10月23~24日，2021商業(yè)創(chuàng)新大會在北京用友產(chǎn)業(yè)園舉行，本屆大會以“商業(yè)創(chuàng)新的力量”為主題，來自各行業(yè)的品牌精英及意見領(lǐng)袖參會。大會期間，智慧采購專題論壇成功舉行，論壇以“智慧采購 數(shù)字未來”為主題，來自各領(lǐng)域的專家學(xué)者、優(yōu)秀企業(yè)齊聚一堂，向與會嘉賓分享智慧采購的商業(yè)價值，以及企業(yè)如何借助數(shù)字化讓采購業(yè)務(wù)提效，為企業(yè)打造采購平臺的同時，讓采購交易更簡單，共建采購商業(yè)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。

本次論壇，從采購數(shù)智化的管理方法、實用工具、最佳實踐等不同維度，直擊當(dāng)下采購業(yè)務(wù)面臨的痛點，解析數(shù)字化采購為企業(yè)帶來的變化，破解通過采購和供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型彎道超車的秘籍。

　構(gòu)建自主商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，樹立供應(yīng)鏈競爭力

構(gòu)建新發(fā)展格局，關(guān)鍵在于實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)循環(huán)流轉(zhuǎn)和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)暢通。根本要求是提升供給體系的創(chuàng)新力和關(guān)聯(lián)性，解決各類“卡脖子”和瓶頸問題，暢通國民經(jīng)濟(jì)循環(huán)。YonBIP采購云作為智慧采購(SaaS)和商業(yè)服務(wù)(BaaS)平臺，隨著客戶在采購及供應(yīng)鏈管理的深層需求和產(chǎn)品的快速更新迭代，推出了更符合中國企業(yè)需求的采購數(shù)字化服務(wù)和平臺商業(yè)服務(wù)。

駱英豪表示，在雙循環(huán)的背景下，中國需要后來居上，構(gòu)建自主的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。近幾年，數(shù)字供應(yīng)鏈商業(yè)網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)出兩大明顯的特征，即企業(yè)采購數(shù)字化和平臺商業(yè)服務(wù)。伴隨產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈發(fā)展的新趨勢，采購數(shù)字化的管理方法、管理工具等均需要配備全新的組織架構(gòu)，先進(jìn)的信息系統(tǒng)、模型和平臺，采購作為供應(yīng)鏈中極為重要的一環(huán)，其管理模式正在逐步重構(gòu)，中國的數(shù)字供應(yīng)鏈商業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面崛起。

從企業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型來看，需要通過12維度分析法，繪制數(shù)字供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)藍(lán)圖，確立管控方向，創(chuàng)新采購共享組織模式，使用采購品類管理工具等;從平臺商業(yè)服務(wù)來說，企業(yè)需要了解商業(yè)服務(wù)新范式，采用平臺管理工具，基于數(shù)據(jù)產(chǎn)生更多的價值。目前，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)聚合到商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，平臺能夠為企業(yè)推薦可信的供應(yīng)商資源、提供資金優(yōu)化的動態(tài)折扣運營工具、為平臺供應(yīng)商提供展示可靠的銷售線索，優(yōu)化供應(yīng)商資質(zhì)。此外，平臺催生了更多的創(chuàng)新服務(wù)，在國家的環(huán)保要求下，啟用成本分析法采集供方碳排數(shù)據(jù)，還能給企業(yè)提供材料替代與碳轉(zhuǎn)移建議，讓企業(yè)真正實現(xiàn)從源頭節(jié)能減排。

事實上，供應(yīng)鏈已經(jīng)成為企業(yè)未來發(fā)展最核心的競爭力。上海達(dá)睿供應(yīng)鏈管理咨詢首席顧問王千在演講中提出，“VUCA時代下，要將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)換為機(jī)遇。打造核心競爭力，是一個深刻變革的過程，要全面實行三位一體，管理理念、管理體系、數(shù)智能力，缺一不可?！?/p>

