加碼農(nóng)業(yè)領(lǐng)域并非一朝一夕之事，從今年5月陳磊提出要打造“全球最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺”的目標到8月份設(shè)立的“百億農(nóng)研專項”，后來又接連宣布將二季度、三季度全部利潤投入該項，拼多多似乎已經(jīng)做好了馬拉松長跑的準備。

巴菲特有一句名言：“人生就像滾雪球，最重要之事是發(fā)現(xiàn)濕雪和長長的山坡?！?/p>

對于這個問題，拼多多創(chuàng)始人的黃崢也在尋找，也在思考，不久前卸任時他說希望自己能夠跳脫出來，去摸一摸十年后路上的石頭。

對于企業(yè)而言，拼多多亦是如此，摒棄了“傷敵一千，自損八百”的燒錢戰(zhàn)略，如今對于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的深耕也從側(cè)面說明了其對于長期發(fā)展的戰(zhàn)略性思考。

由于早期承擔了其他電商平臺所摒棄的低價白牌商品，拼多多憑借著“低價+紅包”的刺激打法迎來了第一波用戶增長期，而后又為了品牌升級于2019年上線“百億補貼”，迎來了新一波用戶紅利期。

然而觀其底層邏輯，層出不窮的玩法背后永遠離不開瘋狂的燒錢補貼，這個曾被市場視為超級成長股的“重量級選手”，都是用真金白銀為其狂飆突進買單。

例如2019年上線百億補貼后，該年第三季度財報顯示拼多多虧損16億元，但持續(xù)虧損的同時，卻換來了營收與用戶的雙重大漲，其實現(xiàn)營收75億元，同比增長123%，而截至2019年9月30日，其平均月活用戶達4.2億，凈增6360萬。

然而，伴隨著直播電商的迅速崛起，傳統(tǒng)電商平臺仿佛邁入了低速增長階段，與之分食者眾多，博弈更加激烈，每前進一步意味著要付出更大的代價。

（圖源：百度熱榜）

百度的一份數(shù)據(jù)道出了近年來電商平臺的格局變化，以快手、抖音為代表的直播電商崛起，用戶選擇更多，平臺頭部效應(yīng)減弱。

除了直播間時不時的紅包、秒殺一再刷新用戶對于低價的認知，還有其他電商平臺對于下沉市場不斷發(fā)起的猛攻，例如阿里推出的淘特、京東推出的京喜，種種跡象表明，拼多多以往憑借差異化路徑率先發(fā)力下沉市場的優(yōu)勢正漸漸消失。

“強者愈強，弱者愈弱”的馬太效應(yīng)同樣存在于電商競爭中，消費者一旦形成網(wǎng)購習慣，便會自然而然地流向品類更豐富、服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的平臺。

因而，陳磊也提到：“現(xiàn)在拼多多的用戶基數(shù)已經(jīng)很大了，如何讓消費者嘗試新的品類、獲得新的體驗，如何能夠滿足他們不斷增長的預(yù)期，從而提升用戶的信任度，提升我們用戶的心理占有率，是我們面臨的新挑戰(zhàn)和新一代管理層的任務(wù)。”

相比起破滅的高增速神話，當下擺在拼多多眼前的命題是，找到屬于自己的“厚雪長坡”。