薇婭消失32天，直播間財(cái)富風(fēng)口涌現(xiàn)

一張主播查稅史上的最大罰單，讓那個(gè)帶貨直播界的百變薇婭如今已整整消失了32天。

可頭部直播間的那盞環(huán)形直播燈滅了，關(guān)于直播帶貨的故事仍要繼續(xù)譜寫。

頭部跌倒所釋放出的巨大流量，該由誰來扛起新的大旗？又該如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播競(jìng)技場(chǎng)上將流量牢牢抓在自己手中？這亦是淘寶直播2022年需要回答的考題。

“在2022年，新生態(tài)主播注定將站在‘C位’上。”

不久前，淘寶直播MCN機(jī)構(gòu)大會(huì)舉行。期間，淘寶直播新生態(tài)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人虛羅在會(huì)上表示，針對(duì)新入淘的主播，今年淘寶直播官方將給予四個(gè)方面的扶持：精準(zhǔn)算法流量推薦，優(yōu)質(zhì)主播將獲得千萬級(jí)的流量；機(jī)構(gòu)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，單主播最高月度獎(jiǎng)勵(lì)超百萬獎(jiǎng)金，極為優(yōu)異者平臺(tái)定制獎(jiǎng)勵(lì)政策；商品中心爆品盤貨以及多層級(jí)營(yíng)銷曝光。

（圖源：淘寶直播）

值得一提的是，為支持中腰部新達(dá)人成長(zhǎng)，近期淘寶直播還發(fā)布了2022年度激勵(lì)計(jì)劃。

據(jù)悉，該計(jì)劃新增現(xiàn)金激勵(lì)條件。首先，新主播入駐達(dá)到一定要求后，將獲得平臺(tái)發(fā)放的一次性現(xiàn)金激勵(lì)；其次，新主播完成一定的留存任務(wù)，也將獲得一次性現(xiàn)金激勵(lì)；最后，針對(duì)MCN機(jī)構(gòu)，年度引入新主播數(shù)量和質(zhì)量雙高的機(jī)構(gòu)還可疊加年框激勵(lì)。

不難看出，如今隨著頭部主播的缺位，淘寶在流量與扶持政策上接連向中腰部以及新主播釋放的利好信號(hào)。

去年12月，一則偷稅漏稅的消息將淘寶直播頭部主播薇婭推上風(fēng)口浪尖，網(wǎng)友你一言我一語的議論聲中，薇婭帶貨直播間、微博、抖音、小紅書等全網(wǎng)賬號(hào)接連被封，其本人也在12月20日留下一封道歉信后在網(wǎng)絡(luò)中銷聲匿跡。

人生際遇，幾經(jīng)唏噓。還記得2020年彼時(shí)還是備受追捧的“直播一姐”，她坐在《十三邀》的采訪間中坦然說道：“做直播就像一座橋，橋上來來往往的都是我的粉絲和團(tuán)隊(duì)，不敢斷掉一次。”

形容起這座“大橋”對(duì)于行業(yè)的影響力，就像有位業(yè)內(nèi)人士所說：“每天有200件選品經(jīng)過薇婭選擇，有上千萬的錢涌向直播間，這個(gè)女人就像水閘一樣，正經(jīng)歷直播時(shí)代最大的洪流。”

然而“大橋”傾塌之后所釋放出的資源與流量洪流該何去何從？人們當(dāng)然會(huì)在第一時(shí)間將好奇的目光投向另一位超級(jí)主播李佳琦的身上。

數(shù)據(jù)顯示，去年12月20日薇婭被封當(dāng)晚，以往每場(chǎng)平均觀看人次在2500萬上下的李佳琦直播間人氣飆升，達(dá)到3805萬次觀看人數(shù)，次日繼續(xù)上漲，達(dá)到了4928萬。但就像數(shù)值高峰之后的迅速回落一樣，由于李佳琦與薇婭之前主推的品類與帶貨的風(fēng)格并不重疊，這也意味著李佳琦不可能吞下這股巨大流量。

小紅書等社交平臺(tái)上人們接連發(fā)布的感慨與吐槽，恰恰證明了一位頭部主播的消失阻擋不了消費(fèi)者對(duì)于低價(jià)好物源源不斷的需求。

跳出薇婭直播間的深坑，各種混雜了品牌與機(jī)構(gòu)的招商群更加熱鬧，解綁的品牌尋找新的主播，離開的粉絲尋找新的替代者。

對(duì)于這樣的變化，一位依托于淘寶平臺(tái)的機(jī)構(gòu)招商負(fù)責(zé)人將其稱為“中小主播的機(jī)遇”。

據(jù)悉，之所以會(huì)有這樣的判斷出現(xiàn)，原因在于近期他驚喜地發(fā)現(xiàn)：同樣的成本，旗下主播后臺(tái)流量相比之前多了一倍，成交也上漲了50%。

