真實是最好的流量密碼，什么值得買以“真實”創(chuàng)造“最大值”

10月12-15日，第14屆金投賞國際創(chuàng)意節(jié)在上海盛大舉行。創(chuàng)意節(jié)期間，10月13日，值得買科技舉辦了以“持續(xù)增長秘訣，值得買內(nèi)容進化之路”為主題的專場論壇，值得買科技達人運營總監(jiān)周天豪發(fā)表主題演講《真實就是最大值》，系統(tǒng)介紹了什么值得買以“真實消費者、真實消費內(nèi)容、真實消費數(shù)據(jù)”為根基的、蓬勃發(fā)展的多元社區(qū)生態(tài)。

作為值得買科技的主營業(yè)務(wù)，消費內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”是一個集媒體、導(dǎo)購、社區(qū)、工具于一體的綜合性產(chǎn)品。2021年初，為了積極擁抱線上內(nèi)容生態(tài)正在發(fā)生的巨變，什么值得買進行了創(chuàng)立10年以來力度最大的一次改版升級。

如今的什么值得買，不僅內(nèi)容覆蓋了更豐富的細分行業(yè)，從數(shù)碼、家電、家居、美妝、母嬰，到白酒、腕表、汽車，再到寵物、三坑、樂高，等等，而且內(nèi)容呈現(xiàn)方式也從好價信息、專業(yè)長圖文進一步拓寬至了輕短曬物、短視頻和直播，等等。

周天豪指出，更豐富的內(nèi)容，更多元的呈現(xiàn)，源于用戶對于「值」的更加個性化的追求：從最初爆料「絕對值」、「神價格」，到如今分享「黑科技」、「高顏值」、「聯(lián)名款」，等等?！拔覀儼堰@些標(biāo)簽稱為「值法」，每種「值法」都來自社區(qū)用戶的共同創(chuàng)造。隨著用戶心中對于消費的理解不斷生長發(fā)芽，我們的「值法」也越來越多?！?/p>

而更加多維的「值法」體系，也吸引了更加多元的用戶。目前，在這個很多人印象中的“男性社區(qū)”，女性用戶占比正在不斷提升。而從年齡維度看，90后、00后用戶的占比也在快速提升，成長中的理性中產(chǎn)已成為社區(qū)的中流砥柱。

過去這些年，作為一個消費內(nèi)容社區(qū)，在不斷拓寬的細分消費領(lǐng)域，面對不斷涌現(xiàn)的新世代消費者，什么值得買為什么能夠始終保持快速增長、蓬勃發(fā)展？周天豪直言，核心密碼是“真實”：擁有豐富、真實的消費者樣本，呈現(xiàn)真實的消費者反饋，沉淀真實的消費數(shù)據(jù)。

在他看來，“真實”的社區(qū)氛圍，是什么值得買長期健康發(fā)展的基石：通過真實的內(nèi)容連接消費者和商品，用真實的數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，從而讓每一位消費者做出力所能及范圍內(nèi)最好的消費選擇。

周天豪指出，什么值得買站內(nèi)聚集了一群熱愛分享的消費者，他們來自各個圈層，通過長圖文、輕短內(nèi)容、視頻等多種形式分享各自的真實消費體驗，分享各自心中的“值”。而“被認(rèn)可”、“被看見”、“用自己的能力幫助他人”，就是他們內(nèi)心深處最底層的快樂，這是什么值得買的社區(qū)文化，也帶來了越來越多真實的消費體驗和分享內(nèi)容。

在這個真實的消費內(nèi)容社區(qū)中，基于共享、多元、真知灼見的社區(qū)文化，這些用戶既是消費者，又是創(chuàng)作者。而什么值得買正是為這些用戶提供的一個廣闊的舞臺，讓每一個“值友”都能夠充分發(fā)揮自己的專業(yè)能力與分享精神，幫助更多消費者進行消費決策，讓每一個人都能擁有更好的消費體驗。