隨著供應(yīng)鏈成為企業(yè)競爭的新引擎，如何打造供應(yīng)鏈競爭力，成為了所有企業(yè)關(guān)注的焦點。傳統(tǒng)的理念中，采購就是買東西，未來，需求端才是采購的工作重心。從管理供應(yīng)到管理需求，從執(zhí)行采購到價值采購，價值采購不僅僅只是成本與交付或者效率，而是更好的為客戶帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。通過市場的前瞻性分析，制定策略和資源優(yōu)化配置，打通信息流，集成供應(yīng)鏈整合，服務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略。還可以通過與戰(zhàn)略供應(yīng)商的深度協(xié)作提升競爭力，構(gòu)建生態(tài)為客戶創(chuàng)造更多的價值。

近幾年，受到中美貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情、大宗原材料價格上漲和半導(dǎo)體嚴(yán)重缺貨等黑天鵝事件影響，采購與供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)愈加嚴(yán)峻，集中體現(xiàn)在成本、交付、可視化、風(fēng)險管理與供應(yīng)商的協(xié)作等五大方面。

隨著企業(yè)的采購額占銷售額的比例不斷攀升，利潤率不斷降低，采購管理的重要性日益凸顯。

在姜玨看來，采購部是管理公司的一切與供應(yīng)商有關(guān)的支出的部門，具有保障供應(yīng)、控制價格、降低成本、持續(xù)增值、監(jiān)督使用部門和確保合規(guī)操作的職能，采購為公司節(jié)省的每一分錢，都是企業(yè)的凈利潤。運用成本管理的三大工具，可以給采購提供更多的議價線索，幫助公司進(jìn)一步壓低供應(yīng)商的報價。

　行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的智慧采購實踐

　1、廈門鎢業(yè)集團(tuán)：戰(zhàn)略型采購管理，才是總成本最低的采購模式

現(xiàn)如今，采購部門已不再是一個成本部門，而是利潤部門。建立和實施制度化的采購管理程序，是采購管理工作有效進(jìn)行的根本保證。在采購組織設(shè)計上，應(yīng)采取分層級設(shè)置，至少分兩級，即常說的Sourcing和Buyer。加強(qiáng)采購部門的功能，不僅僅是完成采購工作，還應(yīng)持續(xù)進(jìn)行供應(yīng)商的選擇評估和優(yōu)化，針對杠桿類供應(yīng)商池子形成一種流動水池的效應(yīng)，不斷的優(yōu)化供應(yīng)源頭，從而降低采購成本。

圖片：廈門鎢業(yè)集團(tuán)運營管理中心總經(jīng)理孫偉興

廈門鎢業(yè)集團(tuán)運營管理中心總經(jīng)理孫偉興表示，首先要在觀念上做出改變，進(jìn)而搭建組織及制定制度，通過出臺差異化的采購策略，例如擴(kuò)大供應(yīng)渠道、引入市場競爭等等，實行供應(yīng)商的優(yōu)勝略汰。最后，要建立監(jiān)督機(jī)制，事前管控-事中控制-事后監(jiān)督，才能把控整體采購的運行情況，不斷提出采購運營的提升目標(biāo)。

2、山東財金綠建：運用動態(tài)折扣，實現(xiàn)多方共贏

山東省財金綠建供應(yīng)鏈管理有限公司是一家集集中采購、產(chǎn)品交易、信息服務(wù)、資金結(jié)算、融資服務(wù)等功能為一體的外墻涂保行業(yè)供應(yīng)鏈與金融服務(wù)平臺。其依托于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)支持，不斷探索采購大數(shù)據(jù)在建筑施工領(lǐng)域的應(yīng)用場景，面向行業(yè)上下游企業(yè)，提供背景可靠的良性資金支持，為行業(yè)供需之間搭建起通暢的橋梁。

