POI搶位戰(zhàn) 怪獸充電贏在哪里？

今年4月以來，沉寂多時的共享充電行業(yè)消息不斷。上市、擬上市、合并……在各路玩家頻繁的“大動作”背后，是市場的新一輪洗牌。其中，怪獸充電通過在市場份額和業(yè)務(wù)規(guī)模上的優(yōu)勢沖破“三電一獸”的角力格局令人矚目。在共享充電的下半場，行業(yè)玩家會圍繞產(chǎn)品、渠道和品牌展開貼身肉搏，而對于POI（點(diǎn)位）的爭奪之戰(zhàn)不容有失。

近兩個月來，怪獸充電官宣了超過二十余家戰(zhàn)略合作，覆蓋餐飲、商圈、醫(yī)療、景區(qū)等眾多場景。在穩(wěn)定而高速的擴(kuò)張背后，怪獸充電的POI布局逐漸展露出其獨(dú)有戰(zhàn)略打法和競爭優(yōu)勢，形成壁壘。

搶灘餐飲連鎖巨頭 扎根高頻場景

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶在各種消費(fèi)場景下的“電量焦慮”催生了共享充電行業(yè)?？梢哉f，共享充電自誕生之初就與“場景”唇齒相依。因此，各共享充電企業(yè)的場景覆蓋能力與其市場占有率密切相關(guān)。搶奪更多的POI，覆蓋更多類型的場景是共享充電企業(yè)從賽道突圍的“命門”。

若從場景層面細(xì)分，餐飲類場景因用戶停留時間長、需求量大、使用頻率高，一直都是行業(yè)玩家激烈爭奪的對象。根據(jù)前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人最新發(fā)布的研究報告顯示，共享充電行業(yè)對線下的消費(fèi)場景依賴度高，其中，餐飲場景的滲透率最高，目前共享充電寶在餐飲場景的滲透率達(dá)到了約50%。

高滲透率除了體現(xiàn)場景價值之外，行業(yè)玩家在此“廝殺”的慘烈戰(zhàn)況也可見一斑。隨著行業(yè)整體演進(jìn)，行業(yè)領(lǐng)頭羊怪獸充電在狠抓餐飲類場景不放手之外，也在場景策略方面有所調(diào)整。觀察其近來的動作不難發(fā)現(xiàn)，怪獸充電已將進(jìn)駐重點(diǎn)由“單店攻破”轉(zhuǎn)移到與餐飲連鎖巨頭聯(lián)手。利用餐飲巨頭龐大的渠道優(yōu)勢，怪獸充電可以在短時間內(nèi)迅速擴(kuò)大自己的POI及用戶規(guī)模。

僅今年6月以來，怪獸充電相繼布局了肯德基、華萊士陜西區(qū)域等“千店規(guī)?！币陨系目觳途揞^，與其達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作。以肯德基為例，一方面，借助肯德基的線下門店，怪獸充電可以高效覆蓋其全國的三千家門店。另一方面，肯德基的會員可以用自己在肯德基消費(fèi)所得積分兌換充電券，體驗(yàn)僅供會員專享的充電福利。如此一來，怪獸充電完成了與商戶、用戶的深度綁定的同時還增加了用戶的使用粘性。

與此同時，怪獸充電基于新式餐飲的“網(wǎng)紅效應(yīng)”，牽手Shake Shack、中街1946、七分甜等流量品牌，直擊時下年輕用戶的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)。

公開信息顯示，怪獸充電在餐飲場景上除了與綠茶、肯德基、南京大牌檔、老娘舅、五芳齋等全國性連鎖品牌達(dá)成的獨(dú)家合作，還與寧波巴邑火鍋、貴州老凱俚酸湯魚、北京肉串汪等地區(qū)性餐飲品牌建立了合作，實(shí)現(xiàn)了對連鎖類餐飲頭部品牌的多維度滲透。

隨著餐飲行業(yè)邁向連鎖化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)一步升級，怪獸充電通過搶灘登陸，以及前瞻性的場景運(yùn)營策略，持續(xù)“攻城掠地”，推高滲透率的上行空間，展現(xiàn)出其對餐飲類場景的強(qiáng)大把控力。

