活久見！網(wǎng)易嚴(yán)選讓貓咪說(shuō)脫口秀，“嘴上功夫”好絕

近幾年，各類脫口秀綜藝節(jié)目如春筍般蓄勢(shì)崛起，《吐槽大會(huì)》、《奇葩說(shuō)》、《脫口秀大會(huì)》、等節(jié)目多次登上熱搜，無(wú)疑讓諸多話題成功出圈。

借著脫口秀的熱度，不少品牌也開始瞄準(zhǔn)了這一方向，將品牌信息和段子內(nèi)容高度結(jié)合，再由演員表演發(fā)揮效果，以達(dá)到傳遞品牌價(jià)值的目的。

區(qū)別于常規(guī)的真人秀，頭部電商平臺(tái)網(wǎng)易嚴(yán)選在近日創(chuàng)意地請(qǐng)到了一只“貓”來(lái)講脫口秀，不僅制造了幽默化的營(yíng)銷氛圍，也在無(wú)形中搶奪了一波用戶眼球。

一、打破同質(zhì)化營(yíng)銷桎梏，網(wǎng)易嚴(yán)選創(chuàng)意上演“貓咪脫口秀”

某種程度上，脫口秀其實(shí)就是幽默營(yíng)銷，通過(guò)利用幽默及獨(dú)特的形式，在常規(guī)的營(yíng)銷及文創(chuàng)市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟，極大程度吸引了消費(fèi)者的注意力，成為當(dāng)代營(yíng)銷審美疲勞下的新出口。

9月30日，網(wǎng)易嚴(yán)選在其官方抖音直播間進(jìn)行首場(chǎng)貓咪脫口秀帶貨直播。直播采用「三維全寫真動(dòng)作」合成技術(shù)，巧妙地讓貓咪張嘴說(shuō)話，講脫口秀。

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直播間的貓咪嘴里含億把刀，吐槽主子脫發(fā)、主人在擼貓還要上抖音云吸貓等等，從而引發(fā)在線觀眾變身「人均段子手」，和貓咪互飚金句，掀起一場(chǎng)趣味互動(dòng)。

不僅如此，作為貓糧的直接“消費(fèi)者”，貓咪在吐槽時(shí)也用講脫口秀的方式賣貨，親自詮釋商品賣點(diǎn)，讓觀眾打call下單，借由萌趣高冷形象，激發(fā)用戶對(duì)話題的參與度。

隨著脫口秀大會(huì)第四季的熱播，脫口秀再度成為品牌方追逐的熱點(diǎn)形式，不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易嚴(yán)選以「脫口秀」+「貓咪直播帶貨」緊跟熱點(diǎn)潮流，賦予了營(yíng)銷極大的趣味性。

據(jù)悉，本場(chǎng)直播由「脫口秀大會(huì)」卡司、奇葩說(shuō)辯手趙有成親自創(chuàng)作貓咪脫口秀腳本，在反客為主制造笑點(diǎn)的同時(shí)，最大程度上讓用戶“眼前一亮”。

從營(yíng)銷層面上說(shuō)，網(wǎng)易嚴(yán)選讓貓咪擔(dān)任“帶貨主播”，摒棄了常規(guī)的“真人秀”，本質(zhì)上是另辟蹊徑的創(chuàng)意做法，充分收割貓經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的用戶好感度。

二、深度洞察養(yǎng)貓人群，構(gòu)建趣味化購(gòu)物體驗(yàn)

從最早的“囧”、“雷人”、“滑天下之大稽”，到近幾年的“閃電鞭”、“凡爾賽文學(xué)”、“眉有辦法”，這些梗的背后，往往映射的是那些自帶笑點(diǎn)的事件。

對(duì)于品牌營(yíng)銷而言，有內(nèi)容、腦洞大、笑料足的廣告，往往可以收獲年輕消費(fèi)者的青睞，進(jìn)一步拉近品牌與用戶之間的內(nèi)心距離，側(cè)面降低消費(fèi)者對(duì)廣告的抵觸心理。 

與以往品牌立住時(shí)尚、青春、顏值的營(yíng)銷風(fēng)格不同，網(wǎng)易嚴(yán)選在其官方抖音直播間進(jìn)行貓咪脫口秀帶貨直播，用有梗有料的話術(shù)，讓一場(chǎng)直播無(wú)形中有了歡快的觀看體驗(yàn)。

