短視頻記錄家鄉(xiāng)生活，他在抖音電商一年賣出千萬單山貨

迄今為止，在電商這條道路上盧小開摸爬滾打了三年，從平臺(tái)規(guī)則還沒搞懂的電商小白到年銷售額破億的百萬達(dá)人，從初中畢業(yè)四處打工的漂泊小伙到帶動(dòng)家鄉(xiāng)農(nóng)貨銷售，被村民送錦旗的創(chuàng)業(yè)者，盧小開用了三年時(shí)間，目前他在抖音平臺(tái)的粉絲已經(jīng)突破600萬，而這一切中，最讓他開心的是為爸媽爭(zhēng)了氣，得到了家鄉(xiāng)人的認(rèn)可，同時(shí)讓許多村中的年輕人留了下來。

平凡的農(nóng)村人，也可以做直播

30歲之前，盧小開從未接觸過短視頻和直播，更別提電商，那時(shí)的他初中畢業(yè)后就早早地進(jìn)入了社會(huì)，開出租車、賣麻辣燙、給別人打工、到山上采摘山貨……為了掙錢，盧小開做過很多種工作。

盧小開出生在雙鴨山市饒河縣五林洞鎮(zhèn)東山村，五林洞鎮(zhèn)地處饒河縣南部，東與俄羅斯隔烏蘇里江相望，是一個(gè)名副其實(shí)的邊境小鎮(zhèn)，村中年輕人大多以外出打工謀生，而他最早接觸自媒體是在2019年。

在這個(gè)邊境小鄉(xiāng)村，“身邊人中做短視頻的我是第一個(gè)”。對(duì)做這件事情的初衷，盧小開顯得非常坦誠(chéng)，“因?yàn)樵谝恍┢脚_(tái)發(fā)短視頻會(huì)有收益”。

他想要賺錢，給家人更好的生活。但因?yàn)閷W(xué)歷問題，找工作受到了很多限制，一個(gè)月的工資一家人糊口都顯得有些勉強(qiáng)，再加上平時(shí)盧小開也有拍視頻記錄生活的愛好，所以他說干就干。

由于對(duì)拍攝手法以及角度等一竅不通，盧小開起初只是在空閑時(shí)間進(jìn)行拍攝、分享，日常生活分享、閑暇時(shí)間的嘮嗑，而播放量卻不如人意，拍攝了8個(gè)月，一天下來只能得到幾角錢的收益，最多的一次是13元錢，盧小開記得格外清楚，這時(shí)的他第一次動(dòng)了放棄的念頭，“家里邊人也不太支持，不穩(wěn)定，他們覺得還不如打工”。

“已經(jīng)做了這么久，為什么要放棄呢？”妻子看出了丈夫的沮喪，鼓勵(lì)他繼續(xù)做下去，但當(dāng)時(shí)的盧小開已經(jīng)幾乎沒有動(dòng)力，為了給丈夫更多信心，盧小開記得妻子做起了當(dāng)時(shí)比較火的冬捕直播，打冰眼、捕魚，在零下三十多度的天氣里，手機(jī)一舉就是很久，妻子的手常常凍得通紅。

妻子的努力并沒有白費(fèi)，冬捕直播給盧小開帶來了不錯(cuò)的粉絲量和播放量，而這也讓他們看到了希望，盧小開又有了繼續(xù)做下去的動(dòng)力，他也把工作辭了，決心全職將這個(gè)賬號(hào)做好。

盧小開并沒有滿足于視頻播放的現(xiàn)狀，很多時(shí)候粉絲會(huì)留言問他視頻里的美食如何才能買到。盧小開想到自己曾在看到過一些主播的帶貨視頻，讓他覺得自己也可以嘗試的是一場(chǎng)賣蜂蜜的直播，那個(gè)主播是一個(gè)平平凡凡的農(nóng)村人，半個(gè)小時(shí)里主播賣出了一噸多的蜂蜜，“原來農(nóng)村人也可以做直播”！

