“我已經(jīng)集齊了，有史以來最快的一次！”

“為了區(qū)區(qū)幾塊錢，真是拼盡了所有運(yùn)氣?！?/p>

伴隨著熱搜榜上網(wǎng)友們熱火朝天的討論，支付寶延續(xù)了6年的集五福活動(dòng)今年也如期而至。

數(shù)據(jù)顯示，“集五?！弊鳛橹Ц秾毭磕暧哟汗?jié)的必備節(jié)目，在過去已上線的6年時(shí)間里累積參與人數(shù)超過7億，這也意味著每2個(gè)中國人中就有1個(gè)參與過掃?；顒?dòng)。

今年春節(jié)你還繼續(xù)掃福嗎？

據(jù)報(bào)道，今年支付寶集五福時(shí)間為2022年1月19日00:00至1月31日22:00。與以往玩法有所不同的是，今年的活動(dòng)全面面向商家開放，1000多名商家將成為主角，商家可以通過自己的支付寶小程序、生活號(hào)、App等私域陣地為全國用戶發(fā)?？?。

因而，今年參與五?；顒?dòng)的方式主要有三種：

一，消費(fèi)者通過線下掃碼、上支付寶搜索進(jìn)入商家機(jī)構(gòu)的支付寶小程序，進(jìn)入“生活頻道”的商家生活號(hào)領(lǐng)取?？?；

二，沒有小程序和生活號(hào)的商家，可通過紅包碼發(fā)?？ńo自己拉生意，消費(fèi)者在線下消費(fèi)場景中也能獲得?？?；

三，登錄國家電網(wǎng)、B站、網(wǎng)易云音樂等40多個(gè)App，也有機(jī)會(huì)獲得福卡。

紅包總額沒變，獲取?？ㄇ赖脑龆啵蛟S這也意味著今年最終能夠集齊五福的人數(shù)將大大增加。

支付寶頁面顯示，目前已有超10萬人集齊了五福，等待活動(dòng)結(jié)束后開獎(jiǎng)。與此同時(shí)，在微博、微信等社交媒體上，有關(guān)“?？ń粨Q”等多個(gè)社群也開始積極活躍起來，無數(shù)網(wǎng)友在這里掃福、換福。

“嘴上說著不要，身體卻很誠實(shí)?！?/p>

成千上萬網(wǎng)友整齊劃一的心理活動(dòng)必定會(huì)掀起一波又一波線上春節(jié)搶紅包熱潮，就像不少人所說的那樣，管它幾塊幾毛，就圖個(gè)喜慶洋氣！

值得一提的是，今年除了攜手商家的支付寶推出的五福活動(dòng)，走進(jìn)春晚的京東宣布將在互動(dòng)活動(dòng)期內(nèi)為消費(fèi)者提供超過15億的紅包與實(shí)物福利，同樣不甘示弱的快手也在近日悄悄更新了圖標(biāo)，以“瓜分22億”的口號(hào)宣布加入春節(jié)紅包大戰(zhàn)。

不難看出，新春佳節(jié)這股生猛的熱鬧勁，如今也在水漲船高的紅包補(bǔ)貼口號(hào)下，成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們摩拳擦掌的比武場。

下一個(gè)放大招的會(huì)是誰呢？

春節(jié)喜慶，人們喜的是辭舊迎新的儀式感，慶的是萬家燈火的團(tuán)圓時(shí)。

從以往拎著大包小包走親訪友到如今流行的視頻問候與線上拜年，附有爆發(fā)性流量與天然社交需求的新春佳節(jié)從古至今都是商業(yè)競技場上的逐利之地，而今在用戶紅利見頂、互聯(lián)網(wǎng)熱衷造節(jié)的語境下更是如此。

談起春節(jié)時(shí)期各路玩家同臺(tái)競技的熱鬧場面，就像有位業(yè)內(nèi)人士所說：“這是天時(shí)、地利、人和皆有的良機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)公司總想在春節(jié)來個(gè)大偷襲?！?/p>

例如，2015年春晚，微信從即時(shí)互動(dòng)的角度出發(fā)讓以往人們習(xí)以為常的領(lǐng)紅包變?yōu)榫€上搖一搖搶紅包，這樣的刺激玩法爆發(fā)出的10億次互動(dòng)量也讓微信在移動(dòng)支付領(lǐng)域徹底站穩(wěn)腳跟；

再例如，2020年初，快手走進(jìn)央視春晚，推出“萬元紅包”以及“超級年禮”等活動(dòng)，除夕當(dāng)晚快手日活用戶數(shù)達(dá)到新高，超過3億，此后又登上了App應(yīng)用商店下載榜第一。