為了吸引更多人參與分享真實、專業(yè)的消費體驗，什么值得買不僅“提供了完整的成長體系，來幫助每個人提升自己的影響力，打造自己的個人IP”，而且“從流量、收入、商品等各個角度提供了豐富的權(quán)益”?！芭c很多社區(qū)不同的是，什么值得買鼓勵每一次真實的消費分享。這就意味著，你在什么值得買發(fā)布的每一篇內(nèi)容，都能獲得一筆基礎(chǔ)收益，而如果你能夠創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就會獲得更加豐厚的收益?！敝芴旌缽娬{(diào)說，“這就是我們對優(yōu)質(zhì)消費內(nèi)容價值的認(rèn)可?！?/p>

并且，什么值得買還與眾多品牌合作，共同舉辦創(chuàng)作活動。以“消費眾測”頻道為例，什么值得買和品牌方每年都會提供上萬件產(chǎn)品用于用戶體驗和測評，讓消費者能夠看到關(guān)于新品最真實的使用反饋，幫助用戶進行消費決策。

由此，什么值得買誕生了一大批“既能專心鉆研產(chǎn)品，也能玩轉(zhuǎn)電商活動”的達人，這群人因為對生活的熱愛，也被稱為“生活家”。

以什么值得買首席生活家、數(shù)碼創(chuàng)作大神“善生”為例，作為一位已經(jīng)實現(xiàn)財務(wù)自由的制造業(yè)從業(yè)者，他竟會為了一篇評測耗費200個小時，測試上萬組數(shù)據(jù)，“幾乎是在用寫論文的標(biāo)準(zhǔn)寫評測”。也正因為如此，“善生”在每年的蘋果發(fā)布會后的第一時間評測，以及對充電器、數(shù)據(jù)線等配件的橫評，都大受歡迎。目前，在什么值得買社區(qū)，他擁有6.6萬粉絲，文章收藏量超過22萬。

“我曾問過，你為什么用‘善生’這兩個字做ID？他回答：善生就是善于生活，我希望我是一個善于生活的人，是一個熱愛生活的人?！敝芴旌辣硎?，“他希望在這個社區(qū)里做一個認(rèn)真的分享者，把自己認(rèn)為值的東西分享給更多人?！?/p>

“真實是這個社區(qū)的底色，也是一切創(chuàng)作的開端?！笔裁粗档觅I社區(qū)的每一位創(chuàng)作者，同時也都是一位真實的消費者，一位認(rèn)真的鉆研者，所以，他們的每一篇體驗分享，都能喚起諸多社區(qū)用戶的共鳴和追隨。在這里，像“善生”這樣熱愛生活、善于生活的創(chuàng)作者正在不斷涌現(xiàn)，并且，用自己獨特的方式和這個世界分享他們對于消費和生活的理解。

而由真實消費者貢獻的海量消費內(nèi)容，經(jīng)過什么值得買的結(jié)構(gòu)化整理和專業(yè)化完善，逐步形成了整個社區(qū)的底層消費數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)——消費百科。通過將用戶原創(chuàng)的好價信息、專業(yè)測評、真實體驗與相關(guān)商品綁定，并收集、整理全網(wǎng)信息，消費百科將幫助用戶在瀏覽、搜索和互動時獲取更全面、更準(zhǔn)確的消費信息，做出更可靠、更高效的消費決策。值得買科技2021年半年報顯示，公司商品數(shù)據(jù)庫已經(jīng)收錄了超過19萬品牌、超過826萬聚合商品。

“真實是最好的流量密碼，這就是什么值得買，一個由真實消費者共建而成的內(nèi)容社區(qū)。真實，也是我們在這個充滿噪聲的時代，為‘持續(xù)增長’這一問題找到的答案。”周天豪表示，未來，什么值得買不僅將以真實、專業(yè)、多元的內(nèi)容，讓各種圈層的消費者各得其值，而且將依托“消費百科”，讓消費信息更可靠，讓消費決策更高效，由此進一步升華“讓每一次消費產(chǎn)生幸福感”的企業(yè)使命。