高德打車(chē)的沙雕廣告，看完有點(diǎn)上頭！

正所謂“沙雕一時(shí)爽，一直沙雕一直爽”，不管是表情包、段子還是營(yíng)銷(xiāo)手段，一旦和沙雕沾上邊，總能收獲超出預(yù)期的傳播效果?？梢哉f(shuō)，沙雕文化是近幾年的流量擔(dān)當(dāng)。

在營(yíng)銷(xiāo)圈，“廣告不沙雕，營(yíng)銷(xiāo)不算好”更是被諸多品牌奉為圭臬。這陣堪稱(chēng)“廣告界龍卷風(fēng)”的沙雕廣告，從流行之日起，就憑借捕獲人心之迅速、傳播效率之高、事半功倍的效果，長(zhǎng)期占據(jù)著營(yíng)銷(xiāo)C位！

正是基于對(duì)沙雕廣告的精準(zhǔn)把握，高德打車(chē)推出沙雕風(fēng)廣告——《高德打車(chē)，快人一步》，通過(guò)趣味性的創(chuàng)意呈現(xiàn)傳遞賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)用戶(hù)之間的有效溝通。

沙雕廣告強(qiáng)勢(shì)洗腦

高效輸出“高德打車(chē)，快人一步”的賣(mài)點(diǎn)

眾所周知，廣告的價(jià)值就是為品牌和產(chǎn)品服務(wù)的，任何脫離這一原則的廣告都算不上是合格的廣告。

也正是為了將“高德打車(chē)，快人一步”的品牌優(yōu)勢(shì)打入到用戶(hù)心智，高德打車(chē)推出這支沙雕廣告，用1分鐘講述6個(gè)“快”到讓人不知所措的故事，生動(dòng)形象的詮釋這一賣(mài)點(diǎn)。

高手對(duì)決，生死存亡的時(shí)刻，反派卻掉以輕心裝13，最后話(huà)還沒(méi)說(shuō)完就被對(duì)手快一步一招斃命，不得不說(shuō)，死于話(huà)多是更古不變的真理；

一個(gè)人去電影院看電影不是最尷尬的，更尷尬的是前排坐著一對(duì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在秀恩愛(ài)的情侶，儼然是逼死單身狗的節(jié)奏，好在小伙子用“秀分快”的必殺技先一步KO對(duì)方；

同行在線(xiàn)PK，一人用傳統(tǒng)的工作方法按部就班，而一邊的“大佬”面露不屑，直接秀出絕招快人一步完成任務(wù)；

溜冰場(chǎng)上，男生為了照顧技術(shù)不佳的女友兩人顫顫巍巍的邁不開(kāi)腿，而另一邊的滑冰高手則一瞬間飛躍而過(guò)，這就是高手快人N步的速度吧；

垂釣的老大爺，魚(yú)餌剛下水就立馬釣上了一條大魚(yú)，還瞬間變成了色香味俱全的下飯菜，這速度何止快人一步，不服不行；

站在路邊打車(chē)的女生，剛下單來(lái)不及張望，就看到了接單的司機(jī)光速瞬移過(guò)來(lái)。

“快人一步”看似精準(zhǔn)的定位其實(shí)又很抽象，很難讓人get到高德打車(chē)到底有多快，而當(dāng)高德打車(chē)用6個(gè)無(wú)厘頭的劇情來(lái)表現(xiàn)這一利益點(diǎn)時(shí)，卻真真實(shí)實(shí)的讓人感受到“快”的程度。

精準(zhǔn)的洞察和巧妙的策略

有效實(shí)現(xiàn)品效合一

廣告創(chuàng)意同質(zhì)化嚴(yán)重，大眾的審美閾值一再拉高，要想讓用戶(hù)對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生有效認(rèn)知，光是單純的沙雕可不行。畢竟搞笑只能博一時(shí)噱頭，精準(zhǔn)的洞察和巧妙的策略才是內(nèi)容傳播的王道。

洞察打車(chē)慢的痛點(diǎn)，強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)“快人一步”賣(mài)點(diǎn)的記憶

菲利普·科特勒說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷(xiāo)的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足需求”。高德打車(chē)這支廣告之所以圍繞“快人一步”的核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意，也正是基于對(duì)用戶(hù)打車(chē)需求的洞察。

在大城市打車(chē)有多難想必大家都深有體會(huì)，要不就是打不到，要不就是打到了等很久才能等到車(chē)。高德打車(chē)正是洞察到了用戶(hù)打車(chē)難和效率慢的痛點(diǎn)，在解決用戶(hù)這一痛點(diǎn)的同時(shí)，有意將平臺(tái)打車(chē)服務(wù)作為滿(mǎn)足用戶(hù)需求的方案。