某種程度上說，薇婭與李佳琦是與淘寶直播共同成長(zhǎng)起來的行業(yè)頭部，長(zhǎng)達(dá)6年的大力扶持與積極布局讓直播帶貨的時(shí)代風(fēng)口跑出了兩位現(xiàn)象級(jí)主播，由此誕生的一再打破紀(jì)錄的成交額更是助力淘寶牢牢占據(jù)直播電商領(lǐng)域的重要位置。

2018年，淘寶直播相關(guān)負(fù)責(zé)人驕傲地宣布這一年直播平臺(tái)帶貨超過1000億，同比增速近400%，在今后的三年，淘寶直播將帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交。然而輝煌成績(jī)的背后，一個(gè)不得不承認(rèn)的點(diǎn)在于，平臺(tái)中兩位超頭部主播貢獻(xiàn)了千億成交額的半壁江山。

完善的電商生態(tài)，龐大的商家資源，原本該是草原的流量入口最終長(zhǎng)出了兩顆參天大樹，無數(shù)的品牌與商家排著隊(duì)爭(zhēng)搶頭部直播間的一席之地，所有的聚光燈與掌聲圍繞這里，平臺(tái)主播生態(tài)嚴(yán)重失衡。

數(shù)據(jù)顯示，2019年淘寶直播生態(tài)中已經(jīng)有超1000家直播機(jī)構(gòu)，有超過100萬新主播加入。

在這些試圖踩中風(fēng)口，進(jìn)入行業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的主播群體中，幾乎所有人都聽說過薇婭、李佳琦的勵(lì)志人生故事，但對(duì)于他們來說，頭部是榜樣標(biāo)桿，也是難以跨越的壓力大山。

正如對(duì)于直播帶貨行業(yè)明顯的寡頭效應(yīng)，有位業(yè)內(nèi)人士曾說：“當(dāng)渠道、資源、流量全力傾斜給頭部頂級(jí)主播的時(shí)候，頭部有多繁榮，長(zhǎng)尾就有多蕭條?！?/p>

如今徐徐拉開風(fēng)起云涌的電商直播時(shí)代圖卷，消費(fèi)者直播消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，品牌與商家自播帶貨興起，看似牢不可破的頭部陣營(yíng)也因行業(yè)規(guī)范化的重錘頻頻動(dòng)蕩。

帶貨直播間需要新的故事，更多的中小主播有了更多的機(jī)會(huì)被看見。

回望走過野蠻生長(zhǎng)時(shí)期的帶貨直播間，有人乘勢(shì)而起，有人急流勇退，有人危機(jī)四伏。

但無論是以前還是現(xiàn)在，直播電商的本質(zhì)繞不開圍繞“人、貨、場(chǎng)”三要素循環(huán)的電商邏輯，作為經(jīng)營(yíng)渠道的工具屬性與消費(fèi)線上化加速的現(xiàn)實(shí)因素，決定了帶貨直播間的熱鬧生意場(chǎng)上永遠(yuǎn)都是人來人往。

就像對(duì)于雪梨、薇婭的接連停播事件，有位淘寶直播的員工在采訪時(shí)直言：“不如接受現(xiàn)實(shí)，以前有頭部在，我就考慮如何拓展增量；頭部不在，沖她們來的那部分人不來了，我就考慮用什么樣的方式去吸引大家來?！?/p>

2020年7月，人社部聯(lián)合多部門發(fā)文，讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師正式成為直播帶貨相關(guān)工種的總稱，此后又在2021年12月發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師國家技能標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)人社部預(yù)測(cè)，至2025年該職業(yè)的人才需求缺口將達(dá)到4000萬人。

可以肯定的是，待官方與平臺(tái)愈發(fā)規(guī)范化的政策與愈發(fā)嚴(yán)厲的管控洗去野蠻生長(zhǎng)時(shí)期遺留的種種浮夸虛假泡沫，未來行業(yè)會(huì)形成更加平衡、更加多元化的直播生態(tài)。

如今淘寶直播所釋放的利好信號(hào)，正說明在未來的帶貨大潮中，平臺(tái)更希望的是創(chuàng)造一批批有能力的、數(shù)量龐大的中腰部達(dá)人主播大軍，讓他們和無數(shù)個(gè)積極嘗試自播的店鋪直播間一起，成為新的支撐力量。

時(shí)事造就英雄。

直播間再難復(fù)制薇婭，對(duì)于那些因行業(yè)巨大需求缺口而上崗的帶貨主播來說，明天的日子還要踏踏實(shí)實(shí)地，好好繼續(xù)。