阿里海外新戰(zhàn)事：蔣凡出戰(zhàn)

一、阿里需要一場(chǎng)新的變革

凜冬已至，阿里需要再撿些新的火把。

今日，阿里巴巴董事會(huì)主席兼CEO張勇發(fā)出內(nèi)部信，宣布新設(shè)立“中國(guó)數(shù)字商業(yè)”和“海外數(shù)字商業(yè)”兩大板塊，前者由戴珊負(fù)責(zé)，后者由蔣凡負(fù)責(zé)。

在此之前，阿里巴巴合伙人戴珊主要分管MMC事業(yè)群和B2B事業(yè)群，而蔣凡則主要負(fù)責(zé)淘寶、天貓、阿里媽媽。

本次調(diào)整中的“中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊”主要指國(guó)內(nèi)的核心業(yè)務(wù)，包括大淘寶（淘寶、天貓、阿里媽媽），B2C零售事業(yè)群，淘菜菜，淘特和1688等。

而“海外數(shù)字商業(yè)板塊”主要指阿里的海外業(yè)務(wù)，包括全球速賣(mài)通，國(guó)際貿(mào)易（ICBU），以及Lazada等面向海外市場(chǎng)的多家子公司。

這兩個(gè)板塊分別對(duì)應(yīng)阿里三大戰(zhàn)略中的“內(nèi)需”和“全球化”。

張勇的這個(gè)決定，或許離不開(kāi)阿里近期增長(zhǎng)的疲軟。在最新發(fā)布的財(cái)報(bào)中，阿里的客戶管理收入增速僅有3%，為今年以來(lái)最低。與之形成對(duì)比的是，去年同期，阿里這項(xiàng)收入的增速為20%。

雖然多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司本季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)都較為慘淡，但阿里的老對(duì)手京東卻十分穩(wěn)健，表現(xiàn)超出市場(chǎng)預(yù)期。

阿里的危機(jī)感還來(lái)源于今年年初“二選一”被罰，最重要的天貓雙11遇冷，用戶增長(zhǎng)接近天花板等。

一場(chǎng)新的變革，已經(jīng)在所難免。

事實(shí)上，在本次調(diào)整之前，就有消息傳出張勇有意放權(quán)，讓公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的總裁扮演“迷你CEO”的角色?！敖⒁粋€(gè)靈活的組織”成為了阿里內(nèi)部的流行語(yǔ)。

在某職場(chǎng)交流平臺(tái)上，也有認(rèn)證為阿里集團(tuán)員工的網(wǎng)友表示，阿里正在考慮實(shí)行靈活辦公。未來(lái)，阿里或?qū)⑦M(jìn)入混合辦公時(shí)代，坐班與遠(yuǎn)程辦公結(jié)合。

由此可見(jiàn)，阿里近期的一系列動(dòng)作，都是在為新的階段做準(zhǔn)備。

國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定，海外業(yè)務(wù)有待拓展，張勇派戴珊穩(wěn)守核心業(yè)務(wù)，派蔣凡開(kāi)拓新的市場(chǎng)，實(shí)則是希望在寒冷的冬天里，為阿里撿多幾根火把。

即將進(jìn)入蟄伏期的阿里，注定要度過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的冬天，而能夠取暖的火把，自然是越多越好。

二、阿里沖刺海外市場(chǎng)，蔣凡是新船長(zhǎng)

在國(guó)內(nèi)打造出淘寶、天貓這種現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的阿里，在海外也并非無(wú)名之輩。

目前，阿里的跨境及全球零售商業(yè)主要包括：速賣(mài)通、Lazada、Trendyol、Daraz等。

其中速賣(mài)通主攻俄羅斯市場(chǎng)，Lazada專注東南亞，Trendyol是土耳其最大電商平臺(tái)，Daraz覆蓋了南亞五國(guó)。

從地理位置來(lái)看，阿里在歐美地區(qū)的布局仍不夠強(qiáng)勁，全球化戰(zhàn)略仍有待推進(jìn)。

值得一提的是，除了速賣(mài)通以外，Lazada、Trendyol與Daraz都是阿里花重金收購(gòu)回來(lái)的。Lazada是2016年被收購(gòu)，Trendyol和Daraz是2018年。

在阿里的全球商業(yè)版圖當(dāng)中，這四個(gè)平臺(tái)也正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。截至2021年9月30日止12個(gè)月，阿里的跨境及全球零售商業(yè)年度活躍消費(fèi)者已達(dá)到大約2.85億，單季度增長(zhǎng)了2000萬(wàn)。

同時(shí)在最新季度中，阿里跨境及全球的零售及批發(fā)商業(yè)實(shí)現(xiàn)了150.92億元的整體收入，增速高達(dá)34%。其中，Lazada單季錄得訂單量同比增長(zhǎng)超過(guò)82%，Trendyol錄得GMV增長(zhǎng)超過(guò)80%。