就如其中吐槽主子脫發(fā)：鏟屎官自從放長(zhǎng)假以后，他掉毛很厲害，但是他掉毛不像我這么均勻，他只掉頭上；在起夜時(shí)甚至還能發(fā)光，巧妙地制造了“掉毛”概念上的一語(yǔ)雙關(guān)。

換句話說(shuō)，品牌的高明之處就在于對(duì)養(yǎng)貓人群心理及寵物特征習(xí)性的拿捏，在吐槽之余巧妙賣貨，通過(guò)脫口秀形式詮釋商品賣點(diǎn)；除此之外，品牌并沒(méi)有放棄在社交平臺(tái)上的話題造勢(shì)。

9月30日，網(wǎng)易嚴(yán)選官微聯(lián)動(dòng)奇葩說(shuō)辯手趙有成釋出首屆#喵星人脫口秀大會(huì)#，空降抖音「網(wǎng)易嚴(yán)選寵物直營(yíng)店」，創(chuàng)意地上演了一出脫口秀+貓咪直播帶貨。

依托各路網(wǎng)友“人均段子手”的評(píng)論水準(zhǔn)，直播間瞬間變成了脫口秀大會(huì)分會(huì)場(chǎng)，在線上社交平臺(tái)評(píng)論區(qū)內(nèi)，更是引得眾多網(wǎng)友的調(diào)侃熱潮，無(wú)形中擴(kuò)大了一波品牌營(yíng)銷聲量。

從本質(zhì)上說(shuō)，在脫口秀營(yíng)銷創(chuàng)意同質(zhì)化下，用貓咪的形象去呈現(xiàn)一出驚喜與笑料并存的直播帶貨，恰到好處地與本身所銷售產(chǎn)品構(gòu)建的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，無(wú)疑讓營(yíng)銷內(nèi)容渾然天成。

三、制造足量驚喜感，賦予品牌年輕態(tài)底色

相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，脫口秀天然帶有調(diào)侃和幽默性特質(zhì)，配合其中逗趣的場(chǎng)景化表現(xiàn)，往往可以讓觀眾產(chǎn)生十足的代入感，側(cè)面穩(wěn)固的是用戶對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的記憶度。

尤其是「脫口秀」+「貓咪直播帶貨」緊跟熱點(diǎn)潮流，很大程度上增加了品牌直播的娛樂(lè)性、可看性、豐富性，從而推動(dòng)流量轉(zhuǎn)化和銷售增長(zhǎng)。

然而，與其說(shuō)此次網(wǎng)易嚴(yán)選在上演的貓咪脫口秀帶貨直播只是單純地對(duì)養(yǎng)貓人群的洞察，不如說(shuō)用年輕人喜聞樂(lè)見的方式做營(yíng)銷，借助“不一樣”的創(chuàng)意和巧思最大化搶奪用戶注意力。

貓，一種集傲嬌與迷人于一身的動(dòng)物，內(nèi)向高冷、需要陪伴，怕麻煩的性格，迎合了很多青年自我的感情投射。某種程度上，蓄勢(shì)崛起的貓經(jīng)濟(jì)，其實(shí)就是當(dāng)下空巢青年的一條情感出口。

絕大多數(shù)“空巢青年”養(yǎng)貓，都是因?yàn)槌醯缴鐣?huì)亦或是感情上的彷徨和孤獨(dú)，想要尋找情感的寄托。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他們的可支配收入增加，已然足夠承擔(dān)獨(dú)自生活的成本。

另一方面，寵物本身所帶來(lái)的陪伴和撫慰，在治愈內(nèi)心的同時(shí)極大地滿足了大眾的情感需求。抽離于工作之外，與貓對(duì)話、玩樂(lè)，自然成為了空巢青年們最大的樂(lè)趣。

可以注意到，作為貓糧的直接“消費(fèi)者”，貓咪在吐槽時(shí)也用講脫口秀的方式賣貨，親自詮釋商品賣點(diǎn)，無(wú)形中激起了鏟屎官們的購(gòu)買欲望，巧妙地與當(dāng)下養(yǎng)貓人群“打成一片”。

換句話說(shuō)，乘著脫口秀大會(huì)第四季的流量東風(fēng)，網(wǎng)易嚴(yán)選用“貓咪脫口秀”去撬動(dòng)用戶注意力，在制造出足量驚喜感的同時(shí)，也賦予品牌更多人格化、趣味化的形象價(jià)值。