天貓超級(jí)品牌日聯(lián)手迪桑特打造立體式營(yíng)銷范本，高效實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化

11月24日,高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌DESCENTE迪桑特聯(lián)合天貓超級(jí)品牌日空降張家口密苑云頂滑雪場(chǎng),共同打造「精準(zhǔn)過(guò)人」主題冰雪大秀。通過(guò)對(duì)滑雪場(chǎng)景的多維度立體式呈現(xiàn),天貓超級(jí)品牌日助力迪桑特點(diǎn)燃全民雪場(chǎng)狂歡,助攻其筑牢品牌高地,最終實(shí)現(xiàn)品牌銷量和聲量的跨越式增長(zhǎng)。

據(jù)悉,活動(dòng)期間迪桑特天貓旗艦店GMV同比爆發(fā)增長(zhǎng)15倍,各品類均呈爆發(fā)態(tài)勢(shì),整體成交中,滑雪族人群貢獻(xiàn)成交占比高達(dá)62%。在天貓超級(jí)品牌日和迪桑特的雙重發(fā)力下,品牌運(yùn)動(dòng)羽絨服單品銷售迅速占領(lǐng)行業(yè)TOP1地位。

不同圈層消費(fèi)需求,以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)

伴隨流量紅利的退坡,老用戶留存、新用戶增長(zhǎng)成為大部分品牌運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)。缺乏數(shù)據(jù)和策略支持,單靠經(jīng)驗(yàn)“蠻干”已經(jīng)很難為品牌帶來(lái)長(zhǎng)效的用戶運(yùn)營(yíng)。通過(guò)數(shù)據(jù)和工具幫助品牌實(shí)現(xiàn)高效數(shù)字化運(yùn)營(yíng)從而精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群,才是信息時(shí)代品牌營(yíng)銷的核心思維。

近日,天貓超級(jí)品牌日再次以其強(qiáng)大的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳嗅覺(jué),幫助高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌迪桑特高效激活品牌增長(zhǎng),同時(shí)為品牌圈定更多潛在用戶。數(shù)據(jù)顯示,天貓超級(jí)品牌日期間,迪桑特品牌人群資產(chǎn)新增5000+萬(wàn)。

針對(duì)迪桑特所處的滑雪產(chǎn)業(yè),天貓超級(jí)品牌日結(jié)合行研分析與各維度數(shù)據(jù)表現(xiàn),對(duì)滑雪賽道進(jìn)行了趨勢(shì)預(yù)判。數(shù)據(jù)顯示,在2020年(滾動(dòng)年)淘系滑雪品類大盤消費(fèi)者體量相比2019年(滾動(dòng)年)增長(zhǎng)40%。而《中國(guó)滑雪行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)則顯示,2020年11月下旬,滑雪相關(guān)內(nèi)容搜索量同比增長(zhǎng)150%,發(fā)布量同步增長(zhǎng)300%。結(jié)合熱門冬奧話題和各個(gè)城市集群對(duì)滑雪設(shè)施的不斷加速建設(shè),天貓超級(jí)品牌日已提前預(yù)判滑雪行業(yè)將迎來(lái)一輪趨勢(shì)爆發(fā)。

基于這一預(yù)判,天貓超級(jí)品牌日結(jié)合滑雪市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)需求,以數(shù)智化經(jīng)營(yíng)助力迪桑特精準(zhǔn)圈定不同圈層人群的消費(fèi)主張和關(guān)注熱點(diǎn),占領(lǐng)品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于用戶需求,天貓超級(jí)品牌日聯(lián)合迪桑特開(kāi)展目標(biāo)人群結(jié)構(gòu)細(xì)分,圈定“滑雪愛(ài)好者”、“滑雪體驗(yàn)者”和“對(duì)滑雪具備憧憬感的都市人”等不同專業(yè)度人群的消費(fèi)需求,讓滑雪“懂行”人群被迪桑特的專業(yè)吸引,滑雪“關(guān)注”人群被迪桑特的話題力影響。

