90后美女一場(chǎng)直播賣(mài)酒100萬(wàn)，年入3.5億，憑什么？

2012年，一位名為“紐約留學(xué)女”的短視頻在網(wǎng)絡(luò)上被國(guó)人罵慘了：那個(gè)在視頻里穿著抹胸連衣裙，斜持著酒杯，非常做作地用林志玲的聲線“抱怨”著回國(guó)后種種不適的女孩子，一下子活在了輿論的風(fēng)口浪尖。

多年以后，“紐約留學(xué)女”有了一個(gè)新的身份：醉鵝娘，一位集美貌和智慧于一身的紅酒鑒賞創(chuàng)業(yè)者。

2012年的她，還不是那么讓人驚艷，但是已經(jīng)可以在她身上看到一股躍躍欲試的勁頭：她渴望被人關(guān)注，但是不希望被人膚淺地理解，就像有人把她的反諷小視頻“紐約留學(xué)女”當(dāng)成她本人的真實(shí)想法一樣。

但是不管怎么樣，這個(gè)小視頻的爆火也從另外一個(gè)方面說(shuō)明：她天生就是自媒體人，上帝把她送到人間，就是讓她吃這碗飯的。

但是有人評(píng)論，如果她沿著“紐約留學(xué)女”的道路繼續(xù)走下去，她在自媒體方面創(chuàng)造的有形價(jià)值可能比“Papi醬”要大得多。

但是，2012年那一年，當(dāng)不同的價(jià)值觀發(fā)生激烈碰撞并且造成誤解時(shí)，面對(duì)輿論的風(fēng)暴，涉世未深的她主動(dòng)退卻了。

醉鵝娘的本名叫王勝寒。

蘇子有詞曰“又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒”，可見(jiàn)，她的父母——主要是她的母親，從小對(duì)她的期望就很高。

王勝寒的母親是個(gè)很優(yōu)秀的女人，用王勝寒自己的話說(shuō)：母親是一個(gè)把理想刻畫(huà)在大地上的實(shí)干家。

作為四川大學(xué)的老師，母親給她的第一個(gè)教導(dǎo)，就是絕對(duì)不要認(rèn)同那些世俗的成功，什么成為明星啊，為品牌代言啊，一生賺多少錢(qián)啊。

1995年，即王勝寒出生后的第5年，母親創(chuàng)辦了一個(gè)叫北京地球村環(huán)境文化中心的機(jī)構(gòu)，這個(gè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，是做環(huán)保。

高中畢業(yè)后，她隨著母親到了美國(guó)。

在美國(guó)，為了踐行母親的環(huán)保理念，她們家不開(kāi)空調(diào)，不坐汽車(chē)，王勝寒上學(xué)時(shí)有兩種選擇：騎自行車(chē)，或者用雙腿跑到學(xué)校。

在這樣家庭教育成長(zhǎng)的王勝寒，從小就表現(xiàn)得非常獨(dú)立。獨(dú)立到母親工作太忙沒(méi)時(shí)間照顧自己時(shí)，她就一個(gè)人在家做飯，一個(gè)人做作業(yè)，一個(gè)人默默地考上了常春藤大學(xué)之一的布郎大學(xué)。

當(dāng)然在母親看來(lái)，一切理應(yīng)如此。

畢業(yè)后，她的很多同學(xué)都到華爾街投行實(shí)習(xí)。但是，或許是為了屈從母親的意志，她選擇了做鄉(xiāng)村公益。

甚至連大名鼎鼎的路透社向她發(fā)來(lái)offer時(shí)，她還是拒絕了：每天在辦公室搬磚的生活更容易讓人想起理想的遙遙無(wú)期。

就像張楚在《螞蟻螞蟻》中唱的那樣：

想一想鄰居女兒

聽(tīng)聽(tīng)收音機(jī)

