薇婭、雪梨為何頻頻造節(jié)?有人一語(yǔ)道出真相!

電商君
2021-09-10 12:58
一、主播們酷愛(ài)造節(jié)日

521是什么日子?

許多人都脫口而出:“跟520一樣,不就是情人節(jié)嘛?!?/p>

是的沒(méi)錯(cuò),但是521背后還有另外一個(gè)名字,那就是帶貨女王薇婭的粉絲節(jié),薇婭的粉絲節(jié)到今年已經(jīng)是第六年了。

薇婭曾經(jīng)提到過(guò),第一場(chǎng)直播是在2016年5月16日,后來(lái),她把粉絲節(jié)定在了5月21日,寓意為“愛(ài)你再多一點(diǎn)”。

而盤(pán)點(diǎn)一下她今年的521粉絲節(jié),邀請(qǐng)明星嘉賓助陣,陣容可謂是相當(dāng)豪華,據(jù)報(bào)道薇婭請(qǐng)了“半個(gè)娛樂(lè)圈”的明星來(lái)。

薇婭邀請(qǐng)近30位明星藝人唱歌、跳舞、相聲、魔術(shù),演出時(shí)長(zhǎng)達(dá)7小時(shí),僅淘寶上就有超越6200萬(wàn)的人觀看。

對(duì)于主播們來(lái)說(shuō),打造一個(gè)烙上自己印記的新節(jié)日,不僅能夠打造出自己的商業(yè)價(jià)值,也能夠?qū)㈦娚痰挠绊懥鞑サ搅硗獾娜?,是一次大膽的新嘗試。

不僅僅是薇婭,帶貨頭部主播雪梨也做了同樣的事情。

人們起初了解雪梨是因?yàn)樗峭跛悸數(shù)那芭?,為了打破這個(gè)固有印象,雪梨這些年來(lái)并不掩飾自己的商業(yè)野心,成為了杭州宸帆電子商務(wù)公司的CEO,如今被網(wǎng)友稱贊是“女強(qiáng)人”“勵(lì)志”“獨(dú)立”的形象。

雪梨在今年的“826粉絲節(jié)”中,她做了一番“我的愛(ài)情觀和事業(yè)觀”脫口秀,也再一次印證了自己的人設(shè)。

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8月26日的粉絲節(jié)中,淘寶主播雪梨粉絲節(jié)專場(chǎng)總計(jì)銷售4.54億,直播間觀看量突破6400萬(wàn),獲得帶貨紅人榜首位。

關(guān)于#826雪梨粉絲節(jié)#的話題也登上了微博熱榜,話題閱讀量達(dá)到24.8億,她在脫口秀中的金句,也成為了網(wǎng)友們茶余飯后的談資。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,節(jié)日的流量和銷量比平時(shí)高了不止一倍。

在2020年的7月27和29日,薇婭的銷售額為2600萬(wàn)和4300萬(wàn),離破億還差的很遠(yuǎn),

但是在7月28日的時(shí)候,薇婭舉辦了生活節(jié)的直播,一舉拿下了2.76億的銷售額。

“造節(jié)日”背后的力量,可見(jiàn)一斑。



二、把握電商造節(jié)的核心

互聯(lián)網(wǎng)的造節(jié)歷史,最早就起源于電商行業(yè)的“雙十一”。

在2009年11月11日,淘寶商場(chǎng)總裁張勇想做一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)將淘寶的知名度打開(kāi),于是聯(lián)合商家做了一場(chǎng)商品促銷活動(dòng),最終以5000萬(wàn)元的成績(jī)成交。

從此以后,單身人士專屬的光棍節(jié)變成狂歡購(gòu)物節(jié),人們站在節(jié)日上野性消費(fèi)。

而一個(gè)節(jié)日顯然沒(méi)辦法滿足電商平臺(tái)的野心,于是電商平臺(tái)開(kāi)啟了“造節(jié)時(shí)代”,京東的618、抖音818新潮好物節(jié)相繼出現(xiàn)。

在消費(fèi)者的印象里,有節(jié)日=有折扣。

電商造節(jié)就是制造一個(gè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì),吸引消費(fèi)者來(lái)參與活動(dòng)。

不難看出,這場(chǎng)狂歡節(jié)對(duì)普通人來(lái)講還是挺有誘惑的,意味著可選擇的優(yōu)惠商品變得更多了,商家找準(zhǔn)時(shí)機(jī)回饋粉絲,促成消費(fèi)。

百萬(wàn)件秒殺單品、億元紅包補(bǔ)貼,無(wú)一不顯現(xiàn)著優(yōu)惠信息,粉絲花一元錢搶紅包的福利活動(dòng),經(jīng)常在“特殊節(jié)日”的直播間中出現(xiàn)。

薇婭對(duì)于為什么要舉辦粉絲節(jié)的問(wèn)題時(shí)坦言道:“我們舉辦粉絲節(jié),是希望線下觀眾和線上直播間的消費(fèi)者,都能有所收獲,這也是我一直堅(jiān)持辦粉絲節(jié)回饋粉絲的初衷?!?/strong>

