河南小伙返鄉(xiāng)賣山藥，視頻號(hào)直播月入20萬

當(dāng)下，中國(guó)廣袤的農(nóng)村正是一片耕耘者的熱土。鄉(xiāng)村振興、共同富裕把城市和鄉(xiāng)村再度緊密聯(lián)系在了一起。這次，人們用來助力鄉(xiāng)村發(fā)展的工具不只有鋤頭、收割機(jī)、大棚、卡車，手機(jī)已經(jīng)成為了他們不可或缺的新農(nóng)具。他可能是一個(gè)從鄉(xiāng)村走出去城市打拼而今返鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)者，也可能是一個(gè)駐村干部，她可能是外來的大學(xué)生助教老師，也可能就是本地土生土長(zhǎng)的姑娘小伙或者大爺大媽……這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都比以往更有一朝成名的機(jī)會(huì)，短視頻和直播也讓每個(gè)人更有資格成自己家鄉(xiāng)的代言人，當(dāng)他們用鏡頭記錄鄉(xiāng)村變化和推介當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村好物的時(shí)候，他們就成為這個(gè)時(shí)代的“新農(nóng)人”。

我們推出鄉(xiāng)村力量系列人物專訪，希望挖掘那些通過視頻號(hào)、公眾號(hào)等微信生態(tài)工具在農(nóng)村深耕的新農(nóng)人，他們?cè)谟脤?shí)際行動(dòng)跨越城市和鄉(xiāng)村之間的數(shù)字化鴻溝，他們是鄉(xiāng)村振興的中堅(jiān)力量。

創(chuàng)作者名片

視頻號(hào)：彥凱生鮮

身份：三農(nóng)博主

關(guān)鍵詞：原產(chǎn)地直播，短短三個(gè)月，月銷售額即突破20萬元

秋冬的寒意剛剛襲來，經(jīng)過七個(gè)多月獨(dú)特的土壤、氣候滋養(yǎng)的鐵棍山藥進(jìn)入了收獲的季節(jié)，河南溫縣的農(nóng)戶們也開始忙碌起來。

溫縣地處河南焦作南部，自古以來就是鐵棍山藥的核心產(chǎn)區(qū)，其山藥種植歷史可以追溯到3000年以前。

在那一壟一壟的山藥地里，農(nóng)戶們熟練地開槽挖溝，鍬撬手刨。形似鐵棍，布滿須根的壚土鐵棍山藥便顯露了真身，這是山藥品質(zhì)上等的標(biāo)識(shí)。農(nóng)戶們?nèi)サ羯剿幧系哪嗤?，晾曬之后，裝進(jìn)紙盒中，很快這些新鮮的山藥就會(huì)被發(fā)往全國(guó)各地。

而山藥地之外，數(shù)十萬網(wǎng)友拿著手機(jī)在視頻號(hào)的直播間里圍觀著這一場(chǎng)收獲。原產(chǎn)地直播，挖掘、包裝全流程展示，這種“眼見為實(shí)”的場(chǎng)景，也讓網(wǎng)友們對(duì)正宗壚土鐵棍山藥有了更多信任，大家紛紛在直播間下單購(gòu)買。

發(fā)起這場(chǎng)直播的，是一位90后的小伙子，名叫彥凱。盡管觀看人數(shù)非常可觀，但他卻是一名實(shí)打?qū)嵉囊曨l號(hào)直播新手。

回家賣山藥

彥凱喜歡管自己叫“農(nóng)村的孩子”，他打小就在農(nóng)村生活、成長(zhǎng)。大學(xué)畢業(yè)后，他留在了河南的省會(huì)城市鄭州，并在一家證券公司謀得一份工作，看起來體面又多金。

“其實(shí)工作壓力還是挺大的，但是我沒有很強(qiáng)的成就感，我想找件更有意義的事情去做，剛好我姑姑在溫縣種了80畝正宗的壚土鐵棍山藥，我就辭去了證券公司的工作，回家賣山藥了。”

彥凱對(duì)于職業(yè)的轉(zhuǎn)換，并沒有太多的糾結(jié)。在他看來，回家賣山藥，是一件順理成章的事情。

一方面，直播帶貨增長(zhǎng)迅猛，成為顯而易見的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模超1.2萬億元，年增長(zhǎng)率為197.0%，預(yù)計(jì)未來三年年均復(fù)合增速 為58.3%，2023年直播電商規(guī)模將超過4.9萬億元。

另一方面，鐵棍山藥是溫縣的名片。

早在2003年，溫縣鐵棍山藥就被國(guó)家技術(shù)檢驗(yàn)檢測(cè)監(jiān)督總局批準(zhǔn)為“地理標(biāo)志產(chǎn)品”；

2017年，溫縣鐵棍山藥及其制品獲得國(guó)家生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品；

2018年，溫縣鐵棍山藥獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記。

產(chǎn)品知名度高，品質(zhì)好，價(jià)格合適，加上當(dāng)?shù)卣嗄陙韺?duì)于該產(chǎn)業(yè)的品牌打造，均讓鐵棍山藥有了更多出圈的可能性。