看一看我的理想

還埋在土里

當(dāng)時(shí)的她，用了很長(zhǎng)時(shí)間尋找自己的位置到底在哪里。但是，沒(méi)有找到。

2012年的“紐約留學(xué)女”事件發(fā)生后，她更加迷茫了；甚至，像當(dāng)年的小崔一樣，抑郁了。

為了躲避網(wǎng)上對(duì)她鋪天蓋地的指摘，她選擇了逃避，而逃避的方法，就是喝紅酒。

當(dāng)時(shí)，有人送了一張可以一次嘗遍店里各種紅酒的消費(fèi)卡，她于是每天帶著這張卡跑到別人的店里喝酒。

紅酒喝多了，她學(xué)會(huì)了像那些老客一樣，一邊閉著眼睛，一邊在心里判斷著酒的品種，有時(shí)居然能猜個(gè)八九不離十。

然后，她做出了一個(gè)讓所有人都感到意外的決定：到當(dāng)?shù)匾患腋呒?jí)餐廳打工，而且是免費(fèi)打工，一站就是十幾個(gè)小時(shí)的那種。

其實(shí)，她到餐廳打工的真實(shí)目的是偷師，觀察調(diào)酒師怎么調(diào)酒，記住客人們拿酒杯的姿式，品酒的方法，并且找各種機(jī)會(huì)品嘗不同的酒，來(lái)鍛煉舌頭對(duì)酒的感知度。

就這樣，通過(guò)如饑似渴的學(xué)習(xí)，她考取了國(guó)際品酒認(rèn)證書(shū)，這個(gè)證書(shū)可以讓她找到一份薪水不低的職業(yè)。

但是，隨著對(duì)紅酒了解得越多，她越是覺(jué)得自己對(duì)它的理解還是不夠深——她需要更系統(tǒng)，更落地的經(jīng)驗(yàn)來(lái)提高自己。

在聽(tīng)說(shuō)法國(guó)有一家在行業(yè)口碑不錯(cuò)的廚藝學(xué)校后，她從美國(guó)趕到巴黎，每天都泡在這所學(xué)校里，深入了解葡萄的種植技術(shù)、釀酒技術(shù)、紅酒儲(chǔ)存等方面的知識(shí)。

紅酒，給她的人生開(kāi)辟了方向。

2014年，她從巴黎廚藝學(xué)校畢業(yè)后回到國(guó)內(nèi)，當(dāng)時(shí)的想法，是結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，做紅酒自媒體。

事實(shí)上，在做自媒體上，她是有天賦的。

當(dāng)時(shí)，短視頻在國(guó)內(nèi)還不發(fā)達(dá)，但是很多人通過(guò)公眾號(hào)和微博看到“醉鵝娘”關(guān)于紅酒知識(shí)的介紹后，還是獲得了不錯(cuò)的觀感。她對(duì)紅酒知識(shí)的呈現(xiàn)方式，和當(dāng)年的“紐約留學(xué)女”小視頻一樣，對(duì)觀眾有著異樣的吸引力。

很快，她就通過(guò)微博和公眾號(hào)吸引了最初的一批忠實(shí)的粉絲。

2014年8月16日，她發(fā)布了一條微博：從今天起，要開(kāi)始拼流量了……

這一天，著名投資人徐小平和她見(jiàn)了面，徐小平先期投了她100萬(wàn)，支持她創(chuàng)業(yè)。

接下來(lái)，她的第一檔付費(fèi)語(yǔ)音節(jié)目《醉鵝娘葡萄酒詞典》上線了，作為投資人的徐小平專(zhuān)門(mén)錄制了一分多鐘的推薦語(yǔ)。

她的視頻節(jié)目《醉鵝紅酒日?！吠瞥龊?，也因?yàn)榇蛏狭缩r明的王勝寒個(gè)人風(fēng)格，下面有一大批粉絲在不停地催更。

2015年，醉鵝娘的視頻播放量超過(guò)2億，在圈內(nèi)圈外都造成不小的影響。

2016年，醉鵝娘微博成為當(dāng)年十大影響力美食大V，她甚至獲得了和明星同臺(tái)出現(xiàn)在戛納的機(jī)會(huì)。

這一年，她通過(guò)深耕會(huì)員制，賣(mài)出了20萬(wàn)瓶紅酒，GMV達(dá)到2500萬(wàn)。

這時(shí)候，她和投資人在發(fā)展思路上出現(xiàn)了明顯偏差。

作為投資人，當(dāng)然永遠(yuǎn)希望自己的投資標(biāo)的在業(yè)務(wù)上越做越大。

所以，徐小平在支持王勝寒創(chuàng)業(yè)時(shí)，還引入了另一個(gè)合伙人喃貓。王勝寒負(fù)責(zé)“喝”的版塊，喃貓則主攻“吃”的版塊，這樣，公司的版圖從一開(kāi)始就做得很大。

