在消費(fèi)場景變遷，消費(fèi)需求持續(xù)細(xì)化和升級的大背景下，實(shí)體產(chǎn)業(yè)正加速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全渠道建設(shè)如火如荼。近日，京東在北京舉行了以“點(diǎn)燃熱愛，聚力共贏”為主題的2021年11.11商家大會，并在會上正式發(fā)布了《2021京東商家成長報告》。報告表明，高質(zhì)量發(fā)展是才是產(chǎn)業(yè)活力、創(chuàng)新力、競爭力的最佳助燃劑。

憑借穩(wěn)健增長的用戶基礎(chǔ)、成熟的C2M定制能力、完善的數(shù)智化社會供應(yīng)鏈以及創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)能力，京東居家為來自細(xì)分領(lǐng)域的新商家和主流品類里的資深品牌設(shè)置了科學(xué)、合理的差異化發(fā)展路線，“以實(shí)助實(shí)”，順應(yīng)新消費(fèi)浪潮帶動商家共同成長。

年輕商家“吸粉”力強(qiáng)勁 頸樂枕、美膚花灑等新趨勢品類爆火

《2021京東商家成長報告》顯示，得益于為第三方商家提供的強(qiáng)勁購買力和增長潛力，2021上半年，京東新增商家數(shù)量環(huán)比增長102%，年輕商家用戶數(shù)量增幅明顯，細(xì)分品類也迎來成長的黃金期。隨著國民尤其是年輕一代越發(fā)注重生活品質(zhì)，“睡眠經(jīng)濟(jì)”“浴室經(jīng)濟(jì)”等消費(fèi)熱點(diǎn)紛紛嶄露頭角。敏銳洞察到這些新趨勢的京東居家，早早聯(lián)手年輕商家們在新賽道上成功搶跑。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國有超3億人存在睡眠障礙、成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%，承受著生活、工作多重壓力的打工人，為了一夜安眠不惜一擲千金。京東居家攜手健康生活品牌菠蘿斑馬帶來的“睡眠神器”頸樂枕，通過材料、技術(shù)創(chuàng)新能夠有效舒緩年輕人亞健康狀態(tài)，一經(jīng)推出就秒變爆品，在今年京東618當(dāng)日，頸樂枕成交額同比增長8倍，6月成交額同比增長6倍，截止8月，菠蘿斑馬在京東枕芯細(xì)分類目排行前三。

坐在馬桶上“放空”自己，通過沐浴紓解壓力，是當(dāng)代年輕人的日常真實(shí)寫照。傳統(tǒng)的沐浴方式已經(jīng)不能滿足“沐浴新勢力”人群的需求，尤其很多愛美女性，由于工作忙碌沒有充裕時間管理皮膚，能夠邊沖澡邊養(yǎng)膚的美膚花灑，成為她們的浴室新標(biāo)配。集高顏值與黑科技于一身的康麗根美膚過濾花灑就是其中的佼佼者。自2020年10月入駐京東以來，康麗根僅用1個月時間，便使得美膚過濾花灑銷量破千，2021年第二代美膚過濾花灑在全網(wǎng)累積銷量突破3萬+。三層美肌濾芯深層清潔、三重凈化余氯達(dá)95%以上；花灑獨(dú)有400出水口，均勻水壓出水綿密；還配有三種由進(jìn)口無色VC+天然石礦脂+進(jìn)口精油構(gòu)成的純天然品質(zhì)香氛，可以美白肌膚并使膚質(zhì)長效保濕；外表更是輕奢有質(zhì)感，滿足顏控所需。在7月份的京東建材沐浴節(jié)，康麗根美膚花灑更實(shí)現(xiàn)了成交額同比增長500%的驚人戰(zhàn)績。

深挖生活方式和消費(fèi)需求 高品質(zhì)餐桌等家居單品走紅

在新需求與新功能的驅(qū)動下，打破傳統(tǒng)認(rèn)知的細(xì)分品類還有無限商機(jī)等待商家去挖掘?；趯δ贻p人生活方式的深入洞察，京東居家聯(lián)合行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌開啟了C2M戰(zhàn)略新品計劃，全力打造“國民家居”自有產(chǎn)品線，通過定制設(shè)計更精細(xì)、功能更實(shí)用的產(chǎn)品，精準(zhǔn)適配年輕人的家。例如，在很多年輕人的客廳里，電視+茶幾+沙發(fā)的三件套標(biāo)配已經(jīng)過時，使用頻率更高的餐桌和餐椅成為新的中心。除了顏值，餐桌材質(zhì)的耐污、防燙、耐磨損能力，都成為選購要素。

京東“國民家居”系列和全友家居合力打造的Cuisine可唯金餐桌，就完整回應(yīng)了上述需求——這款餐桌巖板硬度達(dá)到莫氏七級，耐磨耐刮，刀過也不留痕，甚至可以直接當(dāng)成廚房臺面來使用；耐高溫，熱鍋不用墊隔熱墊，就可直接上桌。同時，它的耐污高達(dá)5級，吸水率近乎為0，油污不易滲透，可讓美食愛好者自在料理。同時，餐桌巖板優(yōu)美的花紋設(shè)計，靈感源于“世界大理石之都”的意大利小鎮(zhèn)卡拉拉，顏色清新、典雅脫俗，為餐廳帶來高貴的視覺感。配套的三款餐椅都采用了人體工學(xué)設(shè)計，特別是意大利跑車椅的包裹式雙翼椅背，令人在家就能享受跑車級的奢華坐感。