山東財金綠建財務(wù)總監(jiān)張朋朋從業(yè)務(wù)平臺的經(jīng)營模式和價值展開介紹，公司通過友云采建立線上化、數(shù)字化采購能力，結(jié)合動態(tài)折扣來幫助采購經(jīng)理人降本增效。業(yè)務(wù)上線還不到一個月時間，整體提前付款申請金額已經(jīng)達(dá)到500萬，山東財金獲得接近30萬的收益，整體收益率達(dá)到5.7%，年化收益更是達(dá)到了18%，既幫助供應(yīng)商提前回收500萬貨款，又為山東財金帶來30萬收益，實現(xiàn)雙贏。未來，公司將持續(xù)拓展服務(wù)領(lǐng)域，將采購信息化能力的逐步推進(jìn)，打破疆界，打造開放、多元、共享的綜合服務(wù)平臺。讓更多的供應(yīng)鏈金融模式嵌入業(yè)務(wù)場景，助推建筑施工供應(yīng)鏈生態(tài)圈的建立，實現(xiàn)多方共贏。

　采購數(shù)字化創(chuàng)新，實現(xiàn)智慧采購

用友網(wǎng)絡(luò)采購云產(chǎn)品總監(jiān)王貴林從六個維度介紹了采購自動化的應(yīng)用場景。采購自動化的六大場景包括：VMI自動補(bǔ)貨、對賬開票自動化、協(xié)議下單自動化、自動化詢比價、評標(biāo)自動化、供應(yīng)商自動評價。同時，他詳細(xì)解讀基于數(shù)字空間模型的優(yōu)化，可以將現(xiàn)實的采購世界和數(shù)字智能采購的世界連接交互，感知映射，從而實現(xiàn)采購業(yè)務(wù)服務(wù)的全面在線，進(jìn)而形成社會化交易網(wǎng)絡(luò)。

一個商業(yè)活動包含三個環(huán)節(jié)，簽約，支付，交付。在全渠道運營的時代，支付和交付兩個環(huán)節(jié)已經(jīng)充分?jǐn)?shù)字化，但唯獨簽約這個環(huán)節(jié)，很多還停留在紙質(zhì)的時代，線下的方式。所以采用電子簽約把線下簽約搬到線上，就能真正打通線上交易閉環(huán)。電子簽約正在成為互聯(lián)網(wǎng)時代的水電煤，成為數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施。

簽約即數(shù)據(jù)，電子簽約讓合同真正變成可用的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù)運營就會成為可能。在杭州尚尚簽網(wǎng)絡(luò)解決方案總監(jiān)范征韜看來，合同是一種非常有價值的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，合同中的數(shù)據(jù)，如果是紙質(zhì)合同，或者掃描管理，那合同就是非結(jié)構(gòu)化的死的數(shù)據(jù)。如果采用電子合同，電子印章，電子簽名，那么電子簽約的全過程是無紙化、在線化的，是一種節(jié)約成本的方式，同時很強(qiáng)的時效性，效率也會大大提升。由于簽約發(fā)生在企業(yè)與企業(yè)之間的，電子簽約首先會對簽約各方進(jìn)行實名認(rèn)證，校驗身份和意愿的真實性，因此電子簽約的過程，也是供應(yīng)鏈、經(jīng)銷渠道上下游多方信任的網(wǎng)絡(luò)的建立過程，可以防范業(yè)務(wù)風(fēng)險。

2015年至今，用友YonBIP采購云服務(wù)企業(yè)所開展的項目價值超過2600億元，在采購、生產(chǎn)、成本、運輸、庫存、操作等各個環(huán)節(jié)為企業(yè)平均節(jié)省3~6%的成本。平臺日新增認(rèn)證供應(yīng)商達(dá)500家，目前累計21萬家供應(yīng)商資源服務(wù)55個行業(yè)采購企業(yè)，每日新增1.5億交易額，為采購商推薦平臺可信供方，實現(xiàn)商機(jī)匹配推薦和交易智能撮合。同時通過發(fā)票動態(tài)折扣，目前已經(jīng)幫助采購企業(yè)降低采購成本2700萬，平均降幅1.35%，幫助采購企業(yè)尋找降本機(jī)會。