5個月2輪融資，Una Brands憑借電商品牌[收購+運營]成為資本新寵兒！

疫情的爆發(fā)對消費者的生活習慣造成了極大的影響，讓全球“線上化”成為常態(tài)。在“宅經(jīng)濟”迅猛發(fā)展之下，我們看到了跨境電商產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。中國海關公布的2021年上半年數(shù)據(jù)顯示，作為全球電商產(chǎn)品的主要出口國，中國跨境電商進出口總額增長28.6%，其中出口額增長率高達44.1%。

這一趨勢下，各大電商平臺也迎來了史無前例的高速增長潮。據(jù)Finbold最新數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，亞馬遜在全球范圍內(nèi)新增29. 5 萬名新賣家。預計到今年年底會有超140萬的新賣家加入亞馬遜。而Shopify官網(wǎng)發(fā)布的2021年第一季度財報也顯示，今年上半年第一季度的平臺銷售額直逼10億美元，同比增長高達110%。

財報公布后，Shopify股價迅速攀升

然而我們也發(fā)現(xiàn)，在整個跨境電商行業(yè)狂歡的背后，多數(shù)跨境賣家卻面臨著越來越多的隱患。

首先是從行業(yè)整體來看，大量“后浪”入場帶來的激烈競爭，加上人力成本、運營成本、倉儲物流成本、合規(guī)成本、資金壓力等越來越高，導致跨境賣家入門容易但成長艱難。

其次從平臺來看，對于電商品牌而言，最大的隱患來自于平臺復雜的規(guī)則條款。我們發(fā)現(xiàn)，第三方平臺往往會在沒有任何屆時的情況下對規(guī)則進行修改或變更，例如今年5月發(fā)生的“亞馬遜封號”事件，對數(shù)以萬計的品牌大賣造成了極大影響。雖然這些條款的目的是為了保護店鋪和消費者，但同時也為店鋪運營帶來了更大的風險和制約。

面對行業(yè)普遍存在的隱患，跨境賣家需要更專業(yè)的知識以及更大的資本支持來保證店鋪的穩(wěn)定運營。顯然對于部分跨境賣家而言，或許入局跨境電商只不過是創(chuàng)業(yè)的一次嘗試，隨著壓力越來越大，自然也會有賣家會選擇恰當?shù)臅r機退出。但“壯士斷腕”并非易事，退出市場往往意味著放棄耕耘多年的盈利方法，這么一想的確令人糾結(jié)。

用“收購+運營”的全新模式

讓你繼續(xù)享受品牌紅利

面對進退維谷的尷尬境地，主打品牌收購+運營模式的第三方整合平臺的出現(xiàn)則為這些賣家提供了一種全新的退出路徑。和純粹的品牌收購或電商運營公司不同，這類平臺通過“收購+運營”的全新商業(yè)模式，幫助賣家鞏固品牌，加速品牌成長，并讓賣家參與到品牌發(fā)展紅利的共享中。

這類平臺我們一般稱之為電商整合平臺，在海外則被稱為Roll up。簡而言之，他們專注于電商平臺第三方自有品牌或商家的收購，同時通過有經(jīng)驗的團隊和一整套管理體系賦能品牌或商家，提供品牌營銷、產(chǎn)品搜索開發(fā)、供應鏈管理、財務運營及物流運營等一系列服務。

不知道大家是否聽過一個15歲澳洲男孩的創(chuàng)業(yè)故事？故事的主角叫Sam Richards，從13歲就開始嘗試創(chuàng)業(yè)，通過亞馬遜會議籌集了15000元并成立了Bellaforte，通過售賣再生塑料花式玻璃器皿，公司銷售收入達到了100萬澳元。為了繼續(xù)學業(yè)，Sam決定出售Bellaforte，在今年的10月份他以一百萬澳元的價格將Bellaforte出售給了電子商務創(chuàng)業(yè)公司Una Brands。

故事中的Una Brands，成立于2020年，是東南亞電商賽道中最具代表性的電商品牌收購商之一。目前，Una Brands聚焦于亞太市場，已經(jīng)在新加坡、澳大利亞、印度、中國、印度尼西亞和馬來西亞7個城市成立了本土辦公室，共擁有90名團隊成員。

Una Brands的收購機制正好切中了大部分中小賣家的痛點：一方面，平臺收購品牌后將通過豐厚的資本和更專業(yè)的運營團隊以及更全面的技術支持來繼續(xù)鞏固品牌，助力品牌成長。讓賣家的“心血”能繼續(xù)存在并獲得更好的發(fā)展空間。

