盯上圖文種草，抖音再次殺入小紅書腹地！

抖音盯上種草，劍指小紅書？

前幾日，抖音測試了“種草”一級入口，該入口位于首頁默認的原“同城”位置，種草入口的內(nèi)容也采用了雙列的瀑布流，點擊進去才能看到內(nèi)容詳情，其形式有圖文和視頻兩種。

知情人士還透露，抖音內(nèi)部已經(jīng)成立研究小紅書的項目組，這或許意味著，抖音不僅開始著重發(fā)力圖文種草，還很直白地向小紅書對標。

其實，抖音想做圖文種草早就不是什么新鮮事了，早在去年10月份，抖音就測試了圖文種草的功能，這一功能旨在補上新的種草拼圖——在短視頻、直播等種草方式之外，新增圖文種草模式。經(jīng)過一輪內(nèi)測之后，在去年12月份全面上線了圖文功能

此外，在上線獨立電商APP“抖音盒子”前夕，抖音就推出了“圖文計劃”，并拿出上億的流量來扶持這一創(chuàng)作形式。

眾所周知，雖然圖文時代已經(jīng)過去，迎來視頻種草和直播帶貨的潮流，但圖文的影響力和帶貨率依然非常可觀。在抖音、快手強勢之際，小紅書能夠殺出一條血路，就證明圖文種草還非常有用。

現(xiàn)在，說到圖文種草，大多數(shù)都會想到小紅書，而在小紅書借助圖文走紅的品牌也不少，完美日記就是其中之一。種草+圖片的方式，吸引了大量熱衷于美妝、穿搭、美食、分享日常的女性用戶。

這次抖音對標小紅書，給出的圖文計劃也基本上如出一轍，并且，和小紅書相比，抖音還有更為龐大的用戶基礎(chǔ)和日活。

這次深入小紅書腹地，抖音的意圖也十分明顯，不僅盯上了小紅書的模式，還可能想搶占小紅書的用戶和圖文種草市場。

此外，聯(lián)想到抖音電商的發(fā)展速度，推出抖音盒子和圖文種草測試的動作，或許抖音對標的不止小紅書和得物的市場。

開啟圖文模式，不止是對標小紅書

和短視頻種草和直播帶貨相比，圖文種草有著自己獨特的優(yōu)勢。

短視頻和直播帶來的即時滿足，幫助抖音很快實現(xiàn)了用戶沉淀，這兩種帶貨方式的轉(zhuǎn)化率也比較高，優(yōu)勢確實明顯，但在發(fā)展后期，這類模式卻暴露出了弊端，那就是內(nèi)容普遍缺乏深度、缺乏信任感。

在興趣社區(qū)發(fā)展的初期，圖文是最容易形成氛圍，建立信任的種草方式。小紅書之所以會有這么高的種草效率，原因就是它已經(jīng)形成了種草的氛圍，在用戶中形成了認知，這主要得益于初期種子用戶慢慢構(gòu)建起整個平臺的審美，已經(jīng)刻入了平臺的DNA當(dāng)中，用興趣為手段，達到信任的目的，從而實現(xiàn)種草。

此外，種草筆記的分享自帶社交屬性，弱化了平臺、商家和用戶之間的隔閡，還能被持續(xù)搜索。

但抖音的氛圍卻并非如此，在大多數(shù)用戶的印象中，抖音就是一個娛樂APP，刷到什么看什么，而抖音的算法會根據(jù)觀看時長、類別推薦感興趣的短視，雖然內(nèi)容上涉獵廣泛，但一直以來用戶的認知都只是娛樂分享為先，而非種草購物。

抖音要做興趣電商，發(fā)展生態(tài)閉環(huán)，充分將平臺用戶轉(zhuǎn)化為消費者，就繞不開內(nèi)容社交電商這一環(huán)。

抖音提出的興趣電商，根據(jù)用戶的娛樂興趣推薦相關(guān)短視頻種草或者直播帶貨，其實也存在不足：和容易搜索到的貨架式電商相比，興趣電商更偏向于“貨”找人，而人要找貨，檢索難度更大，只能靠隨緣刷到的直播。也就是說，興趣電商讓主動消費的用戶失去了入口。

所以，抖音電商還需要其他帶貨方式作為補充和完善。而此前，字節(jié)跳動也從推出了“新草”和“悟空問答”兩款內(nèi)容社區(qū)產(chǎn)品，但即使有大量補貼、營銷導(dǎo)流以及PGC內(nèi)容基礎(chǔ)，這兩者依然沒有扶起來，因為做內(nèi)容社區(qū)需要UGC內(nèi)容和用戶沉淀都是需要時間的?？v觀現(xiàn)在成熟的內(nèi)容平臺就能發(fā)現(xiàn)，“羅馬不是一天建成的”，要做圖文種草，更是一場持久戰(zhàn)。

抖音和抖音電商的發(fā)展速度太快了，想要在短時間內(nèi)就建立起有效的圖文種草模式很難，這也是為什么抖音選擇了小紅書作為目標，因為小紅書的種草氛圍是從初期就開始培養(yǎng)的，憑借圖文種草已經(jīng)構(gòu)建起穩(wěn)定的電商生態(tài)，可以說是當(dāng)下內(nèi)容社區(qū)電商中的一大范本。

種草和社區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)都在布局

不僅僅是抖音電商，其他各大電商平臺都已經(jīng)布局圖文種草和社區(qū)，比如淘寶的“逛逛”“種草機”，拼多多的“拼小圈”，京東的“種草秀”“逛”等。

除了電商，美團外賣、支付寶等互聯(lián)網(wǎng)平臺，都開始開放種草和分享的功能。

以淘寶為例，有著高活躍度、高粘性的用戶，但每晚仍有“1700萬用戶逛淘寶，什么也不買”。在淘寶還未發(fā)展專門的分享社區(qū)和種草功能之前，買家秀就是平臺最大的內(nèi)容社區(qū)，用戶不僅能夠看到商品使用效果，一些趣味分享還經(jīng)?；鸪鋈ν?，出于真實和信任，很多用戶都養(yǎng)成了購物之前看一眼買家秀的習(xí)慣。

相比于小紅書，淘寶的社區(qū)內(nèi)容屬性也有一定先天基礎(chǔ)，再加上成熟的供應(yīng)鏈和閉環(huán)生態(tài)，如果要發(fā)展內(nèi)容電商和社區(qū)電商，也大有可為。

在種草這一領(lǐng)域中，不僅短視頻、直播受到歡迎，圖文也迎來了新時代。

為什么互聯(lián)網(wǎng)大廠都開始熱衷于“種草”，歸根結(jié)底還是因為流量增長放緩，當(dāng)下電商市場已經(jīng)從增量轉(zhuǎn)向存量，競爭更加激烈，除了進一步向下開發(fā)下沉市場外，還要留住更多用戶，將平臺流量進一步轉(zhuǎn)化為消費者，完成閉環(huán)，發(fā)展私域，或?qū)⑹请娚绦袠I(yè)新的方向和戰(zhàn)略要點。

電商行業(yè)正在變化，內(nèi)容電商只是其中一個縮影，抖音、小紅書、淘寶等都在緊抓這一領(lǐng)域，并且各自的優(yōu)劣勢也很明顯，或許很快，內(nèi)容電商的格局就會改寫。