抖音電商里這些扎根家鄉(xiāng)的東北人，把延邊山貨賣向全國

近日，字節(jié)跳動(dòng)“山貨上頭條”公益項(xiàng)目走進(jìn)吉林延邊。

項(xiàng)目中，諸如辣白菜、米腸、年糕條、延吉冷面等百余款當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)都已上線抖音電商“山貨上頭條·風(fēng)味延邊”專區(qū)，并銷往全國；與此同時(shí)，在短視頻和直播推介當(dāng)?shù)剞r(nóng)貨的過程中，多位扎根家鄉(xiāng)帶貨的東北達(dá)人主播也給全國消費(fèi)者帶去不少歡樂的笑聲。

要說在東北，最不缺的就是幽默細(xì)胞，可以說是人均段子手。

在搞笑這一塊，東北人從來就沒認(rèn)輸過，那小包袱張口就來，純純是屬于DNA起反應(yīng)了！

每回聽東北人嘮嗑，都跟看小品似的，他們一張嘴，我們就得做好被逗得哈哈大笑的準(zhǔn)備。

在抖音上，就有這樣一群東北主播，他們既有東北人的幽默風(fēng)趣，也有東北人的熱情仗義，更有東北人的豪爽大氣。他們在家鄉(xiāng)扎根創(chuàng)業(yè)，為的就是把東北農(nóng)特產(chǎn)銷往全國各地！

1、劃拉哥的劃拉人生

“劃拉哥”是抖音上的一名東北達(dá)人主播，之所以給自己起這么個(gè)名字，是因?yàn)樗麜r(shí)不時(shí)就要去親老妹兒家轉(zhuǎn)悠一圈，瞅見啥吃的喝的穿的，就往自己家拿！ 在東北，他的這種行為，就叫做“劃拉”！ 那理直氣壯的姿態(tài)，整得老妹兒是非常無奈，看得網(wǎng)友是哈哈大笑！

（素材來源于：抖音@東北劃拉哥他老妹兒）

不過，“劃拉哥”和老妹兒，之所以能在短短一年時(shí)間內(nèi)，就漲粉270多萬，其實(shí)還是因?yàn)樗麄冎g溫暖而又真摯的親情，給大家?guī)砹藲g笑，和滿滿的正能量，所以才會吸引了這么多粉絲，收獲了如此多的喜愛。 因此，在網(wǎng)友們“看不夠”的呼聲下，兄妹倆就將這件事做了下去，繼續(xù)用抖音記錄美好生活。 也讓我們，對“劃拉哥”一家，有了更為深刻的了解。 

“劃拉哥”本名叫方強(qiáng)，1981年出生于吉林省延邊朝鮮族自治州汪清縣。 2017年6月，原本在當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局工作的方強(qiáng)，決定要出去闖蕩一番，于是到國外辦起了工廠。 離開家的日子，總歸是孤獨(dú)的，創(chuàng)業(yè)也并不是一帆風(fēng)順。 2020年，由于疫情的原因，方強(qiáng)回國了。 本來打算先放慢腳步陪陪家人的他，根本沒想到自己會因?yàn)槊妹玫囊粭l抖音視頻火爆全網(wǎng)。

（素材來源于：抖音@東北劃拉哥他老妹兒）

但是既然已經(jīng)火了，方強(qiáng)就想要為家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么。 于是他開始帶著老妹兒和家人，拍攝更多延邊的美食，美景，人文和歷史，希望讓更多的人，了解和喜歡上自己的家鄉(xiāng)。

（素材來源于：抖音@東北劃拉哥他老妹兒）

后來，他們又開始嘗試直播帶貨，就是為了要將延邊特產(chǎn)推廣出去。 為此，方強(qiáng)不得不到處尋找靠譜的貨源和供應(yīng)商。 他對商品的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，每次選品前，都要先去探廠，包括原材料采買、生產(chǎn)加工過程、出廠、包裝、運(yùn)輸?shù)龋家H自過目。 甚至還要去了解工廠老板的為人，企業(yè)的文化，員工的素質(zhì)，和消費(fèi)者的評價(jià)等等。 因?yàn)樗f：“要保證以最好的品質(zhì)送到粉絲手里，讓粉絲收到貨真價(jià)實(shí)的延邊特產(chǎn)?！?/p>

