10萬人涌入戲精直播間，雙胞胎兄弟一個月帶貨8000萬！

一、“無厘頭”帶貨直播間火了

在抖音上，有一種另類的直播間，直播間里的觀眾們不問產(chǎn)品有關(guān)的信息，而是說著無厘頭惡搞的話，更奇怪的是，這類直播間人氣反而只增不減。

在賣生鮮的直播間里，有觀眾問道：“廁所堵了可以用這個魚嗎？”在賣沙琪瑪?shù)闹辈ラg里，有人發(fā)彈幕問道：“沙琪瑪是公馬還是母馬？”

面對這些“哭笑不得”的無厘頭彈幕，主播小楊哥一本正經(jīng)地回答著：“沙琪瑪不是馬，管它公馬還是母馬，我們不殺馬！”

在王雷賣手表的直播間里，還有彈幕問道問：“這個手表一個小時是多少分鐘？”也惹的直播間的觀眾啼笑皆非。

坦白說，這些主播反應(yīng)能力都很快，面對觀眾的“刁難”也能迅速接上梗，這讓很多觀眾看著看著上癮了，紛紛也加入到直播間進來，拋出自己的“靈魂提問”。

而靠在抖音達人“瘋狂小楊哥”的帶貨直播間里，在昨晚的直播間里，直播間在線人數(shù)至少在10萬人以上。

根據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，“瘋狂小楊哥”30天內(nèi)直播銷售額為8550萬，單場銷售額達到了558萬。

在直播帶貨競爭激烈的時代，直播間要打出差異化，別人才會記得住你，于是衍生出了娛樂化的“無厘頭”直播間，而這類直播間能留住陌生人的時間，才吃到了直播帶貨的紅利。

在這類直播間里，解壓是真的，搞笑是真的，人氣高也是真的，但是迎來了一個問題：圍觀群眾很多，但是商品轉(zhuǎn)化率并不高。

（圖源：瘋狂小楊哥新榜帶貨截圖） 

（圖源：羅永浩新榜帶貨截圖）

就拿1月4號小楊哥和羅永浩的帶貨數(shù)據(jù)做對比，1月4日小楊哥直播了兩場，直播間累計觀看人數(shù)為1176萬，羅永浩為641萬，而小楊哥雖然直播間人氣高，但是場均銷售額為309萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上羅永浩的1330萬。

總而言之，觀眾們來到這類直播間的目的，更多是帶著放松的心態(tài)“樂一樂”，轉(zhuǎn)化率比不上垂直類直播間是很正常的。

但是我們不要低估這類直播間的帶貨潛力，畢竟直播間首先得留得住人才有轉(zhuǎn)化，在這一步上，瘋狂小楊哥已經(jīng)做的非常成功了。

二、先有人設(shè)，再去帶貨

“瘋狂小楊哥”賬號演繹了一家四口人的日常，他們每天上演“相愛相殺”的連續(xù)劇，爸爸媽媽加上一對雙胞胎兒子的配置，這個家庭的人設(shè)很鮮明，也十分有看點。

愛看他們視頻的粉絲們，還總結(jié)出了一家人的“地位排行榜”：

瘋狂小楊哥在抖音上擁有6566萬的粉絲，稱得上是抖音頭部搞笑博主了，并且發(fā)布的作品點贊數(shù)據(jù)都十分穩(wěn)定，幾乎每一條視頻都穩(wěn)定在200萬以上的點贊量。

他們的作品圍繞家庭喜劇展開，并且擅于制造反差感，營造出一家打打鬧鬧的場面。

比如“大楊哥回家遭家人冷落，家人得知兒媳婦也回來后秒翻臉”或者是“小楊哥和爸爸搶電腦，晚上兩人被迫睡走廊”的劇情。

現(xiàn)在人們的生活壓力也挺大的，盡管知道小楊哥的家庭劇情是演繹的，人們還是愿意留下來看一看，只為放松“圖一樂”。

大楊哥和小楊哥通過短視頻作品，已經(jīng)向觀眾展示了“搞笑”“逗比”的人設(shè)，而在直播帶貨中，大楊哥和小楊哥這對雙胞胎兄弟一唱一和的默契配合，更是將搞笑氛圍進行到底。