問(wèn)題是，王勝寒還要負(fù)責(zé)公司的很多事情，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)，公司管理等。

而王勝寒的內(nèi)心更想專(zhuān)心地做紅酒版塊，可是隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充，自己反而沒(méi)有更多時(shí)間在紅酒上了。

2016年10月，她帶著自己的團(tuán)隊(duì)單干，也實(shí)現(xiàn)了自我放飛。

2017年，在企鵝團(tuán)兩周年之際，她獲得了1500萬(wàn)A輪融資，領(lǐng)投的包括徐小平的真格基金，這說(shuō)明，對(duì)優(yōu)秀的投資人而言，他們永遠(yuǎn)是在投趨勢(shì)。

一年后，醉鵝娘經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，王勝寒面臨著人生的一次考驗(yàn)。

這時(shí)候，她并沒(méi)有被眼前的困難嚇倒，而是大膽布局全域紅酒內(nèi)容。

具體而言，就是以 “醉鵝娘”公眾號(hào)為核心，結(jié)合小程序、微博、抖音等平臺(tái)形成產(chǎn)品矩陣。

在打法上，推出跟鵝買(mǎi)、跟鵝學(xué)、跟鵝扒三大體系，分別做粉絲變現(xiàn)、內(nèi)容吸粉和行業(yè)標(biāo)桿。

2018年7月，醉鵝娘開(kāi)始入駐抖音，靠著別具一格的內(nèi)容，很快成為美食類(lèi)現(xiàn)象級(jí)賬號(hào)，目前在抖音有近400萬(wàn)粉絲，成長(zhǎng)速度非常迅猛。

如今，她一場(chǎng)直播的交易額就能超過(guò)100萬(wàn)。在全網(wǎng)絡(luò)，她一年可以賣(mài)出2億的紅酒。

可以看出，經(jīng)歷了2012年的風(fēng)波，她的性格已經(jīng)超于穩(wěn)定。當(dāng)她決定專(zhuān)心做一件事時(shí)，還是很有戰(zhàn)略性和富于野心的。

有野心沒(méi)有什么不好的，她很喜歡這一點(diǎn)。

從2018年起，醉鵝娘連續(xù)三年的紅酒網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售都是第一名，2020年更是憑著內(nèi)容變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)3.5億收入。

她就是那個(gè)無(wú)可替代的紅酒品鑒師。

最后我們來(lái)探討一下，醉鵝娘為KOL商業(yè)化帶來(lái)了些什么？

首先，把興趣融入工作，事業(yè)可以做到無(wú)限大。

在公司的整體設(shè)計(jì)上，王勝寒和前期的投資人顯然是有分歧的，前者主張先做好內(nèi)容再實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，后者主張先將版圖做起來(lái)再考慮內(nèi)容。事實(shí)證明，一個(gè)人的精力是有限的，能夠?qū)Ｗ⒂谧约旱呐d趣，才能將事業(yè)版圖無(wú)限擴(kuò)大。

其次，用消費(fèi)者最懂的方式，讓他們心甘情愿地買(mǎi)你的東西。

很多人說(shuō)醉鵝娘是打著人美的人設(shè)來(lái)賣(mài)酒，但是他們可能忽略了一個(gè)事實(shí)：正是因?yàn)橹茏雍?dāng)年在國(guó)外餐廳打工，在法國(guó)廚藝學(xué)校的知識(shí)積累，讓她能繪聲繪色的將每一個(gè)紅酒品種的特點(diǎn)以所有人都懂的方式呈現(xiàn)出來(lái)，這才是醉鵝娘商業(yè)化的最大價(jià)值所在。而美女人設(shè)只是錦上添花而已。

最后，娛樂(lè)性、沉浸式購(gòu)物已成為趨勢(shì)。

其實(shí)，醉鵝娘在抖音電商等平臺(tái)的興起，是因?yàn)樵谫I(mǎi)賣(mài)雙方的界限上以?shī)蕵?lè)性，沉浸式體驗(yàn)做到了邊界模糊，讓消費(fèi)者在互動(dòng)和交流中找到了購(gòu)物的樂(lè)趣，而這，也是抖音興趣電商最厲害的地方。

所以，網(wǎng)紅也不是那么容易做的。從這個(gè)31歲的姑娘身上，的確可以學(xué)到很多東西。