“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。

一句13個(gè)字的歌曲，唱兩遍都不到30s，卻像一個(gè)魔咒縈繞在每個(gè)聽過的人的腦海里，無疑讓蜜雪冰城收獲了足量的流量與關(guān)注度。

從線上到線上平臺(tái)的自發(fā)式傳播，之所以能形成如此效應(yīng)，朗朗上口、魔性的曲風(fēng)給予的極大的幫助。

無獨(dú)有偶，貨運(yùn)服務(wù)平臺(tái)貨拉拉就在近日釋出了一支魔性十足的“拉貨歌”，巧妙地收獲了一波用戶注意力。

一、潛移默化傳達(dá)平臺(tái)賣點(diǎn)，貨拉拉《拉貨歌》魔性來襲

所謂廣告，某種程度上即是“戴著鐐銬的舞者”，對(duì)于品牌而言，藝術(shù)是一方面，但追求真正的“效果”，才是營銷背后的關(guān)鍵命題，時(shí)下魔性營銷風(fēng)靡，也透露出眾品牌的一個(gè)想法：

免去快節(jié)奏的社會(huì)環(huán)境中消費(fèi)者的理解時(shí)間，將娛樂以魔性包裹把消費(fèi)者的情緒卷入廣告之中。在受眾認(rèn)知閾值逐步提升的當(dāng)下，魔性營銷自然成為品牌們的新“解藥”。

換句話說，改編經(jīng)典的洗腦神曲成了品牌的絕活。沿襲這一底層邏輯，9月22日，貨拉拉推出改編自生日快樂歌的魔性《拉貨歌》，不自覺地讓人跟著抖起腿來。

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MV顏色明快，舞蹈歡樂，歌曲由一句「貨拉拉拉不拉拉布拉多」的網(wǎng)絡(luò)梗入手，配以那刻進(jìn)DNA的旋律和洗腦循環(huán)的歌詞，短短一分鐘就已讓「拉貨就找貨拉拉」的口號(hào)深入人心。

尤其是一開場(chǎng)的場(chǎng)景化表現(xiàn)，雷電交加之下，貨物運(yùn)輸受阻，而此時(shí)貨拉拉猶如救星一般出現(xiàn)，解決了用戶拉貨的燃眉之急，用一種簡單易懂的語言，將品牌職能進(jìn)行了一個(gè)清晰化闡述。

在畫面場(chǎng)景加持下，無形中讓人身臨其境，產(chǎn)生了極強(qiáng)的內(nèi)心共鳴之感，進(jìn)一步將「拉貨就找貨拉拉」slogan深度植入于消費(fèi)者心智之中。

從營銷層面上說，場(chǎng)景化思路+魔性曲風(fēng)交相輝映，本質(zhì)上是強(qiáng)化傳播力的過程，在降低用戶對(duì)廣告抵觸心理的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌內(nèi)容營銷覆蓋。

二、串聯(lián)時(shí)下網(wǎng)絡(luò)熱梗，促成話題漣漪式擴(kuò)散傳播

隨著Z世代成為新一代主流消費(fèi)群體，他們的興趣愛好也在影響著主流文化趨勢(shì)。YYDS、眉有辦法、摸魚等網(wǎng)絡(luò)詞匯的流行就印證了這一點(diǎn)，甚至B站、A站的崛起也與Z世代有著密不可分的關(guān)系。

也正是Z世代帶火了魔性文化。在B站，鬼畜區(qū)撐起了半壁江山，其中諸葛亮、王司徒、呂布、宋江、伏地魔等經(jīng)典逗趣元素，經(jīng)過UP主的二次創(chuàng)作，再次火出了圈。

那些隨處可見的有梗、有料的年輕化語言，已逐步滲入日常用語、娛樂生活與商業(yè)宣傳之中的影像之中，獲得上億年輕人的喜愛與自發(fā)傳播，而品牌的高明之處就在于對(duì)年輕用戶的心理洞察。