小楊哥直播賣香飄飄奶茶，網(wǎng)友不正經(jīng)提問：“喝了這個奶茶會飄嗎？”

直播賣7度空間的衛(wèi)生巾，網(wǎng)友又發(fā)起了靈魂拷問：“7度太冷了，有37度的嗎？”

小楊哥被逼無奈地解釋道：“它的名字叫7度空間，不是說它溫度只有7度，你們這不是鬧嘛？”

面對網(wǎng)友的逼問，兄弟二人被氣到沙發(fā)上起不來，小楊哥還拿出了“氧氣瓶”，對直播間說“我要搶救一下”。

這一出喜劇效果讓網(wǎng)友越看越來勁，也紛紛加入了“彈幕大隊”：“吃了小楊哥賣的東西，腰不疼了，腿不酸了，心臟也不跳了?！?/strong>

很明顯，小楊哥兄弟的喜劇帶貨效果已經(jīng)成功了，每場直播至少有10萬在線觀看，人氣巔峰最高能達到30多萬人。

同樣靠“網(wǎng)友靈魂拷問”火出圈的還有王雷，直播賣手表時，又有網(wǎng)友提問道：“你的手表一分鐘多少分鐘，一秒是多少秒？”“你賣的手表有鬧鐘嗎？”

王雷對此苦笑不得：“你家的手表有鬧鐘?”

一位經(jīng)?？葱罡缰辈サ姆劢z說道：“我就喜歡在晚上下班后看他們直播，不為別的，就是感覺進入他們直播間后，整個人的心情都放松了下來，至于下單的話，看到一些需要的東西也會買，但是不會去買很貴的東西?！?/p>

對于這類“無厘頭搞笑”的直播間來說，他們的直播間雖然熱鬧，但是群眾的消費目的性不強，在這類直播間里，不適合帶價值高、使用頻次低、需要很強的信任屬性的商品。

這個跟暑假火起來的“美少女嗨go”的帶貨邏輯是一樣的，人們進入她們的直播間，首先是覺得新奇好玩，看到幾個美少女在那里唱歌跳舞，吸引力了觀眾的注意力后，再往帶貨發(fā)展。

像這類圍觀群眾多直播間，適合帶一些日常使用頻次高、單價低、即買即走的商品。

就瘋狂小楊哥目前的帶貨櫥窗來看，帶貨商品也是往零食、酒水、飲料這方面走的，符合帶貨的大趨勢。

三、搞笑直播間可復(fù)制性強嗎？

當(dāng)一類直播間做出成績后，很多人看到后也想躍躍一試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己完全做不到別人那樣的效果。

在人、貨、場三個關(guān)鍵因素中，這類帶貨直播間把重心放在了“人”身上，這個人是最難復(fù)制的。

在這類直播間里，你會發(fā)現(xiàn)主播要有很強的“喜劇天賦”或“表演天賦”，這樣才能帶動觀眾的積極性，這是瘋狂小楊哥在成為6000萬抖音博主的過程中所積累下來的能力。

面對網(wǎng)友發(fā)的彈幕，他們能夠快速接上梗，并且擅于自嘲自黑，主播的喜劇天賦是很難復(fù)制的，于是也有很多觀眾留言道：“這嘴能不能借我一用？”

這也教會了我們一個道理，在競爭激烈的直播環(huán)境中，打出差異化的直播間太重要了，比如前段時間火的“延禧宮佰草集”直播間里，也是將宮廷劇搬上了直播間，一場直播下來最高人數(shù)高達5萬多人。

直播帶貨也開始慢慢向娛樂化傾斜，看膩了“帶貨套路”和“321倒計時”的觀眾們，更愿意去接觸讓他們感到放松的直播環(huán)境，這也是所有商家需要學(xué)習(xí)的地方。