也許，短片內(nèi)容過(guò)多，用戶(hù)可能已經(jīng)不記得內(nèi)容，但卻很難不記得廣告詞。因?yàn)橐驗(yàn)楦叩麓蜍?chē)通過(guò)設(shè)計(jì)內(nèi)容和節(jié)奏，無(wú)論內(nèi)容再怎么無(wú)厘頭，最后回歸的重點(diǎn)都是“高德打車(chē)，快人一步”，尤其是每個(gè)片段結(jié)尾都以重復(fù)循環(huán)的方式輸出“高德打車(chē)，快人一步”的廣告語(yǔ)，更是直接有效的強(qiáng)化了大眾對(duì)“打車(chē)快”這一賣(mài)點(diǎn)的認(rèn)知與記憶。

神反轉(zhuǎn)，意料之外，情理之中

在廣告創(chuàng)意上，每個(gè)短片都運(yùn)用了神反轉(zhuǎn)的手法，每一次的轉(zhuǎn)折即高潮。營(yíng)造各種容易引人誤會(huì)的情景，顛覆用戶(hù)的心理預(yù)期，通過(guò)一個(gè)“情理之中，意料之外”的反轉(zhuǎn)，讓整個(gè)短片更具有趣味性，吸引受眾繼續(xù)觀看下去。

無(wú)論是反派死于話(huà)多片段，還是電影院?jiǎn)紊砉访霘⑿愣鲪?ài)的情侶片段，亦或是技高一籌的油漆工片段，都在開(kāi)頭勾起大眾好奇心，再以意想不到的轉(zhuǎn)折帶來(lái)高潮，最后給大家一個(gè)情理之中的結(jié)果。

通過(guò)神反轉(zhuǎn)的創(chuàng)意呈現(xiàn)，不僅讓受眾在哈哈哈的情節(jié)中記住“高德打車(chē)，快人一步”的賣(mài)點(diǎn)，還讓廣告具備二次傳播的魅力。

戰(zhàn)略性發(fā)展策略

凸顯品牌區(qū)別于競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)

在廣告中，高德打車(chē)反復(fù)輸出的“高德打車(chē)，快人一步”廣告口號(hào)，表現(xiàn)上看是指用戶(hù)在使用高德打車(chē)的過(guò)程中，可以比其他人更快的打到車(chē)，這是高德想要直觀傳遞給用戶(hù)的平臺(tái)賣(mài)點(diǎn)，也直接關(guān)系到高德能否吸引到用戶(hù)的關(guān)鍵因素。

但仔細(xì)品這句話(huà)，小虎覺(jué)得在用戶(hù)層面之外，這句話(huà)還有另外一層意思，也是在品牌層面，高德打車(chē)也許想要表達(dá)的是——比同行的更快。

2017年，高德推出了“高德易行”平臺(tái)，向出行聚合平臺(tái)延伸；隨后，它推出順風(fēng)車(chē)業(yè)務(wù)，并不斷優(yōu)化打車(chē)服務(wù)，積極突破“地圖”這一工具屬性，向出行行業(yè)擴(kuò)張。

2019年，高德從打車(chē)的便捷度入手，通過(guò)對(duì)各自為戰(zhàn)的打車(chē)平臺(tái)進(jìn)行整合，智能分配接單業(yè)務(wù)，為用戶(hù)提供最快的接單服務(wù)，減少用戶(hù)打車(chē)時(shí)的等車(chē)時(shí)間，提高出行效率。

截至目前，高德打車(chē)已經(jīng)成功接入首約出行、滴滴出行、首汽約車(chē)、曹操專(zhuān)車(chē)、神州專(zhuān)車(chē)、嘀嗒出行、攜程專(zhuān)車(chē)、陽(yáng)光專(zhuān)車(chē)、AA出行、禮橙專(zhuān)車(chē)、同程專(zhuān)車(chē)、AA專(zhuān)車(chē)等網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，成為業(yè)內(nèi)最全打車(chē)平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)了“一鍵全網(wǎng)叫車(chē)”。

今年滴滴出行被下架后，各大出行平臺(tái)都紛紛加大營(yíng)銷(xiāo)力度，以期帶來(lái)更多用戶(hù)和生意，高德打車(chē)也不例外。

高德打車(chē)此次從“快人一步”的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)入手，看似簡(jiǎn)單粗暴，實(shí)際上卻蘊(yùn)含了戰(zhàn)略性的發(fā)展眼光，不僅凸顯了高德打車(chē)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)，也有利于在加強(qiáng)老客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)上，為品牌帶來(lái)新用戶(hù)。