第一張多米諾骨牌倒下，人們嘗到了春節(jié)年俗與互聯(lián)網(wǎng)思維碰撞的甜頭，此后的競爭只會(huì)更加的激烈與瘋狂。

（圖源：財(cái)經(jīng)社）

數(shù)據(jù)顯示，2021年各大主流互聯(lián)網(wǎng)巨頭網(wǎng)上紅包發(fā)放總額為181億，相當(dāng)于全國人民每人平均能分到14元人民幣。其中拼多多、百度、快手、抖音等玩家派發(fā)金額均在20億以上，此外還有好看視頻、YY視頻等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也通過多種活動(dòng)派發(fā)出數(shù)億紅包。

本質(zhì)上，互聯(lián)網(wǎng)熱衷造節(jié)的核心打法總是逃不過以巨額福利補(bǔ)貼挑逗大眾的狂歡神經(jīng)，讓社交與娛樂成為爆發(fā)流量轉(zhuǎn)化的重要入口。

然而，巨額補(bǔ)貼攻下的流量熱潮來時(shí)迅猛如滔滔洪流，走時(shí)卻是悄無聲息，短暫得好似抓不住的曇花一現(xiàn)。

這是所有互聯(lián)網(wǎng)狂歡節(jié)的通病，愈演愈烈的春節(jié)流量大戰(zhàn)也不例外。

據(jù)報(bào)道，2019年百度與央視春晚達(dá)成獨(dú)家合作，推出的巨額補(bǔ)貼拉來的巨大流量讓當(dāng)年除夕夜百度app的日活躍用戶數(shù)量從1.6億沖上3億，然而伴隨著春節(jié)營銷的熱潮過去，用戶提現(xiàn)之后紛紛卸載應(yīng)用，此后百度app的日活躍數(shù)又掉至春節(jié)前的水平，整體在1.4億左右。

不難看出，春季期間各種各樣的營銷活動(dòng)確實(shí)能夠階段性地提升用戶量，但此后能否將迅猛增長的用戶留住，關(guān)鍵還是在于平臺(tái)與產(chǎn)品本身能否滿足用戶的需求。

因而對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，相比起如何用創(chuàng)意打法與巨額補(bǔ)貼在春節(jié)檔爭奪流量與用戶高地，如何將用真金白銀砸出來的用戶留住，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為更具想象力的商業(yè)價(jià)值或許是更需要思考的事。

就像對于今年“五?！钡淖兓?，支付寶方面表示，“五?！笔怯沙^7億用戶共同養(yǎng)成的IP，希望通過向商家開放，讓“五?！笨梢猿蔀樯碳业拇汗?jié)生意營銷助手，持續(xù)助力商家數(shù)字化。

這亦是支付寶利用春節(jié)營銷助力商家提升私域運(yùn)營效果，積極繁榮平臺(tái)生態(tài)的顯性表達(dá)。

春節(jié)營銷的競技場上，紅包補(bǔ)貼只是各路玩家的基本功，集技術(shù)與創(chuàng)意于一身的種種花樣玩法才是不容錯(cuò)過的加時(shí)賽。

比如，支付寶結(jié)合過年寫福字推出的五福任務(wù)紅包活動(dòng)引發(fā)的“集?？癯薄?、微信卡點(diǎn)春節(jié)上線的定制紅包封面還有可以許下新春愿望的直播視頻號(hào)，又或者是抖音為線上云拜年推出的“求錦鯉”、“窗花剪剪”等多種新春創(chuàng)意特效……

春節(jié)期間人們之所以愿意樂此不疲地掃福字、搶紅包、互發(fā)祝福，原因不只是單純地圖個(gè)熱鬧，其背后也藏著無數(shù)人對于記憶中早已淡去的年味的情感共鳴與需求寄托。

正如一位業(yè)內(nèi)人士所說：“春節(jié)營銷，走的是心，流的是淚，消費(fèi)者記住的是品牌?！?/p>

坦白來說，搶紅包本來是個(gè)高興事，但倘若互動(dòng)玩法中摻雜了太多的套路或是復(fù)雜的設(shè)計(jì)，即便拿出再多的金額補(bǔ)貼，最后也只能起到反效果，激起用戶的抗拒心理。

2020年，中國新經(jīng)濟(jì)研究院發(fā)布的《中國新年俗發(fā)展趨勢報(bào)告》顯示，相比起舞獅、放鞭炮、殺豬、手寫春聯(lián)等傳統(tǒng)習(xí)俗，如今由科技與傳統(tǒng)年俗結(jié)合催生的“集五福”、“云拜年”、“搶紅包”、“全家游”成為21世紀(jì)“新四大習(xí)俗”。

不難看出，如今受疫情、就地過年等因素影響，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的春節(jié)創(chuàng)意互動(dòng)與玩法已經(jīng)隨著時(shí)代的發(fā)展成了備受歡迎的過年新習(xí)俗。

未來藏在春節(jié)中的商業(yè)追逐不會(huì)停止，但想要從中脫穎而出，走心很重要。