(xié)同，促使品牌影響力獲得有力提升。

創(chuàng)新借勢(shì)冬奧會(huì)熱點(diǎn)

再掀高潮引爆銷售

隨著用戶對(duì)短視頻、直播關(guān)注度的遞增，進(jìn)一步提升營銷內(nèi)容質(zhì)量成為影響消費(fèi)決策的重要因素。家清產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)功效與品質(zhì)，依賴于口碑和使用感受，因此用戶對(duì)于產(chǎn)品營銷及品質(zhì)的要求更高。適逢2022北京冬奧會(huì)大“喜事”，除花樣借勢(shì)春節(jié)熱點(diǎn)外，寶潔充分發(fā)揮2022北京冬奧會(huì)贊助商的優(yōu)勢(shì)，于“抖in生活范兒”活動(dòng)期間策劃推出了一系列圍繞冬奧會(huì)的創(chuàng)新營銷玩法，有力促進(jìn)了寶潔旗下品牌價(jià)值主張與體育精神的融合，促進(jìn)品牌正向價(jià)值實(shí)現(xiàn)多圈層深度滲透。

活動(dòng)邀請(qǐng)了主持人王小騫直擊北京冬奧村現(xiàn)場(chǎng)，帶領(lǐng)大眾直觀認(rèn)識(shí)了冬奧村里的洗衣房，充分滿足了大眾對(duì)奧運(yùn)會(huì)的好奇感。視頻中，王小騫憑借對(duì)運(yùn)動(dòng)員衣物清潔相關(guān)痛點(diǎn)的深刻洞察和專業(yè)講解能力，生動(dòng)展現(xiàn)了汰漬便捷易用、多效合一、清潔力強(qiáng)等核心賣點(diǎn)，有力激發(fā)了觀眾的購物興趣。

隨著北京冬奧會(huì)的臨近，大眾對(duì)滑雪運(yùn)動(dòng)的熱情持續(xù)升溫。1月24日，活動(dòng)邀請(qǐng)了單板滑雪冠軍，冬奧會(huì)逐夢(mèng)者張嘉豪做客寶潔家庭清潔旗艦店直播間?！安簧魉さ箷r(shí)，注意不要用手撐地”、“滑雪過程中，左右擺動(dòng)滑板時(shí)，要注意看下旁邊有沒有人”、“挑選滑雪護(hù)具時(shí)，要著重好好挑選下護(hù)臀器具，我建議大家選擇厚實(shí)一些的......”

在直播間內(nèi)，張嘉豪不僅向觀眾傳授了諸多滑雪注意事項(xiàng)和干貨技巧，還分享了自己使用風(fēng)倍清產(chǎn)品噴灑滑雪鞋、外套、手套、護(hù)目鏡等滑雪器具的心得和感受。豐富、實(shí)用的滑雪干貨加上對(duì)風(fēng)倍清產(chǎn)品的生動(dòng)介紹，張嘉豪有力激發(fā)了滑雪愛好者們對(duì)風(fēng)倍清的好感度，高效帶動(dòng)銷售增長。

社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中，個(gè)體與整體的相互作用，帶來了不斷變化的消費(fèi)圖景。 雖然變化不斷，但消費(fèi)者的需求一直都在，關(guān)鍵是品牌如何持續(xù)提升滲透率。在本次活動(dòng)中，“抖in生活范兒”通過豐富的平臺(tái)資源和定制化營銷玩法，為家清行業(yè)引領(lǐng)者寶潔集團(tuán)開辟了全新的增長曲線。同時(shí)，“抖in生活范兒”也為消費(fèi)者帶來了一站式入手洗衣液、留香珠、廚房除菌噴霧等家庭大掃除產(chǎn)品的全新消費(fèi)體驗(yàn)。未來，“抖in生活范兒”還將持續(xù)為廣大消費(fèi)者挖掘有范兒好物，并在該過程中為品牌構(gòu)建更高質(zhì)量的生意增長空間。