為中國農民打call，抖音電商拉著網友玩high了

提到“農村”，沒去過農村的年輕人首先腦補出來的可能是空氣清新、原野豐收、好吃的農產品和樸實善良的農民伯伯，畫面一片美好祥和。正因為沒有農村的生活體驗，所以年輕人對農村的了解僅限于媒體和影視，難以真正認識和體會農民的辛勞。

9月23日是中國農民豐收節(jié)，是國家為了鼓勵農民、幫扶農業(yè)發(fā)展設立的節(jié)日。

抖音電商“富域計劃”為了助力鄉(xiāng)村振興，讓區(qū)域好物賣全國，在中國農民豐收節(jié)期間打造了一場全域社會化營銷，以溫情與歡樂并存的傳播，吸引年輕人主動參與到“富域豐收季”的活動中，從源頭收獲豐收的喜悅，買到新鮮可口的大自然饋贈，為鄉(xiāng)村振興助力，為中國農民打call。

TVC 勞動號子的創(chuàng)新演繹

原始農耕創(chuàng)意呈現 輸出深度情感

有溫度的傳播內容，才能讓觀者與之共情。

9月22日，抖音電商發(fā)布了官方TVC《千里不難尋》，官宣了本次活動的“豐收”主題，同時奠定了本次活動“振興鄉(xiāng)村”與“助農興產”的價值基礎。

這支走心的TVC拉近了年輕人與“鄉(xiāng)村”、“豐收”之間的距離，它的創(chuàng)意原點來自四川的勞動號子《太陽出來喜洋洋》，這首歌是很多人兒時的回憶，承載了傳統(tǒng)田間勞作的耕耘喜悅。抖音電商將富有年代感的原曲改編，使歌詞更貼近豐收，旋律也更符合抖音年輕人的喜好。

在改編后的旋律中展開的一幅幅豐收畫卷，既有著傳統(tǒng)勞動文化的內核，也被賦予了新的年輕力量。原始的勞動民歌與流行bgm深度融合，撥動了年輕人的心弦。隨著一聲熟悉旋律中的“太陽出來嘍喂，忙豐收嘍呦喂！”響起，年輕人感受到了動人的農耕情緒，看見了金秋時節(jié)的專屬豐收盛景，也在歌聲中與農人們一起體會到了豐收的喜悅，主動參與互動，使《千里不難尋》迎來了轉贊評的高潮。

遼闊的錫林郭勒草原、蒼茫的東海、恬靜的安吉茶山……祖國大地上農人們耕耘與收獲的身影，伴隨著真誠的歌唱，讓觀者無不為之動容。

而在片中出現的勞動人民，其實都是抖音上用短視頻和直播的形式宣傳農產品的新農人，他們借助興趣電商將家鄉(xiāng)好物推廣至全國各地。通過短視頻內容的力量，農人們喚起了游子們的共鳴，激發(fā)了他們購買新鮮的源頭好物。對于身在千里之外的游子而言，家鄉(xiāng)好物也變得不再難尋。

家鄉(xiāng)好物一樣不再難尋的，還有根植于土地的質樸與單純、辛勤勞動與踏實收獲的滿足感?！肚Ю锊浑y尋》中宏大的畫面、真實的故事、動聽的歌聲，都成功地將深刻、嚴肅的內核柔化成可以讓年輕群體與之共情的內容。這支TVC也獲得了新華社抖音官方賬號的轉發(fā)和點贊，在評論區(qū)引發(fā)大量年輕網友表達自己對農民的共情與感謝。

全網找秋芬

“人設化”營銷引爆全網關注

“全網都在找秋芬是什么梗？”“我媽也叫秋芬……”“我叫秋芬，聽說你們在找我？”前幾天，一場充滿懸念的尋找“秋芬”事件頻繁登上抖音熱榜，在一周內燃遍全網。

9月22日，賈乃亮發(fā)布#秋芬竟是我自己的短視頻。隨后，抖音電商官方揭秘了“秋芬”的真實身份。大家才恍然大悟，原來一切都是官方的策劃。為了讓廣大網友自發(fā)參與到此次“富域豐收季”的活動中，抖音電商發(fā)起了“全網找秋芬”的大事件，玩起了一場充滿懸念的營銷活動。

魚一網接一網，秋芬何時能還鄉(xiāng)？”“萬畝豐收獼猴桃，額滴秋芬沒找著”……這一幅幅藏有“心機”的大字報成功引起了網友的好奇心。浙江、江蘇、陜西、福建四地官方媒體紛紛報道，網友也開始猜測討論“秋芬到底是誰？”。在抖音站內，#全網都在找秋芬是什么梗 也登上抖音熱榜，一場關于秋芬的討論在網上引爆。