這給了盧小開莫大的鼓舞，直播帶貨成了他的一個(gè)新目標(biāo)，“平臺(tái)提供了這樣一個(gè)農(nóng)村人發(fā)展的舞臺(tái)，我覺得我趕上了好時(shí)代”。

持續(xù)堅(jiān)持，一個(gè)月直播40多場(chǎng)

盧小開有了帶貨權(quán)限后，一心想把這件事情做好，每天都會(huì)給自己定目標(biāo)，今天要拍多少個(gè)視頻，播放量要達(dá)到多少，要直播多久，要漲多少粉絲。對(duì)于帶貨方式，盧小開起初以直播為主，他統(tǒng)計(jì)過，一個(gè)月最多的時(shí)候直播40多場(chǎng)，“有時(shí)早上起床五六點(diǎn)鐘就開始直播，下午七八點(diǎn)下播，一天平均下來要播十幾個(gè)小時(shí)”。

除了直播，他要操心的事情還有很多。盧小開賣的貨均為當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品，剛開始他想的特別簡(jiǎn)單，只要將產(chǎn)品掛在店鋪就行了，但農(nóng)副產(chǎn)品出售需要生產(chǎn)許可證等證件，因?yàn)閷?duì)這些一竅不通，他一度面臨著商品無法上架的情況，而平臺(tái)也有平臺(tái)的規(guī)則，再加上沒有人指導(dǎo)，受到了多方面的限制，這些盧小開費(fèi)了很大力氣才弄懂。

產(chǎn)品的收購(gòu)與快遞物流是盧小開面對(duì)的另一大問題。因?yàn)槭圪u的全是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，盧小開需要和商戶談合作，和快遞談價(jià)格，量上去了快遞價(jià)格才會(huì)便宜些。因?yàn)閷?duì)這些領(lǐng)域不熟悉，盧小開記得在一次帶貨結(jié)束后，他手敲了整整一天的單號(hào)，飯都沒有吃，后來才知道有個(gè)東西叫打單軟件，可以自動(dòng)回填單號(hào)。拍攝剪輯視頻、和商戶談判、快遞發(fā)貨，這一切都是由他一個(gè)人完成的，他也在電商之路上一點(diǎn)一點(diǎn)地摸索。

因一條視頻抖音粉絲增長(zhǎng)百萬，年銷售上千萬單農(nóng)貨

盧小開很早就注意到了抖音短視頻平臺(tái)，早前他只在西瓜視頻和今日頭條活躍，因?yàn)樵谖鞴弦曨l發(fā)布的視頻可以同步到抖音，于是他注冊(cè)了@盧小開的賬號(hào)用來發(fā)布視頻，但并沒有在意。

多次發(fā)布視頻之后，他發(fā)現(xiàn)自己的抖音賬號(hào)已經(jīng)有了十幾萬的粉絲，2020年他發(fā)出的一條關(guān)于南北差異的短視頻更是讓他漲粉百萬。

之后他開始嘗試在抖音進(jìn)行帶貨直播，沒想到第一場(chǎng)直播就來了兩三千人，準(zhǔn)備的幾個(gè)月的庫(kù)存被搶購(gòu)一空。在盧小開心中，抖音更有利于電商帶貨，“它的日活量比較大，用戶偏年輕，消費(fèi)觀會(huì)更新一點(diǎn)”，此后他把重心放在了抖音平臺(tái)。

正式入駐抖音電商平臺(tái)一年多的時(shí)間，盧小開時(shí)常與網(wǎng)友分享日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，冬季山間的一樹一木，和朋友相約趕山時(shí)的嬉笑打鬧，林區(qū)的房子，遠(yuǎn)窺烏蘇里江對(duì)岸的俄羅斯風(fēng)光……也有許多當(dāng)?shù)氐纳截洷唤榻B給大眾，東北大米、饒河松子、辣白菜、粗糧玉米面……截至目前，他的粉絲量已經(jīng)突破了600萬。

