逆市再漲!他高中輟學(xué),白手起家,如今重構(gòu)新能源格局!
昨日理想汽車發(fā)布了最新財(cái)報(bào),以出人意料的好成績(jī)重新厘定國(guó)內(nèi)三家造車新勢(shì)力的排序。
在第三季度,理想汽車總共交付了25116輛理想ONE,幾乎是上年同期8660輛的三倍,創(chuàng)下交付紀(jì)錄。隨之而來(lái)的是收入為人民幣77.8億元,增速破200%。
蔚來(lái)依舊保持營(yíng)收第一,小鵬汽車則保持了銷量第一,有繼續(xù)領(lǐng)跑趨勢(shì)。但理想汽車第三季非美國(guó)公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利人民幣3.36億元,年比激增近20倍,遠(yuǎn)高于上年同期的1,600萬(wàn)元,憑借高達(dá)23.3%的毛利率,把兩個(gè)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
在業(yè)績(jī)會(huì)上理想方面表示,預(yù)計(jì)產(chǎn)能可以在明年春節(jié)后增加到每月15000臺(tái)。此外,今年10月理想汽車的北京制造基地正式開(kāi)工建設(shè),計(jì)劃于2023年投入運(yùn)營(yíng)。該基地將成為理想汽車重要的豪華電動(dòng)車制造基地,要在蔚來(lái)的高端市場(chǎng)分一杯羹。
有膽魄把自己名字設(shè)置為品牌名稱的李想,值得好好說(shuō)一說(shuō)。
李想是80后。1981年出生于河北石家莊,后來(lái)一度在滄州由姥姥帶大。父親母親都畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院,在戲曲行業(yè)工作。
父親雖然是頂級(jí)的曲藝專家,但在體制內(nèi)永遠(yuǎn)被領(lǐng)導(dǎo)壓著,單位里太多勾心斗角,一輩子都挺憋屈。于是給兒子取名一個(gè)“想”字,希望他能心念通達(dá),自由暢想,想做什么就去做什么。
在父母這種開(kāi)明的教育下,李想從小確實(shí)挺敢想。
他讀初中的時(shí)候第一次接觸到了電腦。九十年代電腦還是一個(gè)極其新奇的玩意。李想對(duì)其產(chǎn)生了高度興趣,每天茶飯不思,就想著怎么多找機(jī)會(huì)接觸電腦。
他把自己的零用錢都拿出來(lái),以大掃貨的姿態(tài),把當(dāng)時(shí)市面上發(fā)行的電腦雜志買個(gè)了遍。別人在偷偷讀金庸,他把全部興趣都放在讀電腦雜志。
經(jīng)過(guò)他不懈地軟磨硬泡,高一的時(shí)候,父母終于松口,肯給他添置一臺(tái)電腦。8000多塊,那時(shí)候父母一個(gè)月工資還不到2000元。
這個(gè)電腦迷人生中第一臺(tái)電腦,自然是自己配的。他前前后后花了極大的心思,可謂集此前研究過(guò)的電腦雜志之大成。
小孩總有幾分炫耀的心思,李想把自己的裝機(jī)心得整理成一篇文章,按市面上最流行的文章風(fēng)格寫(xiě),怎么選電腦、選顯示卡。投稿給了自己期期不落的《電腦商情報(bào)》,想在這個(gè)愛(ài)好圈子里找到認(rèn)同感。
兩周后,他接到電話,投稿當(dāng)真被選中了,整版刊發(fā),基本沒(méi)有改動(dòng)。被認(rèn)可的欣喜之余,還拿到了600多塊的稿費(fèi)。
一下電腦就回本了十六分之一。李想覺(jué)得可以再接再厲,加上研究電腦軟硬件是他的全部興趣所在,就把大部分時(shí)間都挪出來(lái)寫(xiě)稿。除了投給前述的《電腦商情報(bào)》,還有當(dāng)時(shí)主流的《電腦報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界》等等。
這個(gè)在讀高中生,學(xué)習(xí)成績(jī)不怎么樣,但電腦方面的稿件質(zhì)量極高。當(dāng)時(shí)的稿費(fèi)普遍是每千字60元,他憑借自己的鉆研,可以拿到每千字300元的高額稿費(fèi)。
