不走尋常路的可唯金餐桌和十八紙 為什么能俘獲年輕人的芳心？

在社會人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出“泛95后、泛00后”的當下，人口總數(shù)約2.6億的Z世代已經(jīng)展現(xiàn)出作為新生代消費人群的強大影響力。這些天性愛自由、審美多元化的年輕人堅持“活自己，不將就”；對于家的打造，他們秉承“我的地盤我做主”的態(tài)度，熱衷千變?nèi)f化、嚴禁千篇一律。

得益于Z世代的青睞，既是廚房臺面也是桌游賽場的Cuisine可唯金餐桌、可折疊的紙質(zhì)板凳和風琴床正飛速走紅。京東居家緊跟新一代消費需求和審美潮流，攜手行業(yè)頭部品牌反向定制“國民家居”自有產(chǎn)品系列，幫助以十八紙為代表的中國原創(chuàng)設計家居品牌建設多元化渠道，率先解鎖讓口味挑剔的年輕人也欲罷不能的個性居家單品，扛起重塑生活美學的大旗。

全友家居：一張餐桌，既是廚房臺面也是桌游賽場

“唯有美食和美景不可辜負”，在欣賞美景受限后，大眾更加熱衷用熱氣騰騰的食物治愈味蕾和心靈。沒有什么問題是一頓火鍋解決不了的，如果不行，那就再加一頓燒烤！餐桌因而成為了當之無愧的新社交中心。疫情之后，Z世代聚會的場所逐漸從公共空間向私人空間轉(zhuǎn)移。為了讓有限的家庭空間承載更多的烹飪和娛樂功能，在省時省力的前提下，勢必要對居家單品進行篩選和升級。

為了更好地和朋友們在家相聚，酷愛美食的華女士毫不猶豫地扔掉了占據(jù)客廳將近三分之一面積的沙發(fā)，購置了面積更大的可折疊餐桌和大容量雙開門大冰箱，之后的聚餐果然變得更方便、舒服了。然而受限于狹窄的廚房，朋友們還是只能輪流炒菜，在一條動線上你擠我來我擠你。塑料桌布上更是點綴著烤盤或者平底鍋留下的燙痕，變相記錄著愉快的團聚時光。

面向生活方式更獨特的新一代消費群體，京東居家聯(lián)合行業(yè)頭部品牌進行C2M產(chǎn)品創(chuàng)新，集合優(yōu)質(zhì)品牌的供應鏈品質(zhì)和京東的服務能力，全力打造“國民家居”自有產(chǎn)品線。Cuisine可唯金餐桌，就是京東居家與全友家居合力為華女士這樣的Z世代量身定制的一款“國民家居”系列產(chǎn)品。

以“可以當做廚房臺面來使用”為定位，Cuisine可唯金餐桌的最大創(chuàng)新與亮點在于它的巖板臺面。鋼鐵的莫氏硬度一般只有5-6級，這款餐桌的巖板硬度達到了莫氏7級，做飯時完全可以充當廚房臺面完成備菜工作；用餐時熱鍋可以直接上桌，不用擔心湯湯水水會在臺面上留下污漬。此外，它的耐污高達5級，吸水率近乎為0，油污不易滲透，金屬框架更是經(jīng)久耐用，打理起來也很方便。用餐結(jié)束后簡單收拾，餐桌就能立馬化身桌游的賽場，吃喝玩樂都不耽誤。

毫不夸張地說，每一件“國民家居”產(chǎn)品都是精雕細琢的“經(jīng)典款”。京東居家和頭部品牌對設計、材料、工藝、環(huán)保、安全、物流、安裝7大維度嚴格把控，為消費者提供“拳拳到位”的一站式服務。憑借新品頻道、品牌官微、達人宣傳等一系列投放動作，Cuisine可唯金餐桌的銷量在618期間躍升為店鋪TOP5，并帶動店鋪餐桌椅品類銷量同比增長244%，餐桌椅品類占比同比增長41%。通過“好產(chǎn)品+好服務”，京東居家和伙伴們一起為全國用戶打造值得信賴的居家產(chǎn)品，共同創(chuàng)造“放心的美好”。

十八紙：以原創(chuàng)紙家具設計重塑生活美學

包括C2M在內(nèi)的所有創(chuàng)新，都是一種讓生活更美好的持久努力。這種努力，在從小到大、從弱到強的中國原創(chuàng)設計家居品牌身上體現(xiàn)得更為淋漓盡致。近兩年，以十八紙為代表的中國原創(chuàng)設計家居品牌能夠異軍突起，離不開愿意為原創(chuàng)設計和個性化體驗買單的Z世代的崛起，也離不開慧眼識英雄的京東居家在品牌和渠道建設方面的大力助推。

在消費多元化的大背景下，將個性化設計作為品牌核心競爭力的中國原創(chuàng)設計家居品牌，正對在審美上不走尋常路的Z世代的胃口。十八紙的紙藝家具兼具創(chuàng)意、環(huán)保、實用等特點，不僅打破大眾對傳統(tǒng)紙家具“不經(jīng)壓”的刻板印象，還十分便于折疊收納。比如十八紙的網(wǎng)紅紙凳將特質(zhì)纖維牛皮黏合成蜂窩結(jié)構(gòu)，能夠承重300KG，折疊后僅為一本書的厚度。另外一款風琴床厚度只有9CM，只需輕松拉伸，鋪上搭配的棕櫚床墊，就是一件非常實用的家居“潮”品。以創(chuàng)新設計完美平衡了產(chǎn)品功能和美學價值的十八紙，為消費者開辟了獨一無二的生活方式和審美體驗。

和有著多年積淀的成熟家居品牌相比，所有新興的小眾品牌在成長初期都會面臨市場認知度不足、無法有效觸達用戶圈層的難題，十八紙也不例外。2013年，劉江華夫婦吸取此前的經(jīng)驗，和京東居家達成了合作，重點開辟線上渠道。十八紙也成為第一批入駐“窩者”頻道的原創(chuàng)設計家居品牌。京東居家提供給十八紙品牌的渠道投放，有線上的羅永浩團隊直播、京東官方直播；在線下，京東居家攜手十八紙品牌與北京服裝學院一起搭建了展會活動，在年輕人的圈子里打響了品牌知名度。今年，十八紙參加了38女神節(jié)、618年終大促等諸多活動，粉絲量和成交量較去年大幅上升。截至目前，十八紙今年的銷售業(yè)績同比增長了30%。通過京東居家這一橋梁，更多秉承匠心精神的中國原創(chuàng)家居品牌和消費者正在互相“養(yǎng)成”，結(jié)伴成長。

以Z世代為主的消費者對于產(chǎn)品的不將就，是鞭策品牌創(chuàng)新的動力。在京東居家的努力下，更貼合當下生活場景的潮流家居新品相繼面世，更多用心做產(chǎn)品的中國原創(chuàng)設計家居品牌從“嶄露頭角”變成“野蠻生長”。在品質(zhì)升級大潮下，深挖用戶需求、提升用戶體驗的創(chuàng)新型家居產(chǎn)品和聚焦設計、堅守匠心的居家品牌，正乘風破浪，迎來屬于自己的航海時代。