1.讓歐美為之瘋狂的便攜式蚊帳！

“平均每天要接1000多單的蚊帳，根本就忙不過來，今年的新年又回不了家！”

家住杭州的小張沒有想到，從2020年初就開始在亞馬遜爆火的“蚊帳”，一直到了2021年的年底還一直保持著猛烈的接單勢頭！

時(shí)光回到3年前，小張剛剛進(jìn)入跨境電商行業(yè)時(shí)，做的并不是蚊帳，而是“吉祥三寶”之一的手機(jī)配件。

在跨境電商圈，像小張這樣以手機(jī)配件為主打產(chǎn)品的跨境電商小賣家并不在少數(shù)。

小張說，它當(dāng)初選擇做手機(jī)配件，是因?yàn)橹苯邮艿娇缇畴娚叹揞^安克的“刺激”：作為手機(jī)配件的隱形巨頭，安克一年就狂賣了近70億，毛利方面直接吊打蘋果！

小張說，那段時(shí)間，在確定要做跨境電商之前，他就對安克進(jìn)行了重點(diǎn)研究。他認(rèn)為安克能夠做得這么大，主要是做好了以下幾點(diǎn)：首先是敢叫價(jià)，在國內(nèi)幾十塊錢都賣不出去的非原裝品牌充電線，掛到跨境電商平臺賣59美元還是被那些沒見過世面的老外搶光了；其次，安克的很多產(chǎn)品都做到了品質(zhì)和外形的均衡，也就是說，產(chǎn)品的原創(chuàng)力是吸引外國人愿意掏錢的最主要原因。

但是，現(xiàn)實(shí)是殘酷的：同樣是賣充電器，安克這樣的大賣家可以，作為小賣家的小張就不可以。

做了半年后，旺季時(shí)，小張他們這樣總共才4個(gè)人的公司一個(gè)月取得過20萬美金的交易額；但是旺季一過，一天慘淡到只接了幾單。

這時(shí)候，有人建議他做蚊帳：“不少老外喜歡中國的蚊帳，越簡易越能賣成奢侈品”。

將信將疑中，小張?jiān)囍M(jìn)了1000頂蚊帳。結(jié)果，產(chǎn)品上架的第三天就很快賣光了。

這也讓他意識到：因?yàn)閲榈牟煌?，以國人眼光看上去沒有什么市場價(jià)值的東西，在海外市場可能一下子觸碰到了消費(fèi)者的興奮點(diǎn)！

從此以后，小張?jiān)诳缇称脚_的產(chǎn)品策略變了：他不再盲目地跟風(fēng)那些跨境電商大賣家的熱賣產(chǎn)品，而是先從了解海外市場消費(fèi)者心理入手，推出一些成本不高但是具備某些獨(dú)特功能的小商品。

2.微型公司賺大錢的時(shí)代到了！

小張算了一筆賬，他們的這個(gè)夫妻店2018年賣了一年蚊帳，扣掉進(jìn)價(jià)和人工等成本，凈利潤為2500萬人民幣，這是他之前賣手機(jī)配件時(shí)想都不敢想的事。

2019年，他一度認(rèn)為公司的蚊帳生意已經(jīng)走到了頭，就重新打磨了一款用絨布做成的小卡通辦公擺件，死丑死丑的那種。通常，這樣的擺件在國內(nèi)市場的售價(jià)很低，單價(jià)20元已經(jīng)頂?shù)教炝恕?/p>

在跨境電商平臺上架這款小擺件時(shí)，他直接提價(jià)20倍，單價(jià)達(dá)到400元人民幣左右。讓他始料未及的是，第一批青色的產(chǎn)品很快就賣完了，重新上架的3000件紫色的產(chǎn)品也在一個(gè)星期內(nèi)全部賣光了。

接連出了兩個(gè)爆款，這也給小張帶來了更大的信心。

到了2020年，小張將目標(biāo)對準(zhǔn)了日本市場，主打產(chǎn)品是日本在全球市場都有影響力的二次元產(chǎn)品。

在日本賣二次元產(chǎn)品？在很多國內(nèi)商家看來，這無異于是以卵擊石！

但是事實(shí)是，小張?jiān)谌毡就瞥隽巳疃卧a(chǎn)品，無一例外都取得了成功！

后來，他在義烏定制了一款泡面番風(fēng)格的辦公貼紙、自帶榻榻米的仿木游戲椅，還有一款專門給小貓穿的彩色“高定毛衣”，目標(biāo)市場都放在日本。

結(jié)果，先期推出的辦公貼紙和仿木游戲椅上架兩個(gè)月，賣出了300萬；后期上市的給小貓穿的彩色“高定毛衣”居然賣到好幾次都直接脫銷了！

從小張的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，我們能得到哪些經(jīng)驗(yàn)？

首先，了解一個(gè)市場，才會發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場的商機(jī)。

近年來，一些有海外留學(xué)經(jīng)歷的年輕人進(jìn)入跨境電商行業(yè)后，很快就以靈活多變的經(jīng)營思維，推出了很多市場爆賣的產(chǎn)品。而他們之所以能屢屢敲開市場的大門，主要就是年輕人有在海外學(xué)習(xí)或工作的經(jīng)歷，對老外的思維有一定了解，在市場分析方面比一般國內(nèi)賣家更精準(zhǔn)。