（素材來源于：抖音@東北劃拉哥他老妹兒）

也正是因?yàn)榉綇?qiáng)的認(rèn)真負(fù)責(zé)，選擇的產(chǎn)品保質(zhì)又保量，粉絲才會對他十分信任，愿意購買他推薦的延邊特產(chǎn)。 泡菜、醬油、大米、煎餅、玉米、黑木耳，都是視頻里經(jīng)常出現(xiàn)在方強(qiáng)家餐桌上的東西，每回看著他們一家吃的有滋有味，粉絲們就饞的不行，喊著也想嘗嘗！ 結(jié)果買回去一吃，味道確實(shí)不錯(cuò)，自然都會選擇復(fù)購。 就像今年3月份，方強(qiáng)他們第一次直播帶貨賣的玉米一樣。原本他們只準(zhǔn)備了幾千單，沒想到粉絲早就在以往拍的視頻中，盯上了他們自己家吃的玉米，開播短短兩個(gè)小時(shí)，就賣出去了3萬多單！ 直到現(xiàn)在，每次他們一開播，仍然有許多粉絲吵著要買延邊的玉米！

（素材來源于：抖音@東北劃拉哥他老妹兒）

目前，方強(qiáng)每個(gè)月的銷售量都能達(dá)到幾十萬單左右，產(chǎn)品銷量的增加，也就意味著要擴(kuò)大生產(chǎn)。 這樣一來，周邊村民種出來的糧食有了更廣的銷路，工廠、倉庫、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，也需要大量的人工，提供了更多就業(yè)機(jī)會，大大增加了家鄉(xiāng)人的收入。 同時(shí)，延邊的農(nóng)貨被銷往全國，也讓更多的人知道了延邊，喜歡上了這個(gè)東北小城。

（素材來源于：抖音@東北劃拉哥他老妹兒） 

2、時(shí)老妹的優(yōu)選人生

在抖音上，還有很多像方強(qiáng)一樣的電商達(dá)人，在憑借自己的力量，將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品推向全國，幫助家鄉(xiāng)人把東西賣出去，增加收入。 博主@時(shí)老妹優(yōu)選特產(chǎn) 就是其中的一員。 時(shí)老妹本名叫時(shí)昕，是長白山腳下，一個(gè)土生土長的東北農(nóng)村老妹兒。

（素材來源于：抖音@時(shí)老妹優(yōu)選特產(chǎn)）

原本，時(shí)昕是做服裝銷售的，可是從前年開始，線下服裝實(shí)體店的生意日漸衰落，看著別人網(wǎng)絡(luò)電商反而做得風(fēng)生水起，時(shí)昕起了轉(zhuǎn)行的念頭，打算也做一名電商，專門銷售長白山土特產(chǎn)。 可她的這一想法，一開始并沒有得到家人的支持。 要知道隔行如隔山，貿(mào)然從服裝行業(yè)轉(zhuǎn)到土特產(chǎn)，全都要從頭學(xué)起，勢必會很操心不說，而且整天跟土特產(chǎn)打交道，肯定會又臟又累。 最重要的是，時(shí)昕是一名寶媽，她的兒子才5歲，正是需要悉心照料的時(shí)候。

（素材來源于：抖音@時(shí)老妹優(yōu)選特產(chǎn)）

可是，當(dāng)時(shí)昕看到周圍的親朋好友，還有一些不認(rèn)識的老鄉(xiāng)，辛辛苦苦上山種出來的東西，因?yàn)闆]有銷路，全都積壓在手上賣不出的時(shí)候，她還是果斷一頭扎進(jìn)了電商行業(yè)。 為了讓粉絲買到質(zhì)量好又新鮮的土特產(chǎn)，時(shí)昕每天早上4點(diǎn)半就要起床，去趕長白山早市場，親自挑選產(chǎn)品，為6點(diǎn)半直播做準(zhǔn)備，一直播到中午11點(diǎn)左右。 下播后，時(shí)昕也一刻不得閑，她要到庫房去再次查驗(yàn)即將發(fā)走的貨品，順便再跟各位老板和老鄉(xiāng)結(jié)個(gè)賬，最后還要查漏補(bǔ)缺，復(fù)盤今天有哪些地方做的不好需要改進(jìn)。 通常這一天忙下來，等可以睡覺的時(shí)候，已經(jīng)晚上12點(diǎn)了。