稿子雪片般地往外寄,稿費(fèi)也雪片般地往家里飛。李想的父母都看呆了。
而更難以被家長(zhǎng)理解的故事,發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)。新浪、網(wǎng)易、搜狐,美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮波瀾傳遞到中國(guó),所以對(duì)電腦感興趣的人都覺(jué)察到了,一場(chǎng)席卷大眾的巨變要發(fā)生。
李想正在讀高三。他對(duì)門戶網(wǎng)站的興趣倒不是很大,他的興趣很狹窄,中關(guān)村在線、太平洋電腦這種垂類網(wǎng)站才是他的心頭好。這些剛上線的網(wǎng)站,仿佛未來(lái)世界在叩門,門外是無(wú)盡的新知識(shí)、新可能。
李想覺(jué)得自己也可以。這些大網(wǎng)站專美于前,他也要運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)頁(yè),小而美,就專注他最喜歡的顯卡。
他當(dāng)時(shí)為了這個(gè)網(wǎng)站有多上心呢?他凌晨5點(diǎn)就爬起床做更新,6點(diǎn)、6點(diǎn)半排版收尾,直接更新到網(wǎng)站上。
放學(xué)后他則繼續(xù)跑電腦城溜達(dá),一來(lái)二去就和很多老板混成了熟人,有時(shí)候是自己買,大多數(shù)情況是借用新產(chǎn)品寫(xiě)評(píng)測(cè)。儼然國(guó)內(nèi)最早的科技自媒體。
這種打法直接把信息港里同類的個(gè)人網(wǎng)站都干掉了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的上網(wǎng)高峰是早晨,但是這時(shí)候所有網(wǎng)站都沒(méi)有更新,只有顯卡之家有新內(nèi)容,于是流量都蜂擁到了李想這里。
“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還罵我是一個(gè)神經(jīng)病,每天那么早起來(lái)更新網(wǎng)站,他們一直罵到自己的網(wǎng)站沒(méi)了,也沒(méi)有像我一樣早起更新,這是當(dāng)時(shí)特別好的一個(gè)機(jī)會(huì)?!?/strong>
二、創(chuàng)業(yè)之始
這方小小的“顯卡之家”網(wǎng)站,每日訪問(wèn)量很快突破1萬(wàn)。在那個(gè)電腦和互聯(lián)網(wǎng)還高度不普及的年代,算是很不錯(cuò)的成績(jī)。
他也不是光用愛(ài)發(fā)電。“那時(shí)候所有的網(wǎng)站只要做的好,都有人給你投錢,而且客戶什么要求都沒(méi)有,只要能在網(wǎng)頁(yè)上顯示出來(lái)就行了?!?/strong>
加上稿費(fèi),他一個(gè)月可以賺20000塊。收入是他父母加起來(lái)的10倍。
有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做底氣,李想也和父母攤牌了。他不想繼續(xù)讀書(shū)、高考了,他要全身心投入自己的網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)。
李想也不是手上拿了幾個(gè)錢就膨脹。他的實(shí)力是被業(yè)界認(rèn)可的。1999年的時(shí)候他才18歲,就有人邀請(qǐng)他去給計(jì)算機(jī)比賽當(dāng)評(píng)委了。
他的父親看著自己兒子這么敢想,勸阻的話最終還是咽進(jìn)了喉嚨。就這樣,李想離高考還差臨門一腳的時(shí)候,他瀟灑抽身,去做了自己喜歡的事情。
結(jié)果流年不利,順風(fēng)開(kāi)局突然變成了地獄模式。2000年,21世紀(jì)的第一個(gè)年頭,剛剛還鮮花著錦的互聯(lián)網(wǎng),突然被宣布為一場(chǎng)泡沫,將破未破。
