作者：電商君

來源：電商報Pro（ID：kandianshang）

天貓的爆款Excel表格，在微博打開

今年雙11，薇婭、李佳琦的攻略清單在全網(wǎng)瘋傳，紅黃配色的Excel表格人手一份。

與此同時，天貓聯(lián)合微博，利用微博話題打造出一個大型的爆款清單。

每一個明星、達(dá)人、普通用戶都是工作簿中的獨立工作表，而每一個品牌、每一種商品都成為了工作表中的單元格。

一場全民種草行動，正在微博熱火朝天地展開。

跨越雙平臺，天貓與微博推出了#爆美好的生活#活動，聯(lián)動張柏芝、喬欣、宣璐、秦海璐、陳妍希五位雙11情爆官，通過時下最流行的短視頻方式，打造明星同款好物種草清單。

消費者可以點擊博文中的購物鏈接，直接到天貓下單。從微博種草，到天貓拔草，整個過程可能都不需要一分鐘。

除了雙11情爆官外，本次活動還有超過1000位明星、紅人分享他們#爆美好的生活#，在記錄生活的同時給網(wǎng)友安利愛用好物，讓雙11的種草氛圍持續(xù)升溫。

即使是普通用戶，也可以在話題中分享自己的獨家清單，與微博的其他網(wǎng)友交流雙11購物心得，社交之余還有機會贏取大賽獎品。

截至目前，#爆美好的生活#累計話題閱讀量已超過30億，相關(guān)話題互動量達(dá)到1827萬以上，視頻播放量更是突破2億大關(guān)。

天貓官方爆款清單，已經(jīng)在微博形成以千萬、以億為單位的傳播聲量。通過微博的明星種草IP，天貓雙11進(jìn)一步強化全民種草氛圍，助力更多寶藏品牌被發(fā)現(xiàn)、被看見，從而收獲更多忠實顧客。

微博種草，天貓拔草！1+1>2！

深耕近十年，天貓早已打造出完整、成熟的電商體系。而微博，不僅擁有5.66億月活，還是一個完善的內(nèi)容社區(qū)。

一個擅長種草，一個擅長電商。天貓官方爆款清單仿佛一座橋梁，將兩個平臺連接起來，共同打造出一場大型種草活動，為用戶省去消費決策時間。

值得一提的是，本次#爆美好的生活#是天貓和微博第一次共同發(fā)力，賦能商家，為他們打造熱點力、內(nèi)容力、私域力三力合一的爆款打法。

傳播鏈條的前端先是明星的種草短視頻，每個明星都會結(jié)合自己的生活推薦愛用好物。

例如，疼愛兒子的張柏芝格外注重居家舒適。她的種草清單中包括了歐琳的一體智能馬桶，這款馬桶不僅可調(diào)節(jié)座溫、水溫，還有針對兒童的清洗模式。而喜歡通過鍛煉來放松身心的“元氣少女”喬欣，則給網(wǎng)友推薦了“yottoy瑜伽墊”。

隨著明星種草短視頻的熱度發(fā)酵，帶動了微博各領(lǐng)域達(dá)人的優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容生產(chǎn)，助推明星同款商品出圈。

天貓官方爆款清單雙11微博分會場作為本次合作品牌商家在淘系以外的主陣地，實現(xiàn)了明星種草短視頻+各領(lǐng)域達(dá)人種草內(nèi)容+官方爆款商品的聚合。

由明星帶動，到垂直領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)一步種草傳播，再到普通用戶主動參與，天貓與微博搭建出一個生活化內(nèi)容種草到電商轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)。

相比起傳統(tǒng)的硬廣投放，這種閉環(huán)的好處在于真實、自然，每個推薦愛用好物的明星、達(dá)人，甚至普通用戶都成為了關(guān)鍵意見消費者，為另一個正在做消費決策的人提供重要意見。

在此過程中，天貓可以梳理起用戶心智，讓明星、達(dá)人種草成為影響用戶消費決策的重要方式，進(jìn)一步強化天貓的種草氛圍，多元化開拓種草途徑。

而微博，則可以利用獨家的明星、達(dá)人資源優(yōu)勢以及運營能力，幫助這些產(chǎn)出內(nèi)容的KOL更好地實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步強化平臺的種草IP，提高平臺商業(yè)價值。

此外，在互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的大潮下，天貓與微博的合作也是順應(yīng)時代的發(fā)展。自建閉環(huán)已不再是唯一的選擇，擁抱其他平臺可能會帶來更好的效果。打破平臺壁壘，將后背交給可靠的伙伴，更有利于在最擅長的業(yè)務(wù)上深耕。

正如劉潤所說，最厲害的不是將微軟的Office裝在微軟的Windows手機，而是用微軟的軟件武裝另一邊的iPhone手機。

值得一提的是，天貓和微博本次在“種草、拔草”上的合作，某個角度來說也是一種行業(yè)創(chuàng)新。

目前的內(nèi)容電商，還未完全在內(nèi)容和電商之間形成一種“絲滑”的連接。以小紅書舉例，用戶在該平臺種草了天貓商品后，仍需要手動切換到天貓搜索關(guān)鍵詞，仔細(xì)篩選后才能找到對應(yīng)的商品。這一繁瑣的流程，既給“拔草”環(huán)節(jié)造成了障礙，也讓用戶的心力被逐漸消耗。