通過(guò)分門別類的營(yíng)銷內(nèi)容打造和新品尖貨輸出,天貓超級(jí)品牌日為迪桑特提供了更精細(xì)化的人群溝通和需求匹配,為品牌提供消費(fèi)人群的差異化觸達(dá)和精準(zhǔn)覆蓋,讓每一次品牌運(yùn)營(yíng)都更具針對(duì)性的發(fā)生。

逐層擴(kuò)大品牌影響力,立體式營(yíng)銷激活流量轉(zhuǎn)化

基于對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)圈定,迪桑特天貓超級(jí)品牌日在活動(dòng)期間以豐富的立體式營(yíng)銷打造,完成了一次品牌的漣漪式傳播,為品牌實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)5+億曝光。通過(guò)核心人群的話題運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容出圈,迪桑特天貓超級(jí)品牌日逐層擴(kuò)大品牌影響力,最終實(shí)現(xiàn)品牌聲量的圈層突破,讓品牌進(jìn)入更寬泛的大眾視野,最終實(shí)現(xiàn)品牌的商業(yè)成長(zhǎng)和流量沉淀。

針對(duì)“滑雪愛(ài)好者”這一核心目標(biāo)人群,天貓超級(jí)品牌日聯(lián)合迪桑特鎖定垂類領(lǐng)域深度發(fā)力,以一系列活動(dòng)逐步引起核心消費(fèi)圈層對(duì)品牌的關(guān)注,進(jìn)而達(dá)到品牌與消費(fèi)者的理念共鳴。

線上平臺(tái),迪桑特聯(lián)動(dòng)天貓超級(jí)品牌日在旗艦店二樓發(fā)起滑雪“云開(kāi)板”互動(dòng),讓專業(yè)滑雪達(dá)人跳出空間限制,與迪桑特線上“玩”在一起。針對(duì)垂類領(lǐng)域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的同時(shí),天貓超級(jí)品牌日還聯(lián)合迪桑特在北京冬奧會(huì)競(jìng)賽場(chǎng)地之一的崇禮密苑云頂雪場(chǎng)打造沉浸式大秀,用一場(chǎng)雪場(chǎng)狂歡助力迪桑特品牌破圈刷屏?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng),迪桑特精準(zhǔn)發(fā)布會(huì)冰雪大秀設(shè)置了五個(gè)主題板塊,展示了21-22雪季,迪桑特專業(yè)滑雪服和以滑雪為靈感的生活方式系列的全品類冬季產(chǎn)品,全面覆蓋各個(gè)圈層對(duì)滑雪品類的消費(fèi)需求。

夜幕之下,白色雪道與閃耀燈光秀產(chǎn)生的強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊調(diào)動(dòng)起每一位觀眾對(duì)滑雪運(yùn)動(dòng)的向往。在沉浸式的雪場(chǎng)大秀中,迪桑特天貓超級(jí)品牌日為專業(yè)滑雪玩家以及普通大眾帶來(lái)的不僅僅是滑雪體驗(yàn)的升級(jí)或尖貨單品的展示,更是將“滑雪”這一戶外運(yùn)動(dòng)所代表的挑戰(zhàn)精神植入到了每一位觀眾的心中。此次具備“高品質(zhì)”和“高體驗(yàn)”的雪場(chǎng)狂歡大秀快速提升了各個(gè)消費(fèi)圈層對(duì)“滑雪運(yùn)動(dòng)”的期待值和需求值,深度激活大眾群體對(duì)滑雪運(yùn)動(dòng)的關(guān)注和預(yù)期。

天貓超級(jí)品牌日簡(jiǎn)介:

天貓超級(jí)品牌日是阿里平臺(tái)最大的品牌聯(lián)合營(yíng)銷陣地,聯(lián)合全球頂尖品牌,通過(guò)天貓大數(shù)據(jù)強(qiáng)化品牌數(shù)字化營(yíng)銷能力,發(fā)起品效合一的傳播大事件,打造屬于“品牌自己的雙11”,實(shí)現(xiàn)銷售力和品牌力的跨越式增長(zhǎng)。

從2015年開(kāi)始,目前已與超過(guò)200個(gè)品牌,合作過(guò)超過(guò)300場(chǎng)超品,已經(jīng)成為品牌和自身消費(fèi)者溝通的最大狂歡日。