通過京東新品頻道推薦、多渠道推廣，在618期間，Cuisine可唯金單品躍升店鋪TOP5單品，且躋身餐桌椅類目TOP頂配之列，帶動店鋪餐桌椅品類銷售同比增長244%，餐桌椅品類占比同比增長41%。

內(nèi)容、渠道雙重創(chuàng)新，助推原創(chuàng)品牌煥發(fā)生機(jī)

新品類和新產(chǎn)品，猶如品質(zhì)型消費(fèi)進(jìn)程中隨機(jī)出現(xiàn)的驚喜“盲盒”，而一線城市對于催生和消化這些“盲盒”，依舊有著不容小覷的力量。2021上半年，商家在一線城市的用戶數(shù)占比比2020年提升近5個百分點(diǎn)。很多原創(chuàng)品牌產(chǎn)品很出色，但缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，或無法有效觸達(dá)用戶群體。京東居家的使命一方面是幫助這些品牌重新回歸消費(fèi)者視野，另一方面是通過品質(zhì)甄選給予用戶們大膽嘗試的勇氣和信心。

新崛起的原創(chuàng)設(shè)計家具品牌十八紙就是一個典型案例。在眾多復(fù)合材料家具產(chǎn)品中，十八紙藝術(shù)性與實(shí)用性相結(jié)合的風(fēng)琴紙結(jié)構(gòu)獨(dú)樹一幟，產(chǎn)品更是輕便、小巧、易攜帶，但卻因?yàn)楫a(chǎn)品認(rèn)知度不高、受眾范圍小而業(yè)績不濟(jì)。在京東居家的幫扶下，十八紙開展內(nèi)容和渠道的雙重創(chuàng)新，產(chǎn)品迅速得到了審美主張廣泛且注重實(shí)用性的京東用戶們的青睞。今年，十八紙粉絲量同比增長600%，成交量增長100%。在線下，京東居家攜手十八紙，和北京服裝學(xué)院共同搭建展會活動，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度和影響力。截至目前，十八紙八月店鋪成交量同比增長200%；8月份，原創(chuàng)風(fēng)琴式輕奢紙巾盒成交量增長11倍。已在海外30多個國家生根發(fā)芽的十八紙，將繼續(xù)探索紙藝的無限可能。

家裝消費(fèi)持續(xù)升級，下沉市場鄉(xiāng)村別墅興起

消費(fèi)升級大潮下，國人對于改善居住環(huán)境的需求日益旺盛。2021上半年，裝飾材料品類的成交額同比增長高于200%。特別是像別墅這樣奢侈的高端建筑，也不再囿于城市，開始在鄉(xiāng)鎮(zhèn)落地生根。消費(fèi)升級不僅為讓消費(fèi)者們擁有了種類更豐富、性能更完善的居家產(chǎn)品，更重要的是讓他們以極具性價比的方式獲得高品質(zhì)的生活環(huán)境。2018年正式入駐京東的寶家鄉(xiāng)墅，致力于為下沉市場用戶提供鄉(xiāng)村別墅建設(shè)全流程的解決方案，讓一鍵定制、拎包入住成為現(xiàn)實(shí)。

在深入合作的3年時間里，京東居家攜手寶家鄉(xiāng)墅服務(wù)了近千戶下沉市場用戶家庭，已承建5000多棟鄉(xiāng)村別墅，項(xiàng)目覆蓋全國27個省、231個城市、3200+鄉(xiāng)鎮(zhèn)。特別是在2021年4月家裝節(jié)期間，京東聯(lián)名款A(yù)0養(yǎng)老別墅大賣同比增長300%，位列銷售排行榜TOP1，同時，與京東裝修首創(chuàng)“中國鄉(xiāng)村建房節(jié)”，在今年建房節(jié)期間銷售同比增長200%，618當(dāng)日銷售鄉(xiāng)村別墅同比增長115%，為廣大消費(fèi)者提供回鄉(xiāng)建別墅的生活場景，堅(jiān)持“一房一價”，讓業(yè)主不必再擔(dān)心效果、造價、工期的失控問題，創(chuàng)造了回鄉(xiāng)建房的新模式。

堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展之路，對京東居家和商家而言，是實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)合作和發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。京東商家狀態(tài)活躍、數(shù)量持續(xù)增長，這不僅是對京東服務(wù)能力的肯定，更反映出實(shí)體經(jīng)濟(jì)的蒸蒸日上。作為一家同時具備實(shí)體企業(yè)基因和屬性、擁有數(shù)字技術(shù)和能力的新型實(shí)體企業(yè)，京東對于未充滿期待。堅(jiān)持“以實(shí)助實(shí)”，堅(jiān)持打造高質(zhì)量成長、可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)，京東居家和商家在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全渠道建設(shè)方面創(chuàng)造的可能性會更多。