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在造節(jié)中給予品牌曝光的資源,讓消費(fèi)者近距離接觸品牌,這也是電商造節(jié)的目的之一。

2017年天貓推出了“理想生活”的理念,并推出了“理想生活不用等”的口號(hào)。

在當(dāng)時(shí),天貓聯(lián)合了小米、360、飛利浦、戴森等20幾個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌舉辦了一場(chǎng)線上線下結(jié)合的“天貓機(jī)器人節(jié)”,消費(fèi)者能夠近距離地體驗(yàn)天貓人總動(dòng)員。

一些黑科技元素也融入了家電產(chǎn)品中,比如掃地機(jī)器人、無(wú)人機(jī)等等,在現(xiàn)場(chǎng)還有四米高的UFO機(jī)器人,現(xiàn)場(chǎng)目擊者稱感到十分震撼。

天貓機(jī)器人的相關(guān)話題頻頻登上微博熱搜,此次活動(dòng)讓天貓的智能家電領(lǐng)域受到了消費(fèi)者的青睞。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人說(shuō):“通過(guò)這次活動(dòng)打開(kāi)了我們品牌的知名度,一些年輕消費(fèi)者在選擇新潮家電的時(shí)候,會(huì)優(yōu)先考慮我們?!?strong> 

造節(jié)活動(dòng)也是打造主播個(gè)人IP的渠道。

雪梨在粉絲節(jié)中的一段脫口秀演講登上了微博熱搜,談到了她面對(duì)感情的看法,以及創(chuàng)業(yè)路上的遇到的困境。

雪梨說(shuō)她認(rèn)為拼夕夕精神是一種寶貴的創(chuàng)業(yè)精神,她曾經(jīng)為了把衣服賣好,也做過(guò)一段時(shí)間的拼夕夕名媛,在脫口秀里的一段講話,也是把“勵(lì)志”“獨(dú)立”的形象展現(xiàn)得淋漓盡致。 

雪梨時(shí)刻維持著自己女老板的人設(shè),微博認(rèn)證上也寫(xiě)著“杭州宸帆電子商務(wù)公司女董事長(zhǎng)”。

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在最近沒(méi)有重大節(jié)日的時(shí)候,造節(jié)就成為了商家最快速有效的營(yíng)銷方式。

總體來(lái)說(shuō),電商造節(jié)是一種潮流,也在向消費(fèi)者科普一種消費(fèi)心理認(rèn)知,通過(guò)各種方式將電商節(jié)日植入在消費(fèi)者的頭腦里。

至今為止,電商平臺(tái)已經(jīng)經(jīng)歷了五花八門(mén)的造節(jié)過(guò)程,消費(fèi)者對(duì)于電商造節(jié)的熱情已經(jīng)趨于理性,已經(jīng)不像一開(kāi)始那么容易被“洗腦”了,這也給電商平臺(tái)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。



三、造節(jié)背后是直播內(nèi)卷的時(shí)代

雙十一已經(jīng)成為了許多國(guó)民們的節(jié)日記憶,在雙十一買東西已經(jīng)成為了一種節(jié)日習(xí)慣。

不少網(wǎng)友說(shuō),雙十一也沒(méi)有什么特別想買的東西,但是不買好像又虧了。

培養(yǎng)消費(fèi)者這一步太重要了,因此電商平臺(tái)們也想打造繼“雙十一”之后的另一個(gè)國(guó)民購(gòu)物狂歡節(jié)。

有貨物的加持,主播們的熱度才能長(zhǎng)久,但是在這個(gè)內(nèi)卷的時(shí)代,銷售榜上的座位和數(shù)字頻頻更換,主播們的地位并不穩(wěn)固。

帶貨日榜、周榜、月榜……每一個(gè)數(shù)字都刺激著主播的焦慮神經(jīng),害怕被流量和觀眾所拋棄。

焦慮之下衍生出的頻頻造節(jié)日行為,一部分原因也是想在消費(fèi)者面前刷存在感。

在造節(jié)日的流程中,我們看到了幾種活動(dòng)方式,比如邀請(qǐng)人氣明星來(lái)助陣,開(kāi)啟超大額紅包和限時(shí)秒殺活動(dòng),舞臺(tái)燈光走秀的加持。

同質(zhì)化的內(nèi)容似乎也乏味可陳了,消費(fèi)者看來(lái)看去也有些膩了。

今年雪梨舉辦的粉絲節(jié)“劍走偏鋒”,不走傳統(tǒng)的晚會(huì)模式,開(kāi)啟了“脫口秀+直播”的形式,雪梨圍繞自己的事業(yè)觀和愛(ài)情觀展開(kāi)演講,她的脫口秀金句登上微博熱搜。

雪梨的不走尋常路給了主播們一定的啟發(fā),很難說(shuō)哪種造節(jié)模式對(duì)于主播們更好,但今后一定有更新潮的方法出現(xiàn)。

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