而另一方面，Una Brands會以更高效的估值工作及收購流程，幫助賣家完成品牌出售。該公司目前正在開發(fā)自動化估值技術，并將在每個市場設立服務團隊，讓賣家能夠盡快獲得資金。而賣家也可以憑借此前的經(jīng)驗及資源，輕裝上陣開始第二次創(chuàng)業(yè)，或者實現(xiàn)提前退休的“小目標”。

在完成收購后，Una Brands還會與賣家達成利潤分成合作模式（如利潤分享計劃），讓賣家可以從品牌增長中共享發(fā)展紅利。例如上文提到的Sam Richards，在完成Bellaforte的出售后，還將繼續(xù)擔任兩年的顧問，與Una Brands進行進一步的合作。

創(chuàng)立僅1年，融資超5000萬美元

Una Brands憑什么成為資本新寵？

在成立1年的時間內(nèi)，Una Brands已經(jīng)分別完成了4000萬美金的種子輪融資以及1500萬美金的A輪融資。

- 2021 年 5 月，4000 萬美元，投資方包括 500 Startups、Kingsway Capital 和 468 Capital 等

- 2021年11月11月3日獲得由白星資本和 Alpha JWC共同領投的1500萬美元的A輪融資，本輪股權融資的投資者還包括部分原有投資者和 Ninjavan的聯(lián)合創(chuàng)始人Alvin Teo。

兩次融資時間相隔僅僅5個月左右，據(jù)創(chuàng)始人兼CEO Kiren Tanna說，Una Brands在本次A輪的估值是上一輪的五倍多，股權融資外，Una 還增加了來自Claret Capital 的債務融資規(guī)模。Tanna表示，Una Brands在亞太地區(qū)擁有強大的品牌渠道，由于公司已經(jīng)成功完成了一些收購，目前有銷售規(guī)模更大的品牌正在主動接近Una Brands。

與其他以“地毯式”收購亞馬遜品牌的公司的不同，Una Brands的品牌收購業(yè)務主要聚焦在亞太地區(qū)。因此Una Brands并不局限于在亞馬遜平臺尋找優(yōu)質(zhì)的品牌，還著眼于其他各大龍頭電商平臺。如 Tokopedia、Lazada、Shopee、Rakuten 和 eBay 等在亞太地區(qū)較為流行的電商平臺。

和其他地區(qū)相比，亞太地區(qū)的電子商務格局更為分散。這里的每個賣家往往都在關注多個電商平臺。并且作為一個尚處于發(fā)展初期的電商市場，亞太地區(qū)不僅擁有遠超西方的品牌增長速度，同時還擁有著海量的新興賣家和品牌。

對于Una Brands這類第三方品牌整合平臺來說，亞太地區(qū)的市場特質(zhì)和用戶需求，無疑是一個巨大的紅利。僅從Una Brands自身的發(fā)展來看，成立僅一年時間，公司已經(jīng)在母嬰、家居、運動健康、美容護理等品類累計收購了15個品牌。第一批被收購的品牌銷售額和利潤均已經(jīng)實現(xiàn)50%的增長。值得關注的是，Una Brands收購品牌平均 EBITDA 約為 26%，這也讓Una Brands以極快的速度走上了盈利之路。

據(jù)創(chuàng)始人Tanna介紹，Una Brands目前正在嘗試通過技術加速品牌規(guī)模擴張。針對東南亞市場的痛點，如許多品牌的倉儲不在亞馬遜平臺上，有時甚至是賣家在自己家中進行，Una Brands 將通過技術加持讓產(chǎn)品過渡到專業(yè)的倉儲基礎設施上來。同時公司正在研發(fā)技術以從多個渠道獲取交易數(shù)據(jù)，并集成到 ERP 系統(tǒng)中跟蹤運營績效，以實現(xiàn)科學高效的運營管理。

如果你想讓自己的電商品牌得到更好的發(fā)展，或是想要調(diào)整策略，以更充足的資金支持來開啟一個新的事業(yè)，歡迎聯(lián)系Una Brands，獲取更詳細的品牌收購＆整合方案。

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在筆者看來，隨著全球電子商務業(yè)務的快速發(fā)展，第三方品牌整合賽道也將迎來一個高速發(fā)展期。紅利之下，必然會帶來更為激烈的競爭，而品牌收購只是一個開始。長遠來看，作為收購者的整合平臺，如何通過更專業(yè)的營銷、管理、產(chǎn)品開發(fā)以及數(shù)據(jù)分析等工作完成對品牌的賦能從而實現(xiàn)可持續(xù)增長，才是未來的最主要因素。

目前，通過對已收購品牌的升級與賦能以及交出的成績單，Una Brands已經(jīng)證明了他們具備了這一成功特質(zhì)。隨著產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，Una Brands作為一個創(chuàng)立僅一年的新興“黑馬”，未來是否會成為一個新的領頭羊？一切尚未可知，但至少我們看到了他成功的基因。