你知道擦文物用的什么毛巾嗎？

看過《國家寶藏》和《我在故宮修文物》的人肯定知道，大國工匠們除了對文物無微不至的呵護，對于用于文物的一切物件也要求極致，哪怕是一條毛巾。

為國內(nèi)頂級博物院提供定制毛巾的隆利毛巾廠就是這些文物背后的守護貢獻者之一。在很長一段時間內(nèi)，它只是一家小工廠。在經(jīng)過了兩代人的共同努力后，隆利毛巾廠在北京、石家莊等地開設(shè)了分公司。

除了供應(yīng)這家國內(nèi)頂級博物院外，還成為了北京"APEC"峰會志愿專用毛巾，以及北京三元、同仁堂集團授權(quán)等品牌的指定毛巾供應(yīng)商，并參加過“北京水利局-節(jié)水宣傳項目”，可以說是整個毛巾行業(yè)的明星供應(yīng)商。

作為“廠二代”，隆利毛巾廠總經(jīng)理趙會東將這一系列成績歸功于1688“超級工廠”。接班10年，趙會東成功讓父輩建立的工廠接入互聯(lián)網(wǎng)，依托1688超級工廠，不僅將毛巾賣向全國，還成功地將其賣到了日本、韓國、美國、俄羅斯、尼日利亞、迪拜等國際市場，公司整體業(yè)績績翻了5倍。

苦熬十年

相比其他紡織品，毛巾這個小品卻有著廣泛市場需求的產(chǎn)業(yè)，如今越來越受關(guān)注。天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國目前企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍或品牌名稱含“毛巾”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的企業(yè)超過4.3萬家。除少數(shù)頭部品牌外，更多的還是一些中小型企業(yè)主營生產(chǎn)，而隆利毛巾廠就是其中之一。

據(jù)趙會東介紹，隆利毛巾廠是由其父輩在1996年創(chuàng)建的，經(jīng)過父輩們苦心經(jīng)營近10年，直至2006年，工廠規(guī)模才有所擴大，完成第一次搬遷。

時至今日，趙會東依舊忘不了父輩們?yōu)榱司S持工廠正常運轉(zhuǎn)起早貪黑的場景。彼時，趙會東還是學(xué)生，對于廠里的事也是有心無力。而父輩們都是傳統(tǒng)的制造工廠思維，經(jīng)營模式也很常規(guī)而老套：“沒有自己的品牌，也沒有特別固定的渠道，基本都是現(xiàn)貨交易，廠里的毛巾生產(chǎn)出來了，就發(fā)往為數(shù)不多的經(jīng)銷商或者直接到北京等各大城市的批發(fā)市場去銷售?！?/p>

“本來毛利就很低，行情不好往往要被客戶壓價?！壁w會東回憶道，最難還不是壓價，而是賬期，少則一兩個月，而且有些賬款還收不回來。

不難想象，像隆利毛巾廠這樣的小工廠，必須要先墊付資金將棉紗采購回來加工生產(chǎn)，待成品出來后再銷售。中間還有損耗、物流、人工、倉儲等成本，加上銷售回款的不確定性等，成為隆利毛巾廠苦心經(jīng)營十年難有大突破的原因。

“廠二代”背著父母擺地攤

2008年，趙會東從河南大學(xué)畢業(yè)，懷著對未來的美好憧憬，他選擇了前往北京闖蕩。

趙會東選擇了一家和自己專業(yè)并不太匹配的外貿(mào)企業(yè)做翻譯。在此期間，趙會東接觸到了阿里1688，出于自身對市場的敏感，當時趙會東就建議公司做1688，但公司并未采納他的建議。

在職場打拼了兩年的趙會東各方面變得更加成熟，壓力也隨之而來?！霸诒本瑔渭兊囊可习鄟韺崿F(xiàn)成家立業(yè)很難，身處傳統(tǒng)行業(yè)的個體企業(yè)，和父輩們的工作基本差不多。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)形勢那么好，我為什么不自己干呢？”

于是趙會東悄悄瞞著家里人辭了職，并開始“偷偷”做起了1688。

凡事開頭難，對于一個“學(xué)計算機的翻譯”而言，趙會東進入電商這一領(lǐng)域其實也充滿挑戰(zhàn)。

“剛起步那一兩個月過渡期比較難。一方面，自己對電商領(lǐng)域并不了解，也沒有經(jīng)驗，怎么做網(wǎng)頁、發(fā)產(chǎn)品、詳情頁、模板等等都要從頭學(xué)起；另一方面，因為自己是偷偷離職，斷了收入后資金也是一大難題?！壁w會東回憶。

已經(jīng)沒有“退路”的趙會東，對自己不知道的、不會的，只能一點點去學(xué)，不懂的就問朋友、查資料，技術(shù)難題一一被攻破。

資金怎么辦？趙會東心想，家里不就是做毛巾的嗎？于是他就對父母“撒謊”說朋友要毛巾，自己拿著這些毛巾起早貪黑在北京偷偷趕起了早市、擺起了地攤。

“好在因為是廠家，又在北京這樣的市場，憑借較高的性價比毛巾比較搶手，銷售還不錯，一兩個小時就能掙兩三千元。”雖然當時正值6、7月份，天氣也比較炎熱，如今再回憶起那段日子，趙會東反而覺得“剛開始想著很難，后面做完了也覺得沒那么難?！?/p>

堅決不走父輩的“老路”