靠接廣告為生的顯卡之家,一眨眼沒(méi)了進(jìn)賬。
但電腦在中國(guó)的爆發(fā)期其實(shí)才剛剛開(kāi)始。蕭條的其實(shí)只是互聯(lián)網(wǎng)廣告。這時(shí)候來(lái)了一個(gè)關(guān)鍵人物,李想之前在比賽當(dāng)評(píng)委時(shí)認(rèn)識(shí)的邵震是“走進(jìn)中關(guān)村”的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,他比李想大了7歲,已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打了好幾年。
他提出自己幫助李想在北京成立新公司拉業(yè)務(wù),兩個(gè)人聯(lián)手把顯卡之家打造成面向所有電腦硬件的評(píng)測(cè)內(nèi)容網(wǎng)站。
顯卡之家這個(gè)局限性的名字也不能再用了,改名“泡泡網(wǎng)”。
蛋糕還在持續(xù)做大的過(guò)程中,即使前面還有中關(guān)村在線和太平洋電腦,這個(gè)池子里還容得下泡泡網(wǎng)的發(fā)展。
到2003年,泡泡網(wǎng)迎來(lái)了一個(gè)小高峰,公司年收入破百萬(wàn)。同齡人還在苦苦讀大學(xué)、找實(shí)習(xí),李想已經(jīng)喜提自己的第一輛車——POLO 1.4手動(dòng)。
但網(wǎng)站都是漂浮在互聯(lián)網(wǎng)浪潮里的浮萍,大環(huán)境一動(dòng),就要跟著搖晃。
而專注電腦的李想,也沒(méi)有鍛煉出太多與人打交道的能力。不懂管理,也沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一天工作12個(gè)小時(shí),泡泡網(wǎng)的員工一天就要工作14個(gè)小時(shí)以上。
李想覺(jué)得自己就像一塊內(nèi)存很小的磁盤,已經(jīng)儲(chǔ)存到了極限,但已有的東西他也不會(huì)刪、不想刪。于是基本上一個(gè)公司能犯的所有的錯(cuò)誤,都在泡泡網(wǎng)淋漓盡致犯過(guò)一遍。
而2003年以后整個(gè)電腦市場(chǎng)開(kāi)始步入平緩期,還有著向下的苗頭。市場(chǎng)爆發(fā)的時(shí)候是矛盾都可以被掩蓋,市場(chǎng)不增長(zhǎng)的時(shí)候,李想覺(jué)得要趁著泡泡網(wǎng)還有利潤(rùn)時(shí)干點(diǎn)新事。
三、行業(yè)鯰魚(yú)
他把目光投向了汽車。
車企財(cái)大氣粗,把當(dāng)時(shí)的汽車網(wǎng)站都養(yǎng)得四體不勤五谷不分。當(dāng)時(shí)全中國(guó)的汽車網(wǎng)站,沒(méi)幾個(gè)掛真實(shí)圖片。都是直接用廠家官方圖。
而汽車行業(yè)野蠻生長(zhǎng)之初,廣告完全不負(fù)責(zé)任。15寸的輪轂,可以直接PS成18寸的。
李想經(jīng)歷過(guò)IT網(wǎng)站的內(nèi)卷,再看看汽車網(wǎng)站的躺著掙錢,覺(jué)得自己大有可為。他還拿到了當(dāng)時(shí)號(hào)稱中國(guó)第一天使投資人的薛蠻子的100萬(wàn)美金,創(chuàng)辦了“汽車之家”。
汽車之家著實(shí)給行業(yè)帶來(lái)了變革。從一開(kāi)始就規(guī)劃了非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)庫(kù),每個(gè)員工背著數(shù)碼相機(jī)去4S店實(shí)拍。
“把車按照人的習(xí)慣分類,按照外形、內(nèi)飾、座椅,還有其他每個(gè)細(xì)節(jié),我們定義到圖片每個(gè)細(xì)節(jié)的角度都固定。一個(gè)車所有的角度,從哪個(gè)角度拍的,都是固定的?!?/p>