決勝全場景 拓寬業(yè)務(wù)版圖

處于高速發(fā)展階段的共享充電行業(yè)，除了餐飲等常規(guī)場景外，也在尋找“增量市場”。以怪獸充電為代表的領(lǐng)先企業(yè)，除了鞏固好傳統(tǒng)場景的“基本盤”，向更多的場景類別擴(kuò)張是關(guān)鍵趨勢。

根據(jù)艾瑞咨詢的研究報告顯示，2020年共享充電寶在所有可覆蓋的點(diǎn)位數(shù)中滲透率為9.3%，在醫(yī)院、交通樞紐等高人流量公共場所的投放的點(diǎn)位密度較低。預(yù)計在2024年，共享充電寶的點(diǎn)位數(shù)將增至870萬個，對應(yīng)滲透率40.8%，未來4年的成長空間將達(dá)到3.6倍。

在交通樞紐、旅游景點(diǎn)等被譽(yù)為“潛力股”的熱門場景上，怪獸充電提前進(jìn)行了布局。通過入駐京張高鐵、陜西火車站、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、北京兒童醫(yī)院、和睦家、上海迪士尼度假區(qū)、宋城景區(qū)等多個交通樞紐、醫(yī)院及景區(qū)，怪獸充電加速實(shí)現(xiàn)對吃喝玩樂游場景的全方位覆蓋。

全場景戰(zhàn)略加持下，怪獸充電的共享充電網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大。根據(jù)怪獸充電近期發(fā)布的二季報，截至2021年6月30日，怪獸充電在全國已擁有77.1萬個POI和600萬在線共享充電寶，擁有超過2.55億用戶。

謀變新場景 滲透緊跟社會潮流

在兼顧傳統(tǒng)與熱門“潛力股”場景的同時，怪獸充電在場景布局上還呈現(xiàn)出創(chuàng)新性和多元性，全方位滲透進(jìn)用戶生活的方方面面，展現(xiàn)出更為廣闊的行業(yè)視野和競爭格局。

在未來的發(fā)展戰(zhàn)略中，怪獸充電試圖通過“科技消費(fèi)”的定位，進(jìn)一步探索共享充電的可持續(xù)增長空間。在點(diǎn)位布局上，則體現(xiàn)在出奇制勝地布局新能源汽車、二手回收、私人醫(yī)院等新興熱門的消費(fèi)生活場景上。

二季度以來，怪獸充電先是攜手愛回收打造多功能數(shù)碼服務(wù)站，以愛回收在商圈的高頻場景覆蓋為抓手，實(shí)現(xiàn)商圈的深度進(jìn)駐；緊接著獨(dú)家入駐小鵬汽車等多家體驗(yàn)店，結(jié)合此前在蔚來汽車、R汽車的合作，進(jìn)一步布局時下熱門的新能源汽車零售場景；此外還與高功能人像攝影領(lǐng)域頭部品牌天真藍(lán)達(dá)成獨(dú)家合作，首次對照相館這一細(xì)分場景進(jìn)行規(guī)?；季?。

憑借敏銳的市場洞察力，怪獸充電聚焦消費(fèi)流行趨勢，率先捕獲市場關(guān)注度較高的細(xì)分場景，并依托自身的行業(yè)地位和品牌影響力，進(jìn)行跨行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

通過多元化、全方位、結(jié)構(gòu)性的場景布局，怪獸充電正在以品牌效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)“滾雪球”般的超速擴(kuò)張。同時，借由不斷擴(kuò)張的業(yè)務(wù)布局，怪獸充電進(jìn)一步完善自身的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，更好地助力用戶實(shí)現(xiàn)充電寶的“借”與“還”，以良性循環(huán)創(chuàng)造更高的營收增長。通過對怪獸充電場景布局的深度分析可以發(fā)現(xiàn)，上市后，怪獸充電在點(diǎn)位布局上的效率和場景維度等方面有了顯著的提升。

上市帶來的品牌效應(yīng)和資本助力讓怪獸充電的入駐阻力大幅降低，疊加其自身高效率、精細(xì)化的運(yùn)營管理能力、產(chǎn)品安全性、高效性、便攜性，怪獸充電獲得了消費(fèi)市場的認(rèn)可。

可以預(yù)見的是，怪獸充電在POI規(guī)模和場景布局的優(yōu)勢將的優(yōu)勢將進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。怪獸充電形成業(yè)務(wù)良性循環(huán)的同時，競爭壁壘也在逐漸加固。