其次，微型公司賺大錢的時(shí)代到了！

通常，這些年輕人經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，公司草創(chuàng)時(shí)規(guī)模很小，很多公司的總?cè)藬?shù)不超過10人；人員配置上，夫妻或男女女朋友是老板，再在社會招一個(gè)運(yùn)營兼客服、一個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)者、海外市場招一個(gè)兼職的留學(xué)生，就可以將店鋪開起來了。

當(dāng)然，微型公司的小商品能夠在海外持續(xù)大賣，還離不開一個(gè)條件：全球無敵的國內(nèi)供應(yīng)鏈體系！

3.小商品爆賣背后的“中國速度”！

沒有做過跨境電商的人，根本不知道如今國內(nèi)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)有多么無敵！

2020年初，一些國外跨國公司考慮到國內(nèi)的房租和用工成本越來越高，陸續(xù)將自己的生產(chǎn)線從中國遷到越南、印度等成本更低的東南亞國家。

但是，工廠的生產(chǎn)線可以從中國搬過去，這些東南亞國家卻有跨國企業(yè)最欠缺的東西：快速高效的供應(yīng)鏈；所以，在經(jīng)歷了一段痛苦的過程后，現(xiàn)在越來越多的跨境企業(yè)又重新回到了國內(nèi)。

知道SHEIN為什么成為老美最喜歡的服裝平臺？最重要的一點(diǎn)，就是依托國內(nèi)原料及服裝基地而形成的可怕的上新速度：僅僅用3天的時(shí)間就可以推出新款，ZARA、優(yōu)衣庫們在SHEIN代表的“中國速度”面前，簡直弱爆了！

隨著中歐班列的開通，一批批跨境專列將國內(nèi)小商品源源不斷地輸往歐洲各國。比如說，每周兩班的eWTP菜鳥號，途經(jīng)哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯、波蘭和德國等五國：你可以想象一下，以國為單位做環(huán)球生意，這個(gè)市場該有多大！

而那些被我們看不上眼的國內(nèi)快遞公司，很多都開設(shè)了點(diǎn)對點(diǎn)的國際航班，并且和多家國內(nèi)及海外航空公司有長期合作關(guān)系。

完善的、還在不斷交織的海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)體系，越來越多的源頭產(chǎn)業(yè)帶和生產(chǎn)基地，每天都在升級的國內(nèi)交通體系，放眼全球，這樣的硬件設(shè)備，是任何一個(gè)國家都不能比擬的！

當(dāng)然，對很多國內(nèi)跨境賣家而言，眼前最大的問題是我們有這么多賣家、這么多商品，還是要受制于一些海外平臺。

特別是今年5月以來，由于一些海外跨境電商平臺在政策等方面的調(diào)整，國內(nèi)跨境電商賣家遭遇到前所未有的危機(jī)，很多賣家在業(yè)務(wù)量沒有減少的情況下，利潤卻反而降低。

多年前，我們是在用一飛機(jī)一飛機(jī)的手工品換取發(fā)展的機(jī)遇；多年以后，辛苦創(chuàng)造利潤的中國賣家還要處在世界產(chǎn)業(yè)鏈的最底層？

所以，越來越多的跨境電商賣家都在尋求新的突破。比如說，調(diào)整多平臺布局的同時(shí)，通過建立獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站等方式尋找出路。

這樣做的好處，一是可以少交給海外跨境電商平臺的“過路費(fèi)”，當(dāng)然最重要的是，還可以避免受到大平臺的制約。

自建立獨(dú)立站這一步，不管多難，也一定要走下去！

所以，對于還陷在跨境電商困境中的國內(nèi)賣家們而言，現(xiàn)在還不是悲觀的時(shí)候！而是應(yīng)該發(fā)揮我們中國人的才智，耐心在冬天等來春天！

畢竟，供應(yīng)鏈在我們這里，商品在我們這里，在全球跨境電商市場，該怎么說話，說多大的聲音，也該由我們自己決定：這不是夢想，而是跨境電商的必然趨勢！