但天貓和微博的合作，打破了這種內(nèi)容、電商間的生硬過渡。與小紅書不同，微博不僅能種草天貓商品，還能直接拔草。點擊博文中的天貓鏈接，用戶即可跳轉(zhuǎn)到商品頁面下單，不用再手動打開App搜索。

這一鏈路，不僅更快更短，也更為準(zhǔn)確。少了個手動搜索、尋找的環(huán)節(jié)，用戶不用再擔(dān)心買錯商品，品牌商家也可以減少投放損耗。

此外，明星種草短視頻的模式，也比圖文更具有沉浸感和親近感。明星在分享生活的同時，以更加接地氣的姿態(tài)給用戶種草，實際上是一種新式的電商營銷模式。

可見，在對內(nèi)容電商的探索上，天貓與微博給出了一種新的思路。

在微博打造天貓官方爆款清單，

以內(nèi)容種草賦能品牌商家

將微博打造成大型天貓雙11種草清單，不僅是天貓與微博的雙贏，還是天貓、微博與品牌商家的三方共贏。

從前，一個品牌想要通過明星帶貨打出知名度，往往要通過明星代言、授予品牌大使等方式達(dá)成合作。但在微博海量明星、達(dá)人資源的扶持下，天貓品牌商家可以更迅速、更直接地接觸到這一群人，獲得他們的背書。

通過微博聚寶盆、天貓官方爆款清單粉絲通的投放，以及品牌摯友的正反饋，品牌可以更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶，降本增效地進(jìn)行全域推廣，并且提高在消費者之間的信任感與影響力，全力沖刺雙11。

在做電商這門生意上，拉新與維護都不容易。天貓本次的姿態(tài)，實際上也是在鼓勵品牌不要局限于淘內(nèi)和各大媒體硬廣投放的曝光，而是通過更多途徑尋找新的增長點，在全鏈路的解決方案下嘗試新的維護模式。

此外，在這場大型種草活動中，天貓主打“爆款分享”，通過“明星同款”的效應(yīng)擴大影響力。在這種突出單品的模式下，品牌在消費者的心中會變得更為具象化。主推的招牌好物，反而能讓品牌給消費者留下深刻的印象。

例如，提起SK-II，人們就會想到神仙水。而提起蘭蔻，人們就會想起小黑瓶。為了讓單品帶動品牌效益，蕉內(nèi)此前更是造詞喊出“這不是秋衣，這是熱皮”的口號。

在明星同款出圈、達(dá)人強勢種草的作用下，天貓官方爆款清單中的多款商品也成功登上微博潮物榜。

截至10月28日，陳妍希同款的露得清A醇晚霜，已達(dá)成超過1300萬的視頻播放量，登上美妝榜第一，總榜第七。而張柏芝同款的卡詩護發(fā)精油，也在微博擁有1000萬以上的視頻播放量，位居潮物榜第25名。

在種草爆款好物后，許多消費者都會主動去了解這一單品，并主動去認(rèn)識所屬品牌。

微博上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就是一個很好的途徑，從種草到拔草，消費者不僅會了解到品牌背景，還會了解到品牌價值，進(jìn)一步產(chǎn)生信任感。從單品回頭客，變成品牌回頭客，這一爆款分享模式有利于品牌提高用戶粘性。

消費者，

在最信任的平臺完成消費決策

除了品牌，天貓聯(lián)合微博列出的官方爆款清單，對消費者來說也是一件喜聞樂見的事情。因為這代表，用戶可以在信任的平臺完成消費決策。

目前，微博已成為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的頭部社交平臺。與專注私域的微信不同，微博的社區(qū)生態(tài)更加開放，用戶可以更方便地關(guān)注、追蹤喜歡的博主動態(tài)，優(yōu)質(zhì)的圖文、視頻內(nèi)容也會讓用戶在無形中被種草。

同時，微博的真實分享與商業(yè)推廣界限較為明顯，不會讓所有的種草內(nèi)容都被打上功利性的標(biāo)簽，用戶信賴感更強，種草氛圍也更為濃厚。

另一邊，2008年就創(chuàng)立的天貓，也是業(yè)內(nèi)影響力極大的電商平臺。沉淀13年，天貓已經(jīng)形成了完善、成熟的售前、售中、售后服務(wù)。該平臺各方面的保障，都讓用戶敢于直接下單，直接退換。

一開始就主打“品質(zhì)”的天貓，天然就讓用戶擁有更高的品質(zhì)信賴感。無論是哪個品類的商品，用戶都不必?fù)?dān)心會在旗艦店買到假貨，也不必?fù)?dān)心收到瑕疵貨物等問題。

微博種草，天貓拔草。這個過程中，消費者約等于在最信任的平臺完成消費決策。

可以說，天貓與微博本次強強合作，不僅是造福于商家，還造福于消費者。讓消費者可以在每年一度的雙11大促中，更快接觸到爆款好物，在消費決策上省去更多篩選的時間。

讓雙11不再是一道難題，讓買買買不再是一種煩惱。這場大型的種草活動，正在惠及每一個參與的人。