除了這些生意層面的考量，彥凱還有一些情感上的牽引。他說：“我從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，從心里更喜歡農(nóng)村的生活，父母也都在農(nóng)村，一家人在一起更親近。如果我能夠通過直播帶貨的方式，幫助自己家，甚至周圍的鄰居家以更好的價(jià)格把山藥賣出去，我覺得很有價(jià)值?！?/p>

下定決心后，2021年9月底，彥凱開通了“彥凱生鮮”的視頻號(hào)，并駐扎進(jìn)了溫縣。

入局視頻號(hào)

對(duì)于很多視頻號(hào)創(chuàng)作者而言，“彥凱生鮮”絕對(duì)稱得上“幸運(yùn)兒”：

9月底才開通的賬號(hào)，在10月份已經(jīng)能做到單場(chǎng)場(chǎng)觀10-15萬，月銷售額12萬元；

“11.11視頻號(hào)直播好物節(jié)”期間，賬號(hào)銷售額達(dá)到10萬，11月整體銷售額超過20萬。

但對(duì)于彥凱本人來說，這樣的成績(jī)并非無跡可尋。

想通了“回家賣山藥”之后，擺在彥凱面前的第一個(gè)難題是：直播平臺(tái)這么多，究竟選擇哪個(gè)好？

“視頻號(hào)直播起步晚，目前還處于流量紅利期；此外，相比較其他平臺(tái)，這里還有很多熟人社交，我能夠通過朋友圈、微信群去擴(kuò)散。而其他成熟的平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，我自己感覺成功的概率可能沒那么高?！?/p>

經(jīng)過一番比對(duì)，彥凱最終鎖定了視頻號(hào)。接下來的問題是，直播什么內(nèi)容？

對(duì)農(nóng)村生活深有體會(huì)的彥凱很自然地想到了田間地頭。彥凱表示，很多人都知道鐵棍山藥好，但都不知道山藥是怎么種植的，怎么采挖的，這些內(nèi)容對(duì)于城市的用戶應(yīng)該很有吸引力。

“我們地里每天勞作的叔叔阿姨大概有二十多位，還有一臺(tái)挖掘機(jī)配合采挖工作。我就把鏡頭對(duì)著他們，我主要在直播間里面給大家講解山藥的價(jià)值，怎么辨別真假鐵棍山藥，輔助配合用戶下單購(gòu)買?！睆﹦P進(jìn)一步補(bǔ)充到。

生動(dòng)鮮活的內(nèi)容，很快收到了正向反饋，彥凱生鮮直播間的場(chǎng)觀數(shù)據(jù)一路水漲船高，而這背后最大的動(dòng)力，還來自于高頻、長(zhǎng)時(shí)間的直播。

在開設(shè)視頻號(hào)初期，彥凱就給自己定下了“堅(jiān)持日播，每天兩場(chǎng)”的KPI，直播的時(shí)間主要配合農(nóng)戶的勞作時(shí)間來。“為了讓大家看到我們山藥的采挖過程，我們一般上午從7點(diǎn)直播到12點(diǎn)，下午從1點(diǎn)直播到5點(diǎn)?！?/p>

如此高頻、有規(guī)律的直播，對(duì)于很多粉絲來說，已經(jīng)成了一種“陪伴”，很多粉絲會(huì)定時(shí)來直播間下單購(gòu)買，短短數(shù)月內(nèi)，彥凱還遇到了不少暖心的故事。

“我印象最深的，是一個(gè)內(nèi)蒙的阿姨，她愛人剛剛做完手術(shù)，術(shù)后需要恢復(fù)身體，醫(yī)生給她推薦了鐵棍山藥。病人手術(shù)之后恢復(fù)身體，主要是大便要結(jié)塊。收到山藥之后，她愛人吃了倆天大便就結(jié)塊了，中斷了幾天，大便又開始不結(jié)塊，對(duì)比很明顯，后來她愛人就堅(jiān)持食用鐵棍山藥和山藥粉，一個(gè)多月恢復(fù)的特別好。”

這樣的經(jīng)歷，也給了彥凱更多動(dòng)力去直播。而在彥凱身邊，還有一群人也切實(shí)享受到了視頻號(hào)直播的福利，那就是種植山藥的農(nóng)戶們。

彥凱表示，過去鄉(xiāng)親們種植山藥，主要是賣給批發(fā)商，議價(jià)能力低，賺的錢不多。現(xiàn)在通過視頻號(hào)直播，售賣的價(jià)格漲了不少，鄉(xiāng)親們的收入明顯增加。由于中間環(huán)節(jié)被大幅壓縮，對(duì)于消費(fèi)者來說，在直播間購(gòu)買正宗溫縣壚土鐵棍山藥也比去市場(chǎng)上買要?jiǎng)澦恪?/strong>

直播了三個(gè)月多，彥凱姑姑家的80畝鐵棍山藥已經(jīng)全部賣完，他開始盤算著明年的事情了。

“我們對(duì)鐵棍山藥的市場(chǎng)非?？春?，明年打算擴(kuò)種到200畝?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)也發(fā)達(dá)了， 售賣的渠道也多了，越來越多的人通過視頻號(hào)直播了解到了鐵棍山藥的好處，需求量很大?！?/p>

對(duì)于未來，彥凱信心滿滿。