“雖然擺地攤收入不錯，但這和我父母們的經(jīng)營方式又有什么區(qū)別呢？”趙會東決定，堅決不走父輩們的“老路”。

隨后，趙會東將自己的經(jīng)營重點放到了1688上，隨著技術(shù)和資金問題得到緩解，趙會東在北京注冊了北京趙氏隆利紡織品有限公司，在堅持了2個月后，他的付出也得到了回報，迎來了自己的第一筆訂單。

上海一家全國連鎖店，想用趙會東的毛巾在北京的一家門店試下銷路，第一筆訂單金額也僅有1000多元。雖然訂單金額少，但趙會東非但沒有怠慢，反而因為是第一筆訂單格外重視。

功夫不負有心人，僅僅過了一個月，第一個客戶的第二筆訂單來了，這家連鎖品牌要將趙會東的毛巾鋪向北京的所有門店，訂單額接近2萬元。很快，趙會東的毛巾很快傳到了這家連鎖店的上海總部，三個月后，該連鎖給趙會東下了第三筆訂單。這一次，趙會東的毛巾將出現(xiàn)在這家連鎖的全國所有門店，訂單金額直接飆升至200萬元，而這也算是趙會東通過1688賺得的“第一桶金”。僅僅用了半年時間，1688平臺就讓趙會東在北京實現(xiàn)了自己的安家夢，還添置了汽車。

在隆利毛巾廠的眾多客戶中，也有一些比較特別的，比如北京"APEC"峰會的訂單就讓趙會東至今記憶猶新。

據(jù)趙會東介紹，2014年，當時北京"APEC"峰會通過1688找到隆利毛巾廠，準備為志愿者定制一批紀念毛巾，要求必須要有紀念意義，但整個訂單的時間只有三四天，還包括運輸?shù)??！皶r間緊、任務(wù)重，這差不多是我做過時效性最強的一筆訂單了。”為了確保訂單順利完成，趙會東要求工廠從設(shè)計、制版、確認、生產(chǎn)、保準、運輸?shù)炔块T全員待命，一個環(huán)節(jié)完成后下一道工序得立馬跟上，最終這筆訂單還提前一天完成交付。

“幸好每一個環(huán)節(jié)都是自己（工廠）的，才能確保訂單交付的及時性?！壁w會東也沒想到，隆利毛巾廠的毛巾有一天能享受到警車開道護送的待遇。

如今，通過1688，趙會東不僅沒有走父輩們的老路，還讓隆利毛巾廠迎來了互聯(lián)網(wǎng)時代的新發(fā)展機遇。如今，隆利毛巾廠的訂單客戶遍布全國各地。

從定制到給平臺直供

在回歸毛巾廠之初，趙會東心里就有一個明確的目標：深耕中國制造，打響中國品牌。

作為較早一批入駐1688的毛巾工廠，隆利毛巾廠也享受到了互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的發(fā)展紅利。

當時，國內(nèi)一頂級博物院要定制一批特殊的毛巾用于文物修復(fù)及保養(yǎng)，通過1688尋找供應(yīng)商時發(fā)現(xiàn)了在北京的隆利毛巾廠。

據(jù)趙會東介紹，雖然這家博物院在訂單金額上并沒有過多的討價還價，但對產(chǎn)品的品質(zhì)要求卻非常嚴苛。為了完成這筆特殊的訂單，趙會東立即對工廠進行了全面升級，采購了先進的意大利劍桿織機，棉紗也專門從烏茲別克斯坦進口。最終，隆利毛巾廠成功拿下這筆訂單，并成為這家博物院的年度指定毛巾供應(yīng)商。

博物院的這筆訂單，也讓趙會東找到了企業(yè)和毛巾行業(yè)發(fā)展的新方向：要想實現(xiàn)自己的目標，就必須保證產(chǎn)品既要有品質(zhì)，又要有品牌。而要想走向世界，就必須與國際接軌。

趙會東的外貿(mào)工作經(jīng)歷發(fā)揮出了作用。目前，趙會東在1688平臺上，不僅做了針對國內(nèi)市場的“超級工廠”，還在2017年做了國際站的“金品誠企”。為了實現(xiàn)品牌化發(fā)展目標，趙會東專門為企業(yè)注冊了“隆利”品牌，針對國際市場也注冊了“l(fā)ongley stone”品牌。

今年6月，隆利毛巾廠入駐了1688找工廠、金牌制造。僅通過“找工廠”服務(wù)接到了超60萬件的訂單，月營業(yè)額超百萬元。7月，隆利還登上了1688金牌制造榜。9月，通過參加“超級工廠大賽”成為東南亞第一電商Lazada平臺定制毛巾合作商，為平臺直供。僅僅通過一個月的時間就實現(xiàn)了曝光增長3倍，交易額增長4倍。

在趙會東看來，如今的市場與過去傳統(tǒng)的現(xiàn)貨交易、走批發(fā)市場已經(jīng)有了很大的不同?！懊淼漠a(chǎn)品運用面很廣，雖然以B端客戶、企業(yè)團購或者廣告促銷品等大宗需求為主，但未來所有企業(yè)都是品牌化發(fā)展，通過整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢，來滿足消費者個性化需求?！?/p>

如今，隆利毛巾廠基本實現(xiàn)了在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，也可以實現(xiàn)特色化定制，服務(wù)商也能實現(xiàn)當天出貨。

用趙會東的話來說，依托1688，隆利毛巾廠在商業(yè)模式上實現(xiàn)了“現(xiàn)貨+訂單”，在產(chǎn)品上實現(xiàn)“品牌+定制”，在市場上實現(xiàn)“國內(nèi)+國際”的多維度“雙翼”發(fā)展新態(tài)勢。