（素材來源于：抖音@時(shí)老妹優(yōu)選特產(chǎn)）

就這么日復(fù)一日，時(shí)昕每天只能睡四五個(gè)小時(shí)左右，而且每隔十幾天，她還要專門上山下鄉(xiāng)去收貨，每天忙到不行，根本顧不上家里和孩子。 就像她說的那樣：“事業(yè)多付出一些，家庭就會多虧欠一些?！?nbsp;好在，雖然家人一開始并不理解，但仍然在用自己的方式支持時(shí)昕創(chuàng)業(yè)，時(shí)昕的婆婆就主動(dòng)承擔(dān)起了照顧孫子的責(zé)任。有了家人作為后盾，時(shí)昕的電商事業(yè)還算是順利。 許多顧客信任時(shí)昕，還會專門到長白山來找她，這時(shí)時(shí)昕就會直接把他們帶到老鄉(xiāng)家里或是市場，為雙方牽線搭橋。

（素材來源于：抖音@時(shí)老妹優(yōu)選特產(chǎn)）

在此期間，時(shí)昕還遇到了一件讓她感觸頗深，也更加讓她堅(jiān)定了信念的一件事。 那是一個(gè)中午，時(shí)昕本來準(zhǔn)備下播去吃飯，卻突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)快要80歲的老大爺，一直在盯著自己看。她上前詢問后得知，老大爺背著土特產(chǎn)，步行了20多分鐘來到市場，結(jié)果東西卻一直賣不出去。 看著面前的耄耋老人，和他求助的目光，時(shí)昕心里非常難受，看老大爺手里的特產(chǎn)品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)，她在直播間里跟粉絲介紹了一下情況，最后幫著老大爺成功賣出了東西。并且因?yàn)槔洗鬆斨挥欣先藱C(jī)不能收款，還特意換了現(xiàn)金給他。 當(dāng)老大爺感激地握住時(shí)昕的手，跟她說謝謝的時(shí)候，她的內(nèi)心其實(shí)是很悲傷的，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)?，還有很多像老大爺一樣的農(nóng)民，在為生計(jì)而發(fā)愁。 半個(gè)月后，當(dāng)時(shí)昕再次遇到老大爺時(shí)，老大爺執(zhí)意要將自家種的黑豆送給她。雖然時(shí)昕并沒有接受而是出錢買下，但老人的溫暖舉動(dòng)，還是觸動(dòng)了她的心，并且堅(jiān)定了信念，自己一定要趁著年輕，利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，來帶動(dòng)更多的家鄉(xiāng)人! 時(shí)昕說：“做了電商以后，雖然比以前忙了，但是也更充實(shí)了，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值，也對人生有了新的規(guī)劃，以后想要去做一些更有意義的事。”  

3、以奶奶之名推薦家鄉(xiāng)美食

80后小伙崔金龍，是抖音賬號@崔奶奶美食 的創(chuàng)始人，從事電商行業(yè)已經(jīng)有將近10年的時(shí)間。

剛剛畢業(yè)的時(shí)候，他曾經(jīng)面試過三份工作，可結(jié)果都不盡人意，一度對未來陷入了迷茫。 2012年，24歲的崔金龍回到了家鄉(xiāng)延邊，看著家鄉(xiāng)數(shù)不清的美食，他萌生了做電商賣延邊特產(chǎn)的念頭。