這都表明，阿里的海外業(yè)務(wù)仍保持著較為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。

不過(guò)，張勇之所以此時(shí)派蔣凡征戰(zhàn)海外，并不僅僅是因?yàn)榭吹搅水?dāng)下的成績(jī)。在海外，不僅阿里的電商業(yè)務(wù)有發(fā)展?jié)摿?，整個(gè)電商行業(yè)都是一座待挖的金礦。

疫情加速了許多行業(yè)的發(fā)展，包括電子支付，也包括電子商務(wù)。由于不便出門(mén)，人們?cè)诩掖臅r(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)的次數(shù)也越來(lái)越多。

以東南亞舉例，該地區(qū)疫情期間新增了7000萬(wàn)在線消費(fèi)者。有報(bào)告預(yù)計(jì)，到今年年底，東南亞部分國(guó)家將有7成或以上的成年人網(wǎng)購(gòu)。

對(duì)比中國(guó)，許多國(guó)家和地區(qū)的電商基礎(chǔ)仍不夠完善，配套的物流措施也不夠成熟。進(jìn)軍這些市場(chǎng)，正是阿里的機(jī)會(huì)，也是阿里可依托的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

除此之外，阿里推動(dòng)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)也符合了國(guó)內(nèi)的趨勢(shì)。

今年前三季度，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)20.1%，新跨境電商相關(guān)企業(yè)7943家。而在2020年，我國(guó)跨境電商出口總額高達(dá)1.12萬(wàn)億元，增速達(dá)到40.1%。

雖然今年以來(lái)，亞馬遜、環(huán)球易購(gòu)、VOVA等多個(gè)跨境電商平臺(tái)暴雷，但無(wú)法否定的是，出海仍是一樁好生意，出口電商仍是一片藍(lán)海。

而曾將淘寶推向移動(dòng)端的蔣凡，擁有“敢變”的決心，并且能在風(fēng)口來(lái)臨之前站到相應(yīng)的位置。這個(gè)見(jiàn)證了淘寶、天貓成長(zhǎng)的人，是“阿里號(hào)”出海的新船長(zhǎng)，也是阿里在海外擴(kuò)張的最佳人選。

三、阿里京東字節(jié)快手，在海外的新戰(zhàn)事

覬覦著海外市場(chǎng)的，除了阿里還有它的老對(duì)手。

前些年，京東在海外的布局更側(cè)重于自營(yíng)電商。但近年來(lái)，京東似乎更強(qiáng)調(diào)一體化供應(yīng)鏈解決方案，頻頻與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、平臺(tái)合作。

早在去年，京東就曾與阿聯(lián)酋B2B電商平臺(tái)Tradeling達(dá)成合作，助力數(shù)百萬(wàn)中國(guó)品牌進(jìn)入中東、北非市場(chǎng)。而在上個(gè)月底，京東還升級(jí)了旗下跨境電商出口平臺(tái)JOYBUY，專向跨境B2B交易和服務(wù)。在海外，京東正在布局自己的1688。

而除了京東，字節(jié)和快手也在頻頻發(fā)力出海業(yè)務(wù)。

近日有媒體報(bào)道稱，字節(jié)跳動(dòng)推出了一個(gè)獨(dú)立電商APP“Fanno”。這款產(chǎn)品仍處于探索階段，旨在向全球用戶提供高性價(jià)比的綜合品類商品。而在海外，字節(jié)早已布局的電商業(yè)務(wù)還有TikTok Shopping。

相比在海外混得風(fēng)生水起的字節(jié)，快手在海外可謂屢戰(zhàn)屢敗。但在經(jīng)歷了一系列的組織架構(gòu)調(diào)整后，快手的海外業(yè)務(wù)也重新出發(fā)。

今年8月，快手計(jì)劃將Kwai中東、Kwai拉美與主打東南亞市場(chǎng)的Snack Video合并成Kwai。原本三個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品，合并成一個(gè)，顯現(xiàn)出快手渴望高效出擊的野心。

在海外，快手曾經(jīng)試水多個(gè)產(chǎn)品，但大多都紅極一時(shí)，或者激不起多少水花。眼見(jiàn)TikTok短視頻爆火，電商業(yè)務(wù)也隨之跟上，快手很難不眼紅。而在新的階段，將所有資源和精力都集中到一個(gè)產(chǎn)品上面，成為了快手的孤注一擲。

自此，出海領(lǐng)域再次熱鬧起來(lái)，除了阿里，京東、字節(jié)、快手也在加快布局。

未來(lái)幾年，這些在國(guó)內(nèi)互相爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的企業(yè)，將在海外開(kāi)展新的戰(zhàn)事。到那個(gè)時(shí)候，亞馬遜要提起精神對(duì)付的，可就不止一個(gè)阿里了。