緊接著，抖音頭部舞蹈達人爆胎草莓粥首發(fā)“豐收舞挑戰(zhàn)”，這種極具抖音特色的形式也點燃了年輕人的參與熱情。視頻中爆胎草莓粥頭戴草帽，身著務農裝扮，喊話“秋芬，豐收啦！”，伴隨著改編后的舞曲版《太陽出來喜洋洋》bgm大跳豐收舞。抖音網友爭相模仿，紛紛加入到豐收舞的挑戰(zhàn)中，通過參與豐收舞的挑戰(zhàn)來召喚秋芬出現，歡慶的豐收氛圍傳播至整個抖音站內。

當全網尋找秋芬進入到了白熱化的階段時，明星的加入將整個事件推向了高潮。明星賈乃亮也加入至“尋找秋芬”的隊伍中，親自下鄉(xiāng)務農摘玉米，感慨“豐收就是幸?！薄?/span>

而大家一直“苦苦尋找”的“秋芬”就是9月23日“秋分日”，也就是中國農民豐收節(jié)。“秋芬”也是辛勤耕耘、幸福收獲的新農人，是努力推薦鄉(xiāng)村源頭好物的主播，也是在豐收節(jié)吃到新鮮美味，共同慶祝豐收的你和我。從“找秋芬”懸念發(fā)布的蓄水期，到全民大跳豐收舞的發(fā)酵期，再到揭開謎底的高潮期，抖音電商完美地講述了一個趣味“懸疑故事”，網友不知不覺被卷入活動，邊揭秘、邊購物，吃著找“秋芬”的瓜，買了瓜果蔬菜，品嘗到了豐收喜悅的甜。

全鏈路流量精細運營

將傳播勢能轉化為GMV

一場成功的營銷活動，不僅要走心、有趣，還要有全鏈路流量運營配合，才能達成最終的目的——實現成交轉化。

活動蓄水期，#全網都在找秋芬 熱點從9月16日-20日在浙江、江蘇、福建和陜西四個地區(qū)集中爆發(fā)，四地區(qū)生鮮商家如：金慶海鮮、喜哥喜嫂、果江南等商家集中直播帶貨，推薦區(qū)域好物，承接熱點流量。

活動發(fā)酵期，抖音電商為新農人主播恩克、大山里的秘蜜、小田姑娘、阿宋來了打造獨家視頻，影片中露出介紹了本次主推的商品。影片發(fā)布引流新農人直播間，助力商品銷售。新農人為自己的品牌代言，將商家和貨品的營銷直接關聯。

活動高潮期，超頭部明星賈乃亮擔任【豐收季好物推薦官】于9.23秋分日當天在直播間推廣9款豐收節(jié)商品：福建平和蜜柚、陜西徐香獼猴桃、東北大米、百花蜂蜜、蠡縣麻山藥等，達到了極高的產品成交量。

在產品銷售上，抖音電商基于自己“興趣電商”的優(yōu)勢，將活動內容精準覆蓋到本次活動的目標用戶，將其引導到23日的BIG DAY直播間中；抖音電商深入全國上百個縣，推出超過20多萬款農副產品，調動4萬多名達人和商家參與，且聯動新農人和明星賈乃亮，在23日直播間內向目標用戶種草，通過直播帶貨的方式引爆產品銷售，強化了人的內容聚合力，搭建了主播與消費者的信任關系；大閘蟹、黃魚、蜜柚、獼猴桃等“找秋芬”大字報上的明星產品也于站內上線，被“富域豐收季”活動頁重點推薦且被點贊超過8.5億次，傳播與運營打配合，站內有效承接了傳播中的主推商品。

從設置懸念到揭開謎底，從趣味事件到TVC傳播，從達人短視頻到明星直播帶貨，抖音電商完成了從品牌定調、營造娛樂氛圍、傳播流量轉化銷售的完整營銷鏈路。既有深度與娛樂并存的有效傳播，又有流量的精細化運營和用戶的精準引導，讓年輕人對鄉(xiāng)村不再陌生，讓勞作與豐收的喜悅直達心底，讓鄉(xiāng)村源頭好物走向千家萬戶。

9月23日的秋分日，是中國農民豐收節(jié)，是國家為提升億萬農民的榮譽感、幸福感、獲得感而設立的節(jié)日。

這屆的豐收節(jié)，抖音電商帶著年輕人一起燃一起嗨，成為了一場感動與歡笑并存的全民“奇觀”。

抖音電商在渠道上多平臺聯動傳播，在內容上深度與娛樂雙向發(fā)力輸出價值，在玩法上以“人設化”互動致勝，成功完成了一場傳播聲量與產品銷量共贏的全域營銷活動。抖音電商帶動抖音上的年輕人開始認識鄉(xiāng)村、共情勞作、慶祝豐收，以短視頻投稿、點贊評論等方式為祖國的勞作者與耕耘者打call，用自己的方式振興鄉(xiāng)村。這場活動將辛勤的勞動與豐收的喜悅深植于年輕人的記憶里，將農民辛勤勞作產出的鄉(xiāng)村源頭好物推廣至全國人民的餐桌上。