11月21日消息，據(jù)“ABM獲客增長研究院”消息，近日，2022 To B數(shù)字營銷趨勢(shì)大會(huì)收官。本次大會(huì)以“突破邊界 環(huán)抱增長”為主題，旨在搶先展望2022年To B數(shù)字營銷趨勢(shì)格局，構(gòu)建中國權(quán)威的ABM交流分享平臺(tái)，探索中國To B營銷發(fā)展道路新方向。

本次大會(huì)上，CMO訓(xùn)練營創(chuàng)始人班麗嬋公布了五大趨勢(shì)，分別為：數(shù)字營銷加速賦能、品牌公關(guān)作用不可小覷、內(nèi)容營銷系統(tǒng)性亟待加強(qiáng)、目標(biāo)客戶管理日益重要、市場(chǎng)部定位全面轉(zhuǎn)型。其中，她特別強(qiáng)調(diào)了目標(biāo)客戶營銷的重要性，已經(jīng)有20%的企業(yè)預(yù)算被投入到ABM當(dāng)中，力求做到真正以目標(biāo)客戶為中心。

火眼云CEO張陸鵬總結(jié)了To B數(shù)字化營銷在流量、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化和管理方面的困境。針對(duì)這種困局，越來越多的企業(yè)開始采用ABM創(chuàng)新方法解決增長難題。張陸鵬表示，To B營銷發(fā)展至今，需要所有營銷者聯(lián)合起來，共建ABM營銷生態(tài)。

360智慧商業(yè)企業(yè)服務(wù)事業(yè)部高級(jí)總經(jīng)理周鵬剖析了B2B營銷市場(chǎng)現(xiàn)狀。他指出，B2B營銷的數(shù)字化不會(huì)完全取代原有傳統(tǒng)營銷模式，但會(huì)借助大數(shù)據(jù)，AI等科技優(yōu)勢(shì)，快速提升效率。中國要誕生Salesforce這樣的營銷類SaaS廠商，第一需要產(chǎn)品、銷售、客戶的融合；第二需要做到深度服務(wù)；第三需要資本不斷助力。

火山引擎營銷產(chǎn)品解決方案總監(jiān)張錦波分享了在數(shù)字營銷領(lǐng)域的見解。她認(rèn)為，當(dāng)前企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了增長2.0時(shí)代，從“外增”轉(zhuǎn)向了“內(nèi)增”，從“開源”轉(zhuǎn)向了“節(jié)流”。她結(jié)合抖音、今日頭條等字節(jié)跳動(dòng)頭部產(chǎn)品的增長實(shí)踐，提出當(dāng)下企業(yè)需要注重四大營銷元素：內(nèi)容、算法、技術(shù)和數(shù)據(jù)。并在此基礎(chǔ)上建”3+N"的營銷矩陣。

騰訊云大數(shù)據(jù)產(chǎn)品生態(tài)負(fù)責(zé)人張磊總結(jié)，數(shù)字化營銷已經(jīng)成為企業(yè)高效增長的必然選擇。騰訊云大數(shù)據(jù)將以“生態(tài)共建者”的方式促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同互聯(lián)，攜手共建產(chǎn)業(yè)綜合體。騰訊云大數(shù)據(jù)在ABM營銷探索方面已與火眼云攜手打造了商機(jī)魔方等產(chǎn)品，希望后續(xù)能夠與ABM增長研究院共同打造生態(tài)精品案例。

此外，會(huì)上還成立了中國首個(gè)ABM增長研究院。據(jù)介紹，ABM增長研究院的職責(zé)包括行業(yè)研究、營銷咨詢、人才培養(yǎng)、落地案例、團(tuán)隊(duì)賦能和交流社區(qū)六大板塊，并將在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)探索者、超新星、追光者、銀河四大計(jì)劃。除火眼云外，ABM增長研究院由CMO訓(xùn)練營、TOBCGO、B2B營銷人、騰訊云、火山引擎、360等企業(yè)共同見證與發(fā)起，并由100位各行業(yè)龍頭企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)字營銷負(fù)責(zé)人構(gòu)成名譽(yù)顧問團(tuán)。