這種標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來(lái)了非常規(guī)范化的內(nèi)容,提供給用戶很好的體驗(yàn)。再加上“顯卡之家”當(dāng)年的更新精神,365天一天不落,重大節(jié)假日照常更新。參加汽車廠商試駕會(huì) 必須當(dāng)天更新;所有的圖片、文字全部原創(chuàng),不用廠商的一張圖片、一個(gè)文字。
汽車之家一路狂奔,從數(shù)百家汽車網(wǎng)站中脫穎而出。
直到2008年,李想被邵震逼宮。
金融危機(jī)給汽車之家也帶來(lái)了危機(jī),整個(gè)汽車媒體的廣告數(shù)量和預(yù)算銳減,汽車之家一度資金鏈斷裂。
而泡泡網(wǎng)沖擊A股創(chuàng)業(yè)板的嘗試也觸礁,邵震等泡泡網(wǎng)早期股東的套現(xiàn)預(yù)期落空。于是一場(chǎng)旨在把李想趕出汽車之家乃至泡泡網(wǎng)的董事會(huì)召開(kāi)。
看好李想的薛蠻子作為唯一的外部股東也出席了董事會(huì)。會(huì)上他一個(gè)人舌戰(zhàn)群雄,硬生生把這場(chǎng)逼宮化解。
而這場(chǎng)僥幸脫逃也點(diǎn)醒了李想。他在公司管理上有太多欠賬,沒(méi)有任何的管理藝術(shù),“只關(guān)心事,完全不關(guān)心人,一點(diǎn)都不關(guān)心人,不關(guān)心人家的需求,不關(guān)心人的心理,不關(guān)心人的成長(zhǎng)?!?/p>
再往后,李想和汽車之家重新出發(fā),實(shí)現(xiàn)了極大的成長(zhǎng)。2013年12月11日汽車之家正式在美國(guó)紐約證券交易所上市,市值一度沖過(guò)50億美元,李想自此躋身億萬(wàn)富翁的行列。
四、一款車的奇跡
經(jīng)過(guò)薛蠻子的介紹,李想把股份賣給了澳洲電訊,逐步退出了汽車之家。他又找到了一個(gè)新夢(mèng)想。
2014年4月22日,他從馬斯克手里接過(guò)了一輛ModelS的鑰匙。這是特斯拉在中國(guó)的第一次交付。李想做了這么多年汽車網(wǎng)站,第一次想要自己造個(gè)車試試。
理想最初叫做“車和家”,1億美金的啟動(dòng)資金,李想自己掏了6000萬(wàn)。第一個(gè)項(xiàng)目是電動(dòng)跑車。難度太大,努力了半年宣告放棄。第二個(gè)項(xiàng)目是SEV小車,大眾對(duì)這種車的印象用五個(gè)字總結(jié)“老年代步車”。
結(jié)果孵化到落地,用了2年。在常州拿了750畝地建工廠,做網(wǎng)站出身的李想在造車路上碰了無(wú)數(shù)釘子,最終還是因?yàn)樾履茉窜嚨恼呤站o,在2018年被迫停止。
這時(shí)候理想汽車已經(jīng)在新能源領(lǐng)域落后同行很多了。最終理想汽車選擇了一條捷徑——增程式電動(dòng)車——在電動(dòng)機(jī)基礎(chǔ)上增加燃油發(fā)動(dòng)機(jī),后者不參與車輛驅(qū)動(dòng),僅在汽車電量不足時(shí),通過(guò)燒油來(lái)驅(qū)動(dòng)發(fā)電機(jī)給電池充電,以此彌補(bǔ)電動(dòng)汽車?yán)锍探箲]短板。
燒油發(fā)電的新能源車,一度被人罵成脫褲子放屁。
但做了這么多年汽車網(wǎng)站,李想成功給理想汽車找到了定位——“移動(dòng)的家”。理想ONE圍繞大空間、舒適性、豪華感大做文章,僅有一款車型一個(gè)配置。
有人唱衰也有人看好,而這款中大型SUV,已然成功把理想汽車送進(jìn)了納斯達(dá)克,又在今年7月26日二次上市港股,上市當(dāng)日午盤收盤價(jià)2421億港元。李想則以260億元身價(jià)上榜《福布斯》。
作為罕有的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,李想不僅敢想,更是敢做。新能源汽車剛剛起步,還有太多理想等待實(shí)現(xiàn)。
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