可以注意到，MV從「貨拉拉拉不拉拉布拉多」的網(wǎng)絡(luò)熱梗入手，在一開場(chǎng)就巧妙地抓住年輕消費(fèi)者眼球，潛移默化地用循序漸進(jìn)之法制造出足量笑點(diǎn)；除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺(tái)上的話題造勢(shì)。

9月22日，貨拉拉發(fā)布上頭神曲《拉貨歌》，并在話題內(nèi)聯(lián)動(dòng)五菱、999皮炎平家族等眾品牌轉(zhuǎn)發(fā)造勢(shì)，最大程度上擴(kuò)大品牌營銷聲量，激活魔性MV傳播勢(shì)能。

依托MV本身所具備的趣味化及洗腦之風(fēng)，在評(píng)論區(qū)內(nèi)，就引起了不少網(wǎng)友的調(diào)侃熱潮，表示“聽完了我想搬家”、“從此世界上又多了一位被拉貨就找貨拉拉洗腦的靚女”，激發(fā)自來水用戶UGC產(chǎn)出。

值得一提的是，截止日前，線上#洗腦神曲拉貨歌#話題討論量就已近8萬，閱讀量更是高達(dá)2.1億，進(jìn)一步促成話題漣漪式擴(kuò)散傳播效果。

某種程度上，《拉貨歌》的釋出，借力了當(dāng)下魔性營銷的時(shí)代趨勢(shì)，通過借助魔性曲風(fēng)提升消費(fèi)者傳唱效應(yīng)，充分夯實(shí)品牌的賣點(diǎn)職能和趣味化、年輕化形象。

三、實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智強(qiáng)占位，構(gòu)筑品牌年輕化形象

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，營銷圈所刮起的魔性、洗腦為第一要素的神曲風(fēng)。簡潔的歌詞和活潑的旋律幫助品牌瘋狂收獲流量和關(guān)注度，病毒式的傳播更是在無形中占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智。

然而，串聯(lián)時(shí)下網(wǎng)絡(luò)熱梗，促成話題漣漪式擴(kuò)散傳播只是其一，背后更多的是品牌年輕化營銷的底層邏輯，借魔性洗腦的MV，最大程度上收割年輕消費(fèi)者注意力。

隨著Z世代逐漸成為社會(huì)消費(fèi)主力軍，“個(gè)性”、“獨(dú)立”、“追逐潮流”成了這一群體的主要標(biāo)簽，如何建立起品牌人格化形象，往往比單純的賣點(diǎn)廣宣要來得更加重要。

可以注意到，透過《拉貨歌》MV背后，即是品牌年輕化形象的塑造過程，一改以往刻板風(fēng)格，以個(gè)性化、人格化示人，無形中拉進(jìn)了品牌與用戶之間的內(nèi)心距離。

在娛樂至死的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，逗趣為王、意義消解，當(dāng)一切消費(fèi)娛樂化，品牌便急需將自己人格化，建立起活靈活現(xiàn)的形象以收獲消費(fèi)者好感度。

羅振宇曾說：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌是基于人格魅力帶來的信任與愛，是品牌的去組織化和人格化”，某種程度上，成功的品牌都會(huì)占據(jù)消費(fèi)者心智，并擁有獨(dú)一無二的人格化形象。

品牌一系列營銷campaign，旨在強(qiáng)化“拉貨=貨拉拉”的認(rèn)知。通過重復(fù)播放有極高辨識(shí)度的內(nèi)容，就可以強(qiáng)勢(shì)影響用戶與司機(jī)的心智，讓人們有拉貨需求時(shí)第一時(shí)間想到“貨拉拉”。

尤其是其中的「拉貨就找貨拉拉」slogan，借魔性廣告外衣，找準(zhǔn)了品牌與用戶新的溝通觸點(diǎn)，在側(cè)面實(shí)現(xiàn)了以趣味化內(nèi)容擴(kuò)寬品牌傳播上的高度和廣度。