“我最大的愿望就是能夠幫助家鄉(xiāng)的人”，生活條件慢慢變好的盧小開并沒有就此止步，他想用自己的力量幫助自己的父老鄉(xiāng)親。村莊年輕力量流失嚴(yán)重，因?yàn)榈靥幤Вl(xiāng)親手中貨物收購(gòu)處于被動(dòng)狀態(tài)，盧小開利用自己電商帶貨的豐富經(jīng)驗(yàn)為家鄉(xiāng)帶貨，以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購(gòu)村民的山貨，建立工作室擴(kuò)大規(guī)模，以留下更多的年輕力量，目前為止，他的工作室共有25人，其中不乏從外地回來的年輕力量，同時(shí)也有越來越多的當(dāng)?shù)啬贻p人選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他還堅(jiān)持和一些扶貧企業(yè)合作，“他們有銷量了以后就會(huì)招工，老百姓的就業(yè)問題就解決了”。

從單純電商帶貨到建立加工廠、開實(shí)體店，從村中租來的40平米小房間到如今960平米的大倉(cāng)庫(kù)，盧小開的每一步都走得穩(wěn)當(dāng)。

饒河縣境內(nèi)有東北黑蜂國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，盛產(chǎn)黒蜂椴樹雪蜜，他和130位蜂農(nóng)簽訂契約，售賣蜂蜜。疫情期間，商品出口遭受沉重打擊，家鄉(xiāng)用于出口的山野菜滯銷，得知這一消息，盧小開選擇以高于市場(chǎng)最高價(jià)10元的價(jià)格收購(gòu)，通過網(wǎng)絡(luò)售出了95%。當(dāng)?shù)亓謪^(qū)以采山為主，從2020年開始盧小開堅(jiān)持以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格將人們采摘的山野菜、蘑菇、松子等山貨收購(gòu)，再通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去，年銷家鄉(xiāng)農(nóng)貨上千萬單，“我從小在這里長(zhǎng)大，知道他們有多辛苦，更何況這些叔叔阿姨都是看著我長(zhǎng)大的”。

在抖音電商里，還有很多像盧小開這樣的達(dá)人，在默默把自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)介紹給更多的人。為了助力地方特色農(nóng)貨走向大江南北，字節(jié)跳動(dòng)公益和抖音電商共同支持推出的“山貨上頭條”項(xiàng)目，力求通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和平臺(tái)技術(shù)，連接需要被看到的農(nóng)特產(chǎn)地區(qū)和擁有潛在購(gòu)物需求的消費(fèi)群體。此外“山貨上頭條”將持續(xù)在全國(guó)開展人才培訓(xùn)，助力地方打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助其農(nóng)特產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)更多農(nóng)民增收致富，從而助推鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

“目前為止我們這邊已經(jīng)有40多個(gè)電商主播了”，而當(dāng)?shù)氐娜丝诳偭恐挥袔兹f，對(duì)于這些，盧小開很欣慰，他想讓更多的地方特產(chǎn)走出去。堅(jiān)持為家鄉(xiāng)帶貨，幫助鄉(xiāng)親解決困難，增加銷量，提升收入，他所做的一切得到了大家的認(rèn)可，因?yàn)槭召?gòu)瀕臨倒閉的茶葉加工廠，使其他村子的百姓能夠繼續(xù)以上山采茶的方式獲取經(jīng)濟(jì)利益，他還被送來了兩面錦旗。

從一個(gè)不被人看好的淘氣小孩到現(xiàn)在備受肯定的創(chuàng)業(yè)人，盧小開以前從未想過，他覺得自己現(xiàn)在總算給父母爭(zhēng)氣了，至于以后，他想壯大這個(gè)團(tuán)隊(duì)，給鄉(xiāng)親們帶來更多的收益。（ 來源 ： 正觀新聞）