（素材來源于：抖音@崔奶奶美食）

一開始有這個(gè)打算的時(shí)候，親朋好友都對他的決定表示質(zhì)疑，因?yàn)槟菚r(shí)候做電子商務(wù)，在外人看來就等同于游戲代練，不是什么正經(jīng)工作。 但崔金龍的態(tài)度卻很堅(jiān)決，堅(jiān)持了下來。 崔金龍從小跟奶奶一起長大，在他的印象中，自己小時(shí)候，奶奶總是會上山去采集一些當(dāng)?shù)氐囊安颂禺a(chǎn)，然后回家制作成泡菜。因?yàn)殡缰频呐莶宋兜辣容^重，崔金龍總是覺得，就連自己的書包里，都老是帶著泡菜味。 這股泡菜味，陪伴了他整個(gè)童年，也給他留下了十分溫暖的記憶。 而除了泡菜以外，奶奶還會做很多當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)美食，年糕條、辣椒醬、冷面、糯米腸等，全都正宗又美味。 所以，在崔金龍的心中，自己的奶奶一直是個(gè)特產(chǎn)行家，于是就以奶奶的名義，創(chuàng)立了品牌。

（素材來源于：抖音@崔奶奶美食）

剛開始做電商時(shí)，崔金龍一個(gè)人身兼數(shù)職，客服、運(yùn)營、設(shè)計(jì)、打包、選品，統(tǒng)統(tǒng)都是自己來。因?yàn)榭偸前疽褂终胁坏饺?，招到了又不會管理，折磨的他好幾次都想放棄?nbsp;好在父母在身邊給了崔金龍不少的幫助和支持，經(jīng)常和他一起奮戰(zhàn)到半夜，才讓他有了堅(jiān)持下去的動(dòng)力。 慢慢的，生意逐漸有了起色，銷售量直線攀升，崔金龍正式成立了公司，在當(dāng)?shù)卣衅讣亦l(xiāng)人，逐步形成了有40多名員工的專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，各部門分工合作，僅在抖音平臺就能達(dá)到日銷兩千單！ 

（素材來源于：抖音@崔奶奶美食）

辣白菜等泡菜系列產(chǎn)品，是@崔奶奶美食 目前主要售賣的產(chǎn)品。 值得讓人注意的是，這些泡菜產(chǎn)品，其實(shí)都來自延邊的工廠，工廠里的工人，都是周邊村子的農(nóng)戶。崔金龍和工廠合作，幫助工廠拓寬了銷路，賣掉了更多工人們生產(chǎn)的東西。 這，也正是崔金龍的創(chuàng)業(yè)初心，那就是在大力推廣延邊特產(chǎn)的同時(shí)，也能夠?yàn)榧亦l(xiāng)貢獻(xiàn)自己的力量，助力家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展！

（素材來源于：抖音@崔奶奶美食）

4、助農(nóng)正在進(jìn)行

在抖音電商帶貨的，還有許多像方強(qiáng)、時(shí)昕和崔金龍一樣，土生土長的當(dāng)?shù)剡_(dá)人，他們擁有非常濃厚的家鄉(xiāng)情結(jié)，全心全意幫助家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品被更多人熟知，進(jìn)而帶動(dòng)家鄉(xiāng)人增加收入。 這樣的抖音電商達(dá)人越多，當(dāng)?shù)厝说纳畈艜絹碓胶谩?nbsp;10月24日，“山貨上頭條”公益項(xiàng)目走進(jìn)吉林延邊。 “山貨上頭條”公益項(xiàng)目，是字節(jié)跳動(dòng)公益和抖音電商，為了助力地方電商人才培養(yǎng)，幫助地方農(nóng)特產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)更多農(nóng)民增收致富，而特意開展的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。

延邊辣白菜、蘋果梨、米腸、年糕條、玉米、延吉冷面等百余款特色產(chǎn)品都上線了“山貨上頭條·風(fēng)味延邊”專區(qū)，供大家選購。 抖音電商投入了上百萬元貨品補(bǔ)貼和定向流量扶持，挖掘當(dāng)?shù)靥厣截洠ㄟ^專場直播、貨品補(bǔ)貼等形式，幫助當(dāng)?shù)匕儆嗫钷r(nóng)特產(chǎn)品上行。 每個(gè)人多出一份力，讓更多地方農(nóng)特產(chǎn)品被看見。