有的人建議蜂花和大廣賽合作，讓參賽選手為其設計包裝、文案，或者拍攝微電影廣告。但36年來都沒有廣告部門的蜂花只回了一句：“這個要花錢吧？”

句句不提窮，句句透露著窮。蜂花“摳門”、質(zhì)樸的形象一下子就立住了。

越來越多的網(wǎng)友開始給蜂花設計外包裝，但關(guān)于蜂花倒閉的消息也因此傳得滿城風雨。

為了避免誤會，蜂花趕緊澄清自己不會倒閉，“賣得便宜是因為產(chǎn)品定位是大眾消費”，利用了現(xiàn)代化設備技術(shù)提高生產(chǎn)力，從而實現(xiàn)降低成本，讓利消費者。

并且，蜂花還聽取網(wǎng)友意見，借此機會發(fā)起一場征稿大賽，向大家征集包裝新設計。

該品牌強調(diào)，征稿有豐厚獎勵，公司并不是“沒錢找設計師”。

但蜂花的辟謠，沒能阻止網(wǎng)友的進一步“野性消費”。

這個36年來只漲了5塊錢左右的國貨，如果面臨倒閉一定要下單“救救”。如果不倒閉，那句“換新包裝也不漲價”的承諾也值得沖一把。

帶著這樣的想法，大批網(wǎng)友沖入蜂花的直播間搶購。一度在抖音帶貨榜100名開外的蜂花，在11月17日下午5點半左右，攀升至第33名，熱度值達到1萬。

即使蜂花直播間已經(jīng)明確打出“理性消費”四個大字，也沒能阻止網(wǎng)友“支持國貨，已下單”。

二、蜂花，沒有百日紅

因為“賣窮”而一夜爆紅的蜂花，似乎成為了第二個鴻星爾克。

由于價格不高，也沒有鋪天蓋地的廣告營銷，許多國貨品牌都被認為“賺不到什么錢”，甚至瀕臨破產(chǎn)。

此前，鴻星爾克就因為在河南災情中捐贈了5000萬元物資，被網(wǎng)友心疼道：“娘嘞，感覺你都要倒閉了還捐這么多！”

被網(wǎng)友抬著上熱搜的鴻星爾克，一夜之間成為網(wǎng)友的“救助對象”。

平時只有幾千人觀看的直播間，一下子涌入了上百萬人，鴻星爾克的銷售額也一度沖到2200萬元以上，增長速度超過平日52倍。

只不過，過于狂熱的追捧最終都會變成落差極大的冷清。

鴻星爾克爆火100天，其直播間平均每天掉粉一萬，線下門店的客流量也恢復到正常水平。

當初那些喊著“不要理性消費，就要野性消費”的網(wǎng)友已經(jīng)不知所蹤，但這種階段性的情感消費，似乎再一次落到了蜂花頭上。

從“買到你們縫紉機都冒煙”到如今的“讓傳送帶冒出火花”，又一個國貨品牌被網(wǎng)友捧紅了。

但花無百日紅，蜂花也如此。

更何況，36年以來都沒有開設廣告部門的蜂花，暫時還沒能夠完全接住這波消費熱情的能力。

在蜂花的抖音直播間里，時常會出現(xiàn)卡頓現(xiàn)象。主要體現(xiàn)在，畫面卡在某個瞬間，但主播的聲音仍在外放，或者是主播一直在重復同一句話。

這大大影響了直播間觀眾的體驗感，很多前來圍觀的用戶都表示“太卡了”。

同時，由于蜂花一直沒有專門的廣告部門，主播都是從車間、研發(fā)室出來，這也導致其直播團隊缺乏經(jīng)驗。

在直播過程中，不少網(wǎng)友會發(fā)彈幕提問，但主播常常因為在解說產(chǎn)品而很少看公屏評論，這直接導致許多人的疑問沒有得到解答。

此外，發(fā)貨也成為了蜂花目前遇到的難題。由于“野性消費”的網(wǎng)友蜂擁而來，蜂花短時間內(nèi)的訂單猛增，多款產(chǎn)品的現(xiàn)貨被搶購一空，于是只能上架預售鏈接。

但預售就等于發(fā)貨晚，蜂花一句 “下單后會30天內(nèi)陸續(xù)發(fā)出”的承諾在此后也可能會成為消費者的吐槽點。

但值得一提的是，蜂花目前在抖音平臺的運營也并非毫無出彩之處。結(jié)合洗護產(chǎn)品的定位，蜂花此前曾推出一個“沉浸式洗頭”的系列，目前已更新到第4集。

在這些視頻中，蜂花結(jié)合了不同人的發(fā)質(zhì)使用不同的洗發(fā)水和護發(fā)素，還示范了教科書級別的洗頭方式。

比起直接將洗發(fā)露抹在頭皮上，更正確的方式應該是將洗發(fā)水和清水以1:2的比例兌在起泡器里搖一搖，用熱水打濕頭發(fā)后，再用起泡器擠出洗發(fā)泡沫，涂抹在頭發(fā)上按摩頭皮，最后沖洗干凈。

這種沉浸式洗頭的方式，不僅在無形中推薦了蜂花自有的洗發(fā)水，還一舉帶火了起泡器。

無論是在直播間，還是在發(fā)布的視頻下方，都有人在問起泡器怎么買，而大方表示“買洗發(fā)水就送起泡器”優(yōu)惠的蜂花，因此又多了一個帶貨營銷點。

三、國貨崛起，是機遇也是挑戰(zhàn)

今年以來，國貨品牌以肉眼可見的速度在崛起。這是它們的機遇，也是它們的挑戰(zhàn)。

繼鴻星爾克、蜂花后，還會有更多國貨品牌被看見。

但一夜爆紅并非那么簡單，既然擁有了爆紅的能力，也要擁有接住爆紅后所有變化的能力。

在獲得更多關(guān)注后，蜂花從早到晚地進行直播，工廠也在不停地趕工生產(chǎn)。但同時，蜂花還應該注意到用戶的聲音，加快推進創(chuàng)新，例如外包裝設計、產(chǎn)品研發(fā)升級等。

因愛國熱情高漲的消費熱情，只能維持一時。蜂花安靜那么久，不僅僅是因為不打廣告。

比起消費熱情，品牌本身的產(chǎn)品力、營銷力才能維持更久。蜂花之所以能賣36年，自然是因為有硬實力。但是否還能再賣一個36年，還是一個問題。

國貨的崛起，不能只靠消費者“用愛發(fā)